新手怎么做直播带货?看完就能上手的直播带货攻略来了!

2020.09.05 -

直播带货无疑是现在最火爆的带货模式了。在一场直播带货几百万的冲击下,各大商家和个人都在纷纷入局直播带货。

现在很多平台都已经推出了直播带货功能,抓住机遇,就是抓住了赚钱的机会。

那直播带货到底应该怎么做?尤其是新手怎么做直播带货呢?我们总结了一套非常适合0基础入局的直播带货方案,快来看看吧!

一、在哪个平台直播带货

不同平台,直播带货的风格和用户的喜好都是有所不同的。所以,在新手入局之前,一定要充分了解各大直播带货平台特点,选择最适合自己的平台。

现在,比较热门的直播带货平台有微信、快手、抖音。

其中微信直播带货比较适合有实体店铺的商家,且申请微信直播带货需要缴纳599元/半年的技术服务费。

如果你是个人做直播带货,没有资金支持,不建议选择微信直播带货。

而快手和抖音直播带货无需缴纳技术服务费,满足一定条件后即可申请开通。

另外快手直播带货主要面向三四线甚至更下沉的小镇用户,他们对价格敏感,更偏爱低价;

而抖音主要面向一二线城市,消费水平相对来说更高一点!

二、直播带货哪类商品

做直播带货,首先需要确定自己要在什么领域带货。是家居日用品,还是美妆护肤品,都是需要提前确定的。

可能有小伙伴会有疑问,我难道能不能都卖吗?

在直播带货前期,我们不建议大家“混搭商品”,因为用户在下单时,不仅要看商品的性价比,也要看主播的专业程度。

如果主播对自己带货的商品都不熟悉,谁能保证他卖的东西没有问题呢。

另外一方面,直播带货涉及选品,如果你的类目过多,无疑是给自己增加难度。一旦某个环节出了差错,将会影响整场直播。

所以大家在前期运营直播带货时,最好专注于一个领域!

三、直播引导成交

直播带货是依靠主播的话术来完成成交的。首先,主播需要充分了解自己带货的商品,能够向用户展现商品的亮点。

其次,在成交时需要注意使用成交策略,更好地引导用户成交。

通常情况下,新手主播在引导成交时,往往由于缺少经验,而导致成交失败。

遇到这样的问题,大家也不用过于担心。最好的解决方法就是参考借鉴他人的带货话术。

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