破纪录,虚拟IP直播带货,主播粉丝和品牌的目标用户是比较契合的

2021.03.08 -

直播间每天都有哪些爆款好货?有哪些可以复制的爆款规律?

大家好,欢迎来到新榜有货的“抖快热货”栏目,我们将通过观察昨日的爆款商品,与大家一起发现爆款好货、新奇商品,拆解其中的爆款规律,分析其中的卖货技巧。

抖音

1. 毛毛姐发威,兰芝专场单品爆卖888.54万元。

据新抖数据查看,3月2日的抖音爆款额排行榜:

昨日,一款客单价368元的“兰芝水衡水乳透润套组”预估销量2.41万件,预估额888.54万元。该产品全部来自“多余和毛毛姐”直播间。

观察发现,昨日“多余和毛毛姐”举办了兰芝品牌专场,整场直播额2110.35万元。兰芝是韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌之一,主打年轻女性消费群体。

据新抖数据统计,近30天“多余和毛毛姐”直播间的女粉占比77%,24-30岁粉丝占比44.44%,昨日直播间产品的客单价多在200-300元之间,相对中档,主播粉丝和品牌的目标用户是比较契合的。

抖音女神节活动期间,各大主播火力全开,昨日的直播则是“多余和毛毛姐”近1年以来的最好成绩。

2. 虚拟IP直播带货,一款网红凤爪销量近4万件。

据新抖数据查看,3月2日的抖音爆款销量排行榜:

昨日,一款客单价39.9元的“网红无骨柠檬酸辣凤爪500g/1000g罐装 KGA熟食无骨鸡爪”预估销量3.79万件,预估额151.32万件。该产品大部分来自“我是不白吃”直播间。

“我是不白吃”是一个粉丝1764万的虚拟IP,主要塑造了一个专业、有趣的吃货形象,观察发现,“我是不白吃”开播频次非常高,且每场直播额多在几十万元级别。

昨日的爆款产品是火遍全国的网红产品,在各大美食街都可以看到,本身就具备一定的消费认知度。在精准流量足够的前提下,卖爆并不困难。

3. 李乃文靠黄金破纪录,黄金直播愈发成熟

据新抖数据查看,3月2日的抖音小店额排行榜:

昨日,抖音小店“中国黄金高盛专卖店”预估额2160.65万元,预估销量6.5万件。该小店主要关联了“李乃文”直播间。

经过一年来的尝试和摸索,黄金直播专场已经是比较成熟的带货形式。考虑到黄金的特殊性,从明星到网红,黄金专场大多可以取得不错的成绩。

据新抖数据查看,昨日“李乃文”的中国黄金专场预估额2159.78万元,这也是他最近最好的带货成绩。

4. 单靠一个主播,抖音小店日销17.76万件。

据新抖数据查看,3月2日的抖音小店销量排行榜:

昨日,抖音小店“亮哥的商店”预估额688.89万元,预估17.76万件。该小店仅关联了“小影夫妇”直播间。

查看发现,“小影夫妇”是“亮哥的商店”近30天唯一关联的主播,累计预估销量20.86万件。

“小影夫妇”目前粉丝553.2万,内容主要是一对“富豪”夫妻的甜宠日常,其所售卖的产品则多是客单价在百元以下的美妆类产品,且知名品牌占比较低。目前,网上也能搜索到部分网友对主播售卖产品质量的质疑。

整体分析,“小影夫妇”售卖的产品、面对的粉丝和罗永浩、毛毛姐这样的主播重合度很低。

快手

1. 安九天猫奢侈品专场,3100元迪奥眼镜爆卖302.87万元。

据新快数据查看,3月2日的快手爆款额TOP5如下图:

昨日,一款客单价3100元的“Dior/迪奥20年新款方形大框太阳”预估销量977件,预估额302.87万元。该产品全部来自“安九”直播间。

“安九”目前粉丝984万,也是猫妹妹、蛋蛋、赵梦澈、徐婕之后又一个开播的辛选旗下主播。辛选旗下主播一般有各自的专攻领域,安九主要聚焦时尚服装鞋帽领域,国外留学的背景也加强了这一。

此外,辛选的供应链优势也让直播间的产品有可观的价格优势。

2. 娃娃带货猫爪袜,日销2.98万件。

据新快数据查看,3月2日的快手爆款销量TOP5如下图:

昨日,一款客单价19.9元的“抓不烂猫爪袜Z1199”预估销量2.98万件,预估额59.22万元。该产品全部来自“娃娃”直播间。

“娃娃”是快手头部带货主播,粉丝2457万,流量和带货力是有的。猫爪袜这款产品能卖这么多,除了价格上的优势外,一个重要原因是目前萌文化越来越受到年轻女性的欢迎,萌宠、萌物也颇受欢迎。猫爪袜切的就是这个萌系市场。

复盘红人带货的核心价值,本质上就是红人依靠自己的人设、专业帮助粉丝实现信息剥离、品牌遴选,进而获得流量和品牌议价权。

在这个过程中,直播流量、品牌产品是基础,抖音、快手两大平台的商业化保证了这两点都可以靠资源砸下来,红人本身则是保证的关键。

本文相关词条概念解析:

爆款

爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。广泛应用于网店,实物店铺。近义词,牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品。

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