直播带货怎么玩?掌握这3个直播技巧,你也可以成为李佳琦

2020.09.12 -

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主播带货、直播带货的发展势头迅猛,已成为今日网上购物的新形式。

不可否认的是,在我们身边有各种职业、不同背景的普通人也纷纷加入直播行列,成为“素人网红”。

而对于创业者来说,全民直播大背景下,此时不抓住“直播带货”这个商机,又更待何时呢?

言归正传,普通人直播带货怎么玩?今天我们就从下面3个直播技巧出发,为大家答疑解惑。

技巧一,社交财富论:利益至上

在短视频时代,粉丝是一个不可或缺的重要因素,因为粉丝的数量会影响到数据。

例如:点赞、评论、转发和分享等,但是直播时代里,基本上很少会有人去点开主播的主页去查看粉丝数量的。

所以我们要跳出这个误区,去讨论直播的技巧就会轻松很多了。

1. 直播带货要说什么?

其实归其本质,直播就是社交,就是人与人的连接。简单来说,就是聊天。

在聊天的场景进行售卖产品,这一点需要我们的学识、性格等都得经得起考验,所以我们要不断去学习,不积跬步,无以至千里。

2. 如何通过直播带货?

方法只有一种,就是三句话不离产品。

3. 如何与粉丝建立信任感?

我们举个例子来说,如果是卖美妆产品的,那么粉丝群体大部分应该都是90后的女生,按照三句不离产品的原则;

在直播过程中的聊天内容应该都是围绕着自身产品,并通过适当“踩低”其他品牌产品的方式,去拉高自身产品的高度。

我们要明白,在没有赚到钱之前,任何仁义道德都不需要太过讲究,因为我们现阶段追求是赚钱,而不是满口仁义道德的鸡汤大师。

说完上面几点,可能很多人还是不知道如何下手,那么下面说的几点就很重要了,纯属干货。

技巧二、品牌产品轮:卖货为主

李佳琦为例,他在卖产品的时候都会有自己的一套逻辑,价格比别人高、质量不好的都不卖,新出的产品能不卖则不卖。

前后3个月都是最低价的产品,才能推荐给粉丝。这不是挑剔,而是李佳琦在打造他自己的产品品牌。

1. 产品品牌怎么理解?

产品品牌不同于个人IP,简单来说,就是将产品和个人捆绑一起。例如,提到马云,就会联想到阿里巴巴;

谈到董明珠,会联想到格力;提到李佳琦,我们自然而然会联想到口红,这就是产品品牌的概念。

2. 打造产品品牌的好处有什么?

其实我们在直播带货的时候,要注意个人品牌的沉淀,不能今天卖母婴,明天卖首饰,后天卖化妆品;

虽然这些消费群体都是90后的女生,但产品不统一会让消费者思维混乱,也不利于与粉丝建立信任关系。

要知道,直播已经度过了野蛮生长的过程,产品+品牌才是接下来直播发展的势头。

3. 打造产品品牌的方案有什么?

理论是有了,那么如何进行打造呢?我们还是举个例子说明,“先赚钱满足物质需求,再来修道”。

要知道,在互联网上做生意,一成不变的套路是大忌。在前期粉丝数量不多的时候,我们可以在一个大领域中多去尝试小领域。

假如我是做美妆,粉丝基本上是女粉丝,那么我们就可以在女粉丝的基础上,多发展尝试服装搭配、美发等领域,然后往能实现利益最大化的领域靠拢。

技巧三、个人渠道论:打造IP

1. 个人渠道的概念是什么?

顾名思义,个人渠道=个人+渠道。总得来说,你的人就是渠道,你的渠道就是你本身。我们还是以李佳琦为例,他只是卖口红吗?

刚开始看起来是这样,但通过社交财富和品牌产品操作的洗礼和沉淀下,李佳琦就不再只代表他个人了,而是一个品牌,一个可以链接多种资源的渠道。

当有了这个渠道,才能说是实现了财富自由,有了财富,有了资本的支持,做事也就后顾之忧了。

2. 打造个人渠道的好处是什么?

这里我们用薇娅为例,薇娅的价值难道就真的只是卖货吗?

错了,其实她已经打开了链接世界各地的资源通道,现在她的量已经起来了,就等待着产生质变了。

3.打造个人渠道的方法

对于小白又该如何去打造个人渠道呢?

第一,在固定的时间段进行直播;

第二,在社交财富论的基础下,进行卖货;

第三,塑造个人IP。

以上三点不断地重复去做,不积跬步,无以至千里,终有一天会发生质变,从而形成属于你的个人渠道。

当有了这个渠道,才能说是实现了财富自由,有了财富,有了资本的支持,做事也就后顾之忧了。

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