直播内容策划方案

2021.01.25 -

网络直播带货前要准备三件事:选品、预热、写脚本

第一:直播选品

一共上几款产品,大概预算多少,利润又是多少,自己算好一个底数。

1.带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。

2.直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

3.引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。

4.利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

5.标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

6.非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

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