环闻原创 | 一个光鲜带货主播不为人知的一面

2020.09.10 -

华丽的直播间,闪亮的打光灯,侃侃而谈的养眼主播,源源不断的粉丝流,一夜过亿的成交额,这大概是人们对带货主播的最初印象,也是刻板印象。

在直播带货界,“一哥”、“一姐”目前当属李佳琦和薇娅,他们也在口碑与流量之间“盆满钵满”,尤其是人们看到“直播+电商”领域的火爆、“李佳琦们”的职业被“扶正”后,带货主播职业愈发显得“钱”途无量。

打破人们一面之见的是从李佳琦频繁“请假”开始,人们发现李佳琦这个一年365天,直播389场的劳模倒下了,姑娘们在无法“剁手”时突然意识到原来李佳琦也会累,带货主播们的钱赚的也不易。谁都逃不了“要想人前显贵,必得人后受罪”这条亘古不变的俗道理。

而他们的一路走来的个中辛酸也只有自己才清楚。

最初的愿景

此时的你在人堆里是最普通不过的普通人,你的人生好像无法逃过“普通”二字。偏偏你还生在这个互联网通讯发达,前一刻谁谁谁因某产业赚了几个亿,下一刻全民皆知,创意处处变黄金的不普通时代。你不甘于眼前的现状决定改变。

通过疫情等诸多因素你了解带货主播的前景:对着镜头描述产品,从容地获得利润,成名后获得物质与精神上的极大愉悦。你心中一遍一遍幻想着如果辞职去做轻松的带货主播一定也会比现在的生活过得好,甚至未来成名后的状态你都能看到,这个念头在你心中发了芽。

现实的拍打

终于,你按捺不住了,可是理性还是使你有所犹豫,万一不成功怎么办?另一头,你的感性与热情充斥着你火热的内心,无奈,理性妥协了。你自己对这方面不是特别的了解,一个人创办一份事业也有所担忧。因此,你说服了几个跟你一样不满意现状的朋友,几个人踌躇满志地开始做直播带货。

你们上网查阅了各种资料,咨询了诸多直播方面的行家,大致了解了做直播带货的基本流程。你在前期准备策划(平台、主播、内容、设备、场地)、直播中的各种环节、直播后的总结方面与同事们制定了自认为最详细的计划,你紧张又激动地憧憬着第一次你一手策划的直播带货。

直播开始了,直播间的人数开始时因前期的宣传较好一些,可是不知是商品不吸引人,还是你无法带动气氛,直播间人数急剧下降,最后只剩下了几个人,所带的商品卖出去的寥寥无几。毫无疑问,这是一场失败的直播带货首秀。你虽有些沮丧,却也用“第一次”、“生疏”、“经验不足”类型字眼安慰着自己和团队。

不过,你还是模糊地感受到直播带货不是想象中那样的简单。

成功的背后

一回生二回熟,经历了第一次的失败,你跟团队仔细研究了直播出现的问题,后来发现是宣传工作没有做到位,而且刚起步,用户粘性小,信誉值并没有培养起来。

就这样,你跟同事们吸取了第一次的经验教训,发挥最大努力优化宣传工作,精心谨慎选择带货的产品,因为口碑总是最核心的东西,一旦崩塌,所有的努力均会付之东流。又是一个不眠夜,你与同事们紧锣密鼓地准备着这一场的直播,每一个细小的环节都不放过。这次直播,你的心里只有紧张。

万幸的是,这一次的直播粉丝量与成交额相对比较可观。你们在喜悦之余明白这份小小成功的来之不易,多少个夜晚才换来这一次的成就。

这次的成功自然激励着你们团队的前行,你们在策划、推销环节更加精益求精,直播后一次次地进行优化。生存的需求和来自同行的竞争压力致使你们一刻不敢停歇,繁忙的工作压着你们疲惫的身躯。

如此的努力怎会不见成效,你们团队也渐渐地近乎人尽皆知。你仿佛站在了人生金字塔的顶端,享受着亮丽的风景。但是名人是非多,你“网红”职业的评论褒贬不一,你的一举一动都被互联网所“监视”,稍有争议你会立刻成为舆论的焦点。

光鲜背后冗杂的工作也削减了你陪伴家人的时间,更加削减了你的健康。你有时在想,什么时候能够休息一段时间?哪怕一天也好。你突然又想起曾经做最普通人的日子,那样安逸,那样幸福,虽然少了点钞票。

你又像当年一样徘徊在了迷茫与焦虑的十字路口……

带货主播一路所经历的辛酸是常人无法想象的,这个备受争议的职业其实是在诚信的基础下,在舆论与互联网的风口浪尖上寻找出路。直播带货成功与否最根本的源头是产品的优劣,需要整个直播团队对产品进行严格把控,在亲身体验的前提下通过各种营销手段推销给大众。整个流程必以产品质量为核心向外部延伸,才会取得相对满意的成果。

图片均来源网络

稿件作者:李丹琪 环闻网编辑

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