电商直播带货营销方式

2021.01.24 -

首先,在开始一场直播之前

一、一定要明确这场直播的主题,是回馈粉丝还是新品上市等等,要让粉丝明白在直播中能获得什么,让观众们被吸引进入且留于此;

二、要能够挖掘出粉丝的欲望点和深层要求;

三、安排好商品解说的顺序,控制好解说时间,并且最好带着福利一起发放,在直播中可以给粉丝送礼物等,让他们认为看直播也会有礼物获得,这样可以满足人们心中的捡便宜心理来拉拢他们,博得回头率、老顾客;

四、从头到尾一定要梳理好直播的流程,以防有卡顿甚至不知道说什么的情况发生,减少突发状况,包括控场意外、节奏中断、尬场等。

直播主要阶段分为:预热、开场、直播中、预告、下播。直播主要人员:主播、助理、场控、客服。可以在直播前树立目标,例如今天的粉丝目标、销售数目、观看量等。选择好直播时间段,避开上班族、学生族等的上班上学时间,力争看到人的更多,时间控制好时长整场直播大概4到6个小时。

开场时一定要活跃起来氛围,开播一分钟,马上进入直播状态、签到打卡环节,跟粉丝问好。拉家常、打招呼,拉近你与粉丝顾客们的距离。

直播介绍产品前,一定要对此产品有足够的了解,了解此商品的卖点、优点。把这场直播所要展示介绍的产品走马观花介绍一遍,不要做过多的停留,但是要把爆款类的产品放在前面,展现出龙头凤尾的效果去吸引粉丝。有重点地根据粉丝需求来介绍。

介绍时,首先,找到顾客们的诉求找到共鸣,就好比一针见血,例如介绍一种产品的维生素:先不提此产品,“现在很多人尤其是一些上班族啊还有一些中高考学生,每天熬夜加班、熬夜学习等作息不稳定,包括一些抽烟喝酒、长期面对电脑的键盘工作人员、长时间学习的学生们、久坐不动人群等等,就会有一系列身体代谢问题,就会发现嘴巴中会有异味,眼睛很容易就会干涩,甚至严重一些会便秘等不良的机体问题出现,是不是这时候自身危机感上来了”找到顾客们的共鸣,让他们意识到自身也有这种危机感,而且能够对号入座然后顺理成章的带入自己的商品“某某维生素就是可以有效预防且治理此身体代谢等出现的问题,几乎每个人都可以用得上,它可以补充身体的微量元素,可以使机体更好的产生代谢功能,改善身体的一个好产品”。

其次,要让顾客们产生信服感,为何要买你所推荐的产品,讲出它的品牌优势、价格优势、使用效果,甚至可以加上名人效应,“这个品牌是有国外某某大型公司与某产业基地共同合力打造出的一款新型产品,它的安全系数以及净含量都很高,每一步制作都是经过严格把关的,无添加的天然商品,并且也可以起到稍改肤色、气色等的作用”要着重且介绍好这款产品带去的好处;价格上让这款产品在你的直播间比在别人的直播间要让顾客们感到实惠,或者附属上小礼品,也可以采取两件打折优惠“这款商品之前要268,现在在我的直播间只要199;这款商品两件打八五折等等”给顾客心理打入便宜实惠的想法;另外如果有什么明星名人使用过,也一定要介绍出来,这就是其所谓的明星效应。如果介绍一款面条食品类产品,突出它的主要卖点,放大它的口感、弹力、劲道程度,为了更有信服力,开展试吃环节,让顾客们看到它吸引人的一面,晶莹剔透、美味可口等。

介绍时切忌啰嗦、拖沓、敷衍,介绍产品一定一定要抓住重点、有卖点,最重要的是要突出利益点,要有信服感,把产品的安全保障要放在首位。关于优惠包括但不仅限于优惠力度(含原价、到手价;单件产品优惠还是几件产品才有优惠?)、优惠方式(拍立减?还是领券?还是报主播名字找客服领取优惠券?)、是否有赠品(赠品是什么?买产品送赠品还是满多少金额才送赠品?),如果发放优惠券一定要试一下那个领卷优惠中的优惠券是否是有用的,最好不要给顾客留下不好的印象。

直播中要对在线人数和每个产品的销售量点击率等进行整理,接近尾声时可以对呼声最高的产品进行返场演绎,对没有销售完的商品进行二次上架介绍销售。最后二十分钟左右,剧透一下明天或者下次直播所要介绍的商品,要跟粉丝们积极互动,回答他们对此产品的疑虑。最后几分钟一定要说清楚下次直播时间、福利等。在直播中可以间接性给粉丝发放福利,这个主播们可以量力而行。也要学会留住粉丝,争取更多的回头客,让他们关注自己,然后可以抽取幸运观众。在直播中可以添加一些互动的小游戏,如果有效可以不断引用加改进。

主播要找到自己的运营方式、带货特点,塑造自我带货个性,让观众们对你有深刻印象,甚至喜欢上你的直播方式。

- END -

43
0

已关闭回复!

抖音商品橱窗怎样开通?开通商品橱窗功能后有什么注意事项?

如何在抖音上开店?现在有很多人使用抖音,那么抖音怎么开店呢?今天给大家分享的是抖音实名制认证开通抖音小店的具体 […]