抖音直播带货营销方案怎么做?日销10万单的直播带货策划技巧

2020.10.14 -

从2019年李佳琦在淘宝创下直播带货神话,陆续又有薇娅、快手的辛巴、散打哥,再到抖音的罗永浩、陈赫等人,用最终的销售数据证明了直播带货的市场趋势!

入局做直播带货的用户越来越多,日活已突破6亿的抖音,是短视频内容创作者们争相入驻的热门直播带货平台。

要想在日活6亿的抖音平台挣得一席之地,学会制作完善的抖音直播带货营销方案是我们的必备技能之一。

下面我们就为朋友们分享日销100000+单的抖音直播带货营销方案时怎么策划的!

首先,选定直播主题

直播带货前,先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品?还是价值?能满足用户的什么需求?

可以根据产品定位来决定直播主题。

比如说我是卖农产品,那么直播的主题可以是“绿色、健康、无污染的XX食品;如果是卖服装的,那么直播的主题可秋冬穿搭、胖妹妹秋冬显瘦穿搭等等。

其次,制定直播预告方案

直播前如何预热引流,为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?

想清楚这些问题,才能制定合理的预告方案,为直播架引流。

一般来说,在抖音我们可以借鉴以下宣传三部曲:

第一步,提前3-5天会员社群传播预热,

第二步,提前1-2天公众号推文宣传,

第三步,开播后社群再次分享邀约。

1、预热短视频

提前3-5天发布预热短视频,用诱饵吸引用户关注你,再直播时进入直播间。

提前1-3小时发布短视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引到直播间。

另外,在抖音账号的主页上添加抖音直播时间,提醒粉丝即将开播,吸引感兴趣的粉丝和路人进入直播间。

2、站外预热宣传

可在其他社区平台分享抖音直播时间和内容,包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。

还可以选择一些相关平台进行合作,利用第三方平台宣传。例如,我们做的美妆产品,可以和美妆相关的直播平台合作,通过他们的宣传吸引更多观众进入直播间。

然后,安排直播内容

直播内容主要是提炼产品卖点,包括产品价格,产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);与同类品的差异在哪里(亮点)……

通过对直播过程中的每一个环节进行梳理和设计,让直播内容和主题更清晰,有助于提升直播间人气和转化。

而直播内容的设计其实就是我们常说的直播脚本策划,通过对直播时间、主题、产品、互动等环节的设计,完善直播内容。

很多新手并不清楚直播脚本长什么样,更不清楚直播脚本怎么写。

我们整理了一批热门直播带货脚本,包括美妆直播脚本、房地产直播脚本、品牌直播脚本、产品直播脚本等各种类型的脚本模板,共40套,以下是部分脚本截图:

新手可以参考这些直播脚本模板快速掌握直播脚本的策划方法。

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最后,制定产品营销策略

目前,在抖音直播营销过程中,最常见的营销方式有以下几种:

1、有买有送

在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。

用各式各样的赠品吸引住观众的目光,让观众觉得自己占了大便宜。不仅可以快速吸引客户下单,还能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。

2、限时限量

在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且福利奖品的发放又给人一种“赚大发了”的感觉。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。

比如用价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……

更详细完整的直播促单技巧,我们整理了一批干货资料,包括李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的带货技巧,及新手直播话术,如下图:

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下面继续分享抖音相关干货知识。

现在新媒体、自媒体很发达,获取信息的途径也非常多,可通过多种渠道借鉴获取大量素材。

借鉴过来的视频由于是爆款视频,点赞量和转发量都比较大,热度高,关注的人也多,这可能比自己做的原创质量还要高。我们直接“搬运”过来,就会直接吸引很多抖友前来观看。

观看的人多了,有一部分人就会成为粉丝。抖音直播带货营销方案随着“搬运”得越来越多,粉丝的数量也会越来越多,有了粉丝,营销效果就会更好。

想要拍摄出吸引用户的视频,就要客观分析自己所发布或即将发布的内容,形成内容特色,让内容具有品牌影响力。

以便料友在看到你的视频,成类似视频的时候,脑海中便会想起第一个展现这种作品的料友。

发布视频之前,应该想一下,自已擅长什么,并且怎样拍摄视频才能展示自已的才能,让其成为自己的代表作。最有效的方式就是要集中表现一成一个系列的内容。

打造稀缺感,给视频贴上独特标签

有研究表明,当人们产生稀缺感之后,注意力就会自动而强有力地转向那些未得到满足的需要上。

同样地,抖音营销中的视频也可以利用这种“稀缺感”来打造,以让内容带有的独特标签。

在抖音平台主播能随时根据粉丝的反馈利用商品橱窗、优惠券、红包、抽奖等多种玩法来提升抖音直播间的氨围,同时借助后台的商品实时识别能力、直接在视频上叠加相关的热区标识,大大提升了用户体验。

这样,粉丝看到商品后直接点击就能进入商品详情页面,抖音直播带货营销方案缩短了导购链路、受到了主播和店家的欢迎。

同时,结合抖音+电商的特殊性,抖音支持实时对视频内容进行编辑,并和商品进行关联。

无论是作为点播内容或者作为商品的介绍,都是很好的素材来源,主播也可以根据沉淀下来的抖音内容持续盈利。

还不知道抖音直播带货营销方案怎么做的朋友,欢迎添加抖商公社短视频&直播实战导师张芊微信:dous56789 (备注:直播带货)一对一沟通直播带货赚钱的实战玩法!

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