8月直播带货TOP50出炉,抖音这是要翻盘吗?

2020.09.10 -

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最近,调皮电商、胖球数据等机构联合发布的8月直播带货TOP50榜单发布了,8月份的榜单又有不少新看点,不过我们先不说,大家先自行看下榜单,有没有什么感慨?

遥想去年这个时候,榜单上的主播们还十分陌生,除了几个明星和薇娅李佳琦,其他人几乎都没听过。这才一年过去,这份榜单上的人,一多半都已经比较熟悉了,网红主播们这一年的蹿红速度,实在太快了。

不过,薇娅李佳琦依旧是第一第二,地位似乎无可撼动,辛巴很不稳定,但依然是第三,雪莉和罗永浩在8月份强势上升。

我们先来简单分析一下8月份的整体情况,并且通过对比6、7月份,揭示未来直播带货的走向。

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8月份,是直播带货逐渐走向正规的一个月。

一方面,相关部门出台了一系列的政策,打击刷单泡沫;另一方面,消费者逐渐冷静,不再狂热的买货。

所以,7月份直播带货GMV比6月份狂降40%!不过,到了8月份,又在逐步回升了。

8月直播带货TOP50榜单总销售额:102.2亿。

7月top50主播直播带货销售额:80.34亿元;

6月top50主播直播带货销售额:134.99亿元;

8月比7月涨了27%!

直播带货这是又触底反弹了吗?

从整个8月榜单的情况来看,排名第一的薇娅真是够稳的,在七月份21亿的基础上,还能升到24.65亿!接近6月份最高峰的状态25.25亿,带货一姐真不是吹的!

而且,市面上流传着各种版本的主播带货黑榜,也就是各种翻车的主播汇总大全,所有的黑榜中,几乎没有见过薇娅的名字,有些商家找薇娅带货之后,店铺排名直接飙升到TOP10!

而且,从目前的情况来看,今年薇娅一个主播的GMV,很可能超过300亿!比很多中小型电商平台还多。

第二名李佳琦则不同,比7月份还下降了2亿!

而其他网红的销售额都多多少少的提升了,7月份最低入榜销售额0.37亿,8月份则变成了0.49亿!这导致很多上个月上榜的网红,被挤下去。

所以,整个榜单的数据都在水涨船高,看来,消费者和商家,仍然在热衷于找网红。

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整体数据上涨,细分数据也出现了微妙的变化。

8月榜单中,三大平台的瓜分情况如下:

淘宝上榜主播:18人,贡献销售额57.27亿;

快手上榜主播:15人,贡献销售额25.86亿;

抖音上榜主播:17人,贡献销售额19.07亿。

顺带回顾一下6、7月榜单中,三大平台的瓜分情况:

6月,淘宝主播17个;7月,淘宝主播20个;

6月,快手主播26个;7月,快手主播21个:

6月,抖音主播7个;7月,抖音主播9个;

变化最明显的是抖音主播从6月份的7个变成了8月份的17个;快手则从6月份的26个,变成了8月份的15个。

虽然抖音主播带货的额度,没有快手多,但抖音这次的上榜数量大增,连第一名的销售额也从上个月的1.39亿,变成了罗永浩的3.29亿!罗永浩的情况,我们待会详说,但抖音带货数据飙升,莫非是要翻盘?

从抖音8月份的动作来看,一方面跟淘宝的战略合作也敲定了,另一方面,停止外链的动作越来越坚决了,我们也从胖球数据后台发现,抖音带货的确在明显上涨,不少人愿意纯佣带货。

而且,抖音电商已经搬到了杭州淘宝的对面,据说在疯狂挖人。

不过,抖音在发力,快手也没闲着,双方的较量还需要观察几个月,最终就算翻盘,恐怕也是几个月之后的事情了。

值得一提的是,淘宝主播的占比,仍然很稳,18个上榜主播,排名只是微动,淘宝在三大平台中的占比仍然高达56%。

另外,据一个证券机构公布的数据,淘宝直播占行业份额58%,两者相差不大,所以,调皮电商与胖球数据联合推出的这个TOP榜单,是可以反映整个直播带货行业的情况的。

刚刚36氪发布消息说,淘宝直播把2020年的GMV目标定到了5000亿,抖音是2000亿,快手是2500亿,今年整个直播带货行业超过一万亿,没有悬念了啊!

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本次榜单中,提升最快的是罗永浩,我们前天也写了一篇文章分析《罗永浩的触底反弹》,人家命好,抖音救了,《脱口秀大会》救,《脱口秀大会》救了,苏宁再救。

尤其是苏宁的供应链优势,对罗永浩8月逆袭,助攻很大。这再次证明,主播网红只是直播带货的一个环节,真正能久远的是供应链能力。

这几天,大家都在讨论几个媒体抖音号的带货翻车,中国经济网、湖北日报、四川观察,都是千万+的粉丝,但带货额度只有几万块,而且是20多个商家,可谓惨不忍睹。

但是,媒体号中的央视就不断创造奇迹,跟国美的合作都已经五六场了,最近的一场是近15亿的销售额,同样是媒体号,同样是千万级大号,直播带货的差距,咋就这么大呢?

关键就是背后供应链的能力,小的MCN供应链是撑不起媒体号的流量的,只有账号流量,也是很难带货的,背后必须要有名人出场,还要有强大的供应链品牌做保障。

所以,罗永浩的带货量猛增,不是网红带货的成功,是供应链优势的成功。

此外,我们在胖球数据后台,看了下罗永浩的粉丝画像和带货数据,大家可以评判下:

罗永浩的粉丝,竟然75%是男性,这恐怕也是主播中少有的;最大的粉丝群体是30到40岁,30到50岁的,超过了一半,这也是比较独特的。

从罗永浩最近一场的带货数据来看,很多商品的销量,都很一般,如果没有和苏宁那次2个亿的带货量,这个带货数据,不能算优秀:

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整体来说,8月榜单预示了一些行业洗牌的苗头,但是还需要深入观察,希望各位长期关注我们的文章,也欢迎大家提供线索。

上次我们公布了薇娅辛巴的带货详细数据,这次我们公布一下李佳琦最近一场的带货情况,大家可以看看头部主播带货的客单价和商品情况:

本文图片来自胖球数据,如果想了解请+V:Modao01

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