看完100场薇娅直播告诉你:这3大直播卖货技巧最新套路,必须知道!

2020.10.14 -

在短视频领域,直播卖货可以说是今年最大的”惊喜”,尤其是在疫情的”助攻”下,全国人民都关注到了它甚至参与其中,同时也让很多人产生了”自己做直播卖货”的想法。

不过,有些人在付出行动之后,结果却差强人意,根本没有多少人观看,更不用说卖货了,实在是”太难了”。

难道只有大主播才能做好直播带货吗?新手做就真的很难吗?当然不是,也有不少人都是从新手慢慢成长起来的,现在卖货卖的很好。

其实这里面是有技巧存在的,只要你学会了,那么想要做好其实并不难,下面是我蹲守上百场薇娅直播间后,总结出来的直播卖货技巧

直播卖货技巧最新

其实直播卖货怎么做?这里面最核心的有3点:便宜、高频使用的商品、低客单价

01、便宜

首先是便宜,用户为什么会选择在直播间购买商品,90%的用户是因为在直播间买到的东西,比在其他地方买到的划算。

那我们就要充分利用用户的这个心理,利用低价吸引用户的注意,引导用户下单购买!

如果这个商品不是低价促销,它根本就不会引发用户的注意,这一点是最核心的。

02、高频使用的商品

其次是选择高频使用的商品,就是在用户的日常生活中经常要用到的东西,比如零食、百货、护肤品等等。

这些产品的特点在于,就算用户觉得目前自己用不到,但以后总有用得到的地方,趁此低价机会,就会开始囤货。

03、低客单价

最后是低客单价,就是直播间每个产品的价格都不高,让用户购买这个商品没有太大的压力和决策成本。

反之,如果一个商品价格8000元,即便5折优惠4000,大部分人也不会考虑。

经常看直播的小伙伴就会发现,直播间商品的单价基本都没有很高,大部分货的价格都在19~99之间,少量商品的价格在100元以上,但也低于300元。

并且商品品类有零食,男士内裤,牙刷,红肠,项链,蟑螂药,化妆品等等,几乎都是日常食品和用品

在日常需要又低价的条件下,用户下单购买也是一件合情合理的事情。

最后,总结一下,抖音直播带货技巧就是,一定要保证直播间商品多为高频日用品,且价格低,有优惠,这是最核心的,最影响直播效果的因素。

到这里,关于直播卖货技巧最新就给大家分享到这里啦!

抖商公社为了更快的帮助大家掌握抖音直播运营的核心技巧和底层逻辑,快速实现变现,为大家整理了一份《抖音直播营销实战经验手册》

该手册从直播三要素”人、货、场“三个方面全面分析,手把手从0到1 带你打造一个赚钱的直播间!

↓ ↓ ↓

(下图为文档中部分内容截图)

想要这份《抖音直播营销实战经验手册》的小伙伴,可以添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信:jkgw2016,进行领取!

↓ ↓ ↓

(也可以扫描下方二维码添加微信哦)

当然,如果你觉得光看资料还不够,毕竟89.6%的人对于知识和技能的吸收,仅仅停留在“看一看”和“想一想”上,真正实操的时候总是问题百出。

其实我个人更加建议你具体问题具体分析,逐个击破。

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。

这套课程从0到1教你如何策划一场成功的直播带货,从直播前的准备到直播后的总结复盘,每一个环节都有详细的讲解。从中你可以学会:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

↓ ↓ ↓

(下图为抖商公社部分学员直播案例)

像这样的案例还有很多,都是我们身边的真实案例。

还在等什么,快点加入学习吧,早学习早赚钱哦!

如果你对于直播运营还有其他的问题,也可以直接微信私聊我,我是抖商公社专业的短视频直播导师穆雪。

离短视频直播带货的风口结束,还有不到半年的时间,赶快趁此机会加入吧!

添加抖商公社短视频直播实战导师穆雪的微信:jkgw2016,了解更多直播案例和运营技巧哦!

(记得给文章点赞+在看哦!)

- END -

12
0

已关闭回复!

新直播系统如何平衡主播、平台与观众之间的关系

直播平台还在继续经历着市场的竞争,还会进行一次筛选,而现在想要搭建一个新的直播平台最需要注意什么呢?就是主播、 […]