直播带货是什么?只是卖货那么简单吗?

2020.11.01 -

直播带货并不是直播带货本身

无论是直播,还是带货,其本质都是一笔流量的买卖。我们在看待直播带货的问题上并不只是仅仅停留在直播带货本身,而是需要从更加深远的角度来思考有关直播带货的意义。

1. 用户收货后的感受是关键

当下,人们对于直播带货有一个很严重的误解,那就是他们仅仅只是关注直播电商本身,关注可以带多少货,关注有多少流量。

尽管这种现象无可厚非,但是,如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话,那么,其实所谓的直播带货,从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。

实质上,直播带货仅仅只是一个开始,用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。

如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式,忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系,那么,我们几乎可以断定的是,直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。

因此,我们并不能够仅仅只是关注直播带货本身,而是应该更加关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变,只有这样,直播带货才能变成一个串联起整个产业链的桥梁和纽带,而不再仅仅只是卖货的渠道。

2. 产品质量是关键

其实,直播带货的关键并不仅仅只是主播本身,而是主播背后的产品。因为用户下单购买的不是主播,而是主播给他们推荐的产品。虽然直播带货可以带来流量,但是,我们依然要把产品和服务看成是根本。只有这样,直播带货才能真正找准自己的定位,而不是一个全能选手。

经常会听到身边有人抱怨,他们买到的商品并不像和主播在直播当中推荐的那样神奇,很多商品和自身的需求相差甚远。

这其实就是在告诉我们,所谓的直播带货并不是以主播为核心的存在,而是一个以产品为核心的存在,只有真正用产品来赢得用户,才能真正让直播带货在主播和产品之间找到一种平衡。

这种平衡是主播本身的推荐和商品本身的特质对等,不能仅仅只是一味地关注主播的推荐,而忽略了产品本身的特质。

因此,直播带货的关键其实并不是主播本身,而是主播推荐都产品本身。只有从产品出发来衡量和判断直播带货的好坏,直播带货才能跳出对主播的依赖,真正回归到产品本身,直播带货才不是一个流量买卖,而是一个以产品为主导的存在。

- END -

23
0

已关闭回复!

运营人,为什么你的公众号不受欢迎?

如果你也是一名运营,那你是否想过:为什么我们的公众号需要跟热点?转载如此容易,为什么我们还要辛苦原创?为什么个 […]