直播方案策划案例

2021.01.25 -

首先,主播开场一定要暖场,给观众一种亲切放松的感觉。毕竟大家看直播,一方面买东西,一方面也是一种放松。

主播暖场方式多样。可以跟大家讲一些日常生活当中发生的趣事,甚至哪家店的什么菜好吃,又或者主播觉得某些人做出的一些价值观不正的事,弘扬正能量。也可以向和朋友聊天一样。问大家跨年夜到了,2021年,有什么心愿。或者元旦到了,大家要吃点什么,饺子还是汤圆。或者大家回家过年车票,年货买没买。给观众一种亲切感。等直播间的人逐渐进来了,再正式开始卖货。卖货之前可以简单介绍自己今天要卖什么东西,大致介绍一下物品就可以了。

主播卖货,一定要记得要挑便宜的好物给大家推荐。好用的东西大家冲着它的使用性也会去买。而比较便宜的东西,大家都喜欢。主播记得开播前。一定要充分了解产品,甚至在开播前亲自使用,体验一下,才能以使用者的角度给观众推荐买它的原因,以及好处。另一个重点就是优惠劵。主播一定要多上优惠劵,因为人都喜欢贪小便宜,这样他们就会感觉他们赚到了。其次,主播要想长期吸引观众,千万不要吝啬,可以根据节日的不同为大家设置不同的免费礼品。礼品可以不告诉大家是什么,保持神秘感,吊胃口,保证观众数量。既然看谁的直播都是看,看你的直播有免费礼物拿,看的人自然就多了。主播也不要太吝啬,礼物由便宜到贵,可以根据主播带货的气氛设置,多少主播随意。贵的一两件,便宜的十几二十件。比如袜子,洗衣液,糖果,湿巾,耳机等等。最后,主播可以每次接近下播的时候,放一批明天带货时货品的优惠券,吊着观众的胃口,以便明天还有观众等在直播间里。每件要卖的东西都免费送几件,可以根据货物价格调整件数。手快者抢。还可以时不时给观众几个红包。有利可图,自然货就卖出去了。

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