直播带货计划

2021.01.27 -

亮点:

1.首先可以进行饥饿营销

2.在进行直播前期,可以找一些试验者切实体验直播带货的产品,并且切实记录试验者的体验,明确产品的优劣。在直播具体介绍时可以有理有据的为消费者进行推荐。

3.优惠券的合理发放,可以进行数量多,份额小的优惠券发放,让每一个进入直播间的人都有机会得到优惠券,这样即使优惠券的份额很小,也有很大的概率能留住顾客继续观看直播。

4.可以邀请一些当红的明星大咖进入直播间,在带货的同时穿插一些有意思的小游戏,如果可以,尽量用带货的产品作为游戏的辅助工具,加深带货产品在消费者心中的印象。

5.可以设置一种内容,比如说邀请自己的亲朋好友来观看直播,可以赠送产品的优惠券。

6.可以两个直播间同时带货,在剥的过程中进行连麦进行对比机制,比如说比比哪个直播间卖的多等等,然后两个直播间可以进行一些互动。

正式直播之前:

1.在网上做足工作,利用各大平台以及视频软件穿插广告

2.可以让直播间邀请的明星发微博,增大影响力

直播过程:1首先进行基本寒暄,可以讲一些有意思的笑话,然后活跃直播间气氛,介绍开场的嘉宾,然后直奔主题。

2.在介绍的过程中,突出亮点,明确前期调查的那些顾客想法,增强产品的说服力,让顾客做到心中有数

3.突出直播间优势,也就是在直播间购买相比于其他方式购买有何优势,在此期间要不断的发放数量多,但是可以金额比较小的优惠券,让直播间的观众不要流失,同时吸引其他的人来观看。

4.可以穿插和明星的游戏内容,但是内容最好能和产品有关

5.无论直播间说什么,反正主体一定要是产品的功能和性能,做到品效合一,又有品牌效应,然后产品的功能也要好,尽量做到物美价廉。

接近尾声之前;此时可以加大优惠力度,因为这个时候已经是尾声了,顾客可能会产生一种疲惫的心态,然后在最后的时候可以进行一波末期冲刺,让销量再达到一个新的高峰,同时可以让饥饿营销发挥力量,可以向顾客强调这批产品数量有限,且物美价廉,激发顾客想要买货的心态。

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