什么是直播带货?哪些参与者?详细了解直播带货!

2020.05.05 -

 疫情使直播带货迎来了新一轮的爆发,不管是城市还是农村,因为互联网、因为直播我们都走上了直播带货的道路,还记得去年年末连法院都开始采用直播带货的形式推销拍卖品。下面就带大家来详细了解直播带货

什么是直播带货?有哪些参与者?详细了解直播带货!

  一、什么是直播带货

  直播带货指的是通过视频直播平台,进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主,京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

  之所以说直播带货目前是流量洼地,是因为直播带货现在所处的阶段像极了抖音、公众号的初期,仔细回忆下,18年的抖音和14年的公众号,是不是随便做个内容都可以涨粉的,到了现在,再谈涨粉,难度犹如上青天。现在的直播间,刚好处在吸粉阶段,关注直播间得礼物,送代金券是目前的主流玩法。

  群雄逐鹿的年代是美好的,说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万,归根结底是供需关系决定的。比如市场中有100万的直播用户,播主只有10个,每人可以分到10万甚至更高的流量。如果播主有100万,那么竞争的惨烈可以想象。

  只要供小于求,就是红利期,是流量洼地。这期间也会有大批玩家进入,就看谁下手快了。等供需平衡时,再入场就晚了。如果你看到这篇文章,那么恭喜你,现在下手正当时。

  二、直播带货的参与者有哪些

  直播带货有一个完整的链条,这里面的角色有:平台、电商公司、直播机构、资源整合者。

  平台:平台方指的是直播平台,直播不是新鲜事物,16年就有直播了,但是直播带货的元年是从19年开始的。这个很好理解,开始的直播变现方式是打赏。打赏就像游戏的充值,是有生命周期的,也可以理解为是不可持续的,新鲜劲一过就不会再花钱打赏了。那么直播必须要找一条新的盈利模式,否则直播模式必挂。这时,直播电商的出现可以说是拯救了直播,甚至重塑了直播。

  电商公司:电商公司是直播带货的核心玩家,是受益者,也是金主。淘宝做到这么大,离不开全国千千万万的卖家。加之淘宝流量价格这几年突飞猛涨,商家越来越难以承受,逼得他们去外部寻找便宜的流量。

  直播机构:直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机构,我们可能只知道李佳琦,却不知道19年下半年如雨后春笋般涌出来的大大小小几千家直播机构。有些是MCN转型,有的是直接招募网红,做直播带货。各有各的玩法,但都往带货方向去培养。

  资源整合者:一方是直播网红机构,一方是电商卖家,两个齿轮不一定能吻合到一起。这就诞生了资源整合者,也就是中介。左手一大批网红资源,右手一些想要花钱推广的厂家。

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