3000万粉丝官媒,坑位费最低7万,直播带货销售额只有3千?

2020.09.10 -

要记住:在这个时代,任何事物都不是一成不变的。

就像王朝兴衰,朝代更替一样,万事万物都会经历一个由盛转衰的过程。现如今的直播带货也是如此。

大量翻车的事故在慢慢告诉我们,直播带货已经不再是一门万金油生意了。

3000万粉丝官媒直播带货翻车了!

近日,官媒带货又翻车了!

而造成这场翻车事故的主人公就是最近特别火的官方媒体——四川观察。

想必玩抖音的很多朋友都应该知道四川观察这个账号,凭借对全国各地无孔不入的新闻、段子、身边大小事报道,被众多粉丝亲切称为“四处观察”,另外,就连央视新闻官媒都在评论区与它进行互动,不得不说,四川观察才是业界内作为顶流般的存在啊。

但就是这样一个粉丝粘性非常高的账号,在近日的一场直播带货中,翻车了。

在这一次直播带货中,四川观察一共带货了45款商品,但总销量不到2万件,总销售额也只有138万。除此之外,一些网红爆品的销量更是在这场直播中挂了零蛋。因此,四川观察不出意外地引来了不少商家的不满。

其实,官媒直播带货翻车已经不是首次了,但是还是有许多商家往这个火坑里跳,那我也只能说是一个愿打,一个愿挨了。

早在今年的7月18日,坐拥2100万粉丝的中国经济网便在抖音上演了一场直播带货首秀,但上架的34件商品中,一共只卖出了168件,总销售额也只有惨淡的2.9万元,众多商家在此次直播中是血本无归。

无独有偶,拥有1900多万的地方官媒湖北日报也在8月26日来了一场直播带货,结果,直播带货的44件商品,销量虽为1700件,但销售额只有40.8万。这样的数字是再一次刷新了用户对直播带货的认知。

跟四川观察一样,按理来讲,这些官媒大V,不仅拥有高达上千万的粉丝受众,更是有着异于常人的影响力。但为什么就是带不动货呢?

官媒直播带货为什么会翻车?

其实,其中原因很好理解,就像传统朝代讲的文臣治国、武将安邦一样。你说,如果让文臣去前线带兵打仗,或者说是让武将执掌朝臣大事,这行的通吗?

道理亦是如此。就以“四川观察”来讲,作为抖音上的官媒大V,发布的内容几乎是与时政、新闻、大小事有关,在外人眼里,它就是一个妥妥的新闻媒体博主。你说突然让它这个没有任何专业背景的外行去做直播带货,这搁谁也不愿意为它的不专业来买单啊!

另外,这当中还牵扯出来一个人设的问题。行内人应该都知道,人设这一词对于一个公众人物来讲是有多重要。就好比看到李佳琦,第一时间就能想到他是“口红一哥”;看到薇娅,我们都知道作为“薇娅的女人”是有多么疯狂。

那四川观察呢?它是一个很典型的新闻媒体人设,用户关注它是因为它的新闻内容值得我去看,并不是说它的某方面产品带货能力强我才关注它的,这其中的巨大差别,便成为了消费者不愿在它的直播间下单消费的主要原因之一。

同样,回到直播带货本身,我们一定要清楚的认识到要做好这件事也并不是一蹴而就的。

再拿李佳琦来讲,别人从18年就开始做直播了。而刚开始的李佳琦是只做化妆品的,这样做的目的无非是为了先建立好自己的人设。等到时机慢慢成熟了,后来才一步一步接触到其他种类的产品。

而李佳琦除了直播,还建有自己的粉丝群,现在估计已经好几百个粉丝群了,因此,像粉丝号召力这种东西,是一点一滴积累出来的。

四川观察呢?虽然作为众多粉丝心目中的观观,但对粉丝是没有多少带货号召力的。没有经过长时间的准备,短时间内必然是很难获得成功。另外,这么硬的带货,很多粉丝肯定是不愿意买单的,因为粉丝对这种突如其来的带货根本就接不住。

只能说我们的观观直播带货之路道阻且长,还需继续努力吧,假以时日,成为真正的带货大V也不是不可能,毕竟有那么多的粉丝在支持啊。

不过,这也恰恰为整个行业提了个醒:鼓吹直播带货,真的该消停消停了!

直播带货,该降降温了

今年上半年开始,各方大神都在宣扬直播带货多么多么好,随随便便就能月入百万,但是,大家想想,这钱真有这么好挣?

作为电商过来人来讲,我们一般都是为了冲季度业绩,才会选择直播带货这种方式。不过,直播带货不像达人种草那样广撒网的形式,我们基本都会优先选择那些头部主播。因为这样对我们的ROI数据才会更好。对于那些中小主播,作为品牌商的我们,知道里面的水有多深,基本看都不会看。所以赚钱的自然也只是那部分头部主播了。

再拿自己举例,虽说每天都有这么多直播,每一个主播都鼓吹最低价,但每个人哪有这么多东西要买啊。而且,随着直播的日常化,也消耗了很多商品的购买频次。你说手机一年能买几次?SK-II神仙水一年又能买几次?也就只有一些纸巾、牙刷牙膏这类快消品卖的好一点了。

我们再来看看之前直播翻车的案例,吴晓波直播首秀只卖出15罐奶粉;叶一茜直播观看人数高达90万,成交额却只有个位数,小沈阳卖白酒20瓶,退单就达到了16瓶……

诸如此类,还有很多很多。这背后最核心的原因就是当直播带货这个行业逐渐走向饱和,走向正轨的时候,俨然已经不是依靠一个人的流量就能搭台唱戏的时代。相反,现在的直播带货应该是一门专业的学问,从选品、产品讲解、售前售后,每一步都需要做到最大程度的专业。

最后,我只能说,流量时代已经逐渐离去,直播带货的下半场,只有真正专业、有实力的人才能最终存活下来的,而那些半路出家、没有真正实力的人终将会沦为时代的弃子,被历史所淘汰。

作者:王小孟

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