快来直播:新手主播,如何找到适合自己的直播带货模式?

2020.09.10 -

直播越来越火,直播带货成为了最简单粗暴的变现方式,网红、明星、商家纷纷入局,抢占流量。今天,快来直播就来跟大家聊一聊直播带货的技巧,以便新手主播可以根据自己的情况去选择适合的模式。

一、直播团队建设

直播带货入门槛很低,一步手机,一个人,就可以开始,但是,想要真正做好,团队建设是很重要的。

想要做好直播带货,就要做好分工,前期不需要那么大的投资,有运营、场控、主播三个人就可以了。

运营主要负责制定开播时间,制作视频,投放视频,以及投放信息流广告等。

场控主要负责控制主播整场直播的节奏,控制产品上架时长,配合主播进行产品上下架和价格修改等。

主播主要负责选品,与场控对接直播脚本,学习产品卖点,直播中与粉丝互动,推荐产品卖货等等。

二、制定计划预算

如果是没有粉丝基础的新手主播,一开始也是需要一定的推广投入的。

需要借助平台的付费推广,将自己的短视频或者直播间进行引流推荐,让更多人看到你的直播,才会有更多人下单。

所以,可以采取一定资金的投入,追踪效果,分析数据,计算盈亏数据,然后调整战略。

三、制定商业模式

一般来说,可以分为:品牌专场、多品混播、单品直播、矩阵直播、私域引流等五个模式。

1、品牌专场

品牌专场顾名思义就是专做大品牌的专场直播,整场直播只做大品牌的产品。

但是品牌专场需要有品牌资源,可能对新手主播不太适合。

2、多品混播

多品混播很好理解,比如罗永浩、李佳琪这类的主播,一场直播不局限于卖一个或者一类的产品,多品混播对选品能力要求非常高,引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。

3、单品直播

说白了就是直播间只卖一个产品,主要是通过付费去做,这类的直播间适合高佣金产品,比如美妆行业,佣金在50%以上的产品。准备3到10个引流的视频,定时发布,建议时间间隔半小时以上,在直播间投视频去加热直播间,然后引流出单。

4、矩阵直播

指的就是多个手机一起直播,建议买几个高权重直播号去播。这类号开播流量比较大,选品受众面要广,价格低的爆款,再加上秒杀活动。先把人留住,再考虑转化。

5、私域引流

引流私域的直播间主要注重的就是短视频能力的创作,很多产品无法挂橱窗,但是佣金率极高,用高质量的作品去吸引粉丝,然后在直播中植入广告引流线下成交。

四、选品思路制定

选品的搭配思路需要搭配福利款、利润款、形象款及热销爆款。

可以从电商平台或者直播平台的商品排行榜里查看最近一段时间什么产品卖的好,然后根据自己的类目去找到合适的产品。

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