2020上半年两大家电PK,”董小姐”直播带货,仍难挽败局

2020.09.12 -

摘要:美的和格力两大家电巨头的竞争,一直是中国家电行业的重头戏。今年上半年的年报显示,美的更占上风。不过,格力也在直播带货等线上电商领域持续发力,特别是大Boss董明珠的亲自参与更是显示出格力新零售转型的决心。

一直以来,都是商场如战场,家电领域的搏杀更是激烈。最近,两大家电巨头美的集团格力电器,都铆足了劲,准备在业绩竞速中拔得头筹。

8月底,两大家电巨头分别发布了半年报。受疫情影响,美的集团格力电器在前两个季度的销售情况都不尽如人意,美的集团上半年实现营收1390.67亿元,同比减少9.5%,净利润139.28亿元,同比减少8%。而格力电器营收仅为695.02亿元,较上年同期减少28.6%,净利润63.62亿元,同比减少53.7%。

在对上半年的业绩回顾当中,美的和格力两家家电巨头表现出了完全不同的态度。美的对上半年的经营数据较为满意,确实,从公司的整体表现来看,美的在经济如此不景气的上半年确实经受住了考验。而格力电器上半年在很多关键数据上的表现明显没有美的好,他们认为像新冠疫情这种突发的公共卫生事件,并不能代表暖通空调行业的发展趋势。

关注格力的小伙伴都知道,疫情影响下的上半年,”董小姐”亲自出境为格力代言,确实没少下功夫。“格力董明珠店”的形象展示,更是为日后激烈的市场竞争争取到了有利的筹码。今年上半年的业绩表现,美的已经拔得头筹,而格力则要背着重担继续追赶。

空调业务下滑是格力表现不佳的关键所在,要知道空调销售可是格力的主营业务,占格力总营收的近60%。今年上半年,美的暖通空调营收640亿元,而格力空调营收仅为413亿元。

对于格力空调营收减少的原因,官方给出的解释是:消费者需求减弱,空调市场终端活动受限。其实这种说法恐怕是站不住脚的,况且格力空调的毛利率要高于美的8个百分点,本应比美的有着更大的市场调节空间。

从市场占有率来看,线下格力还是绝对的老大。对于线上,格力也从来没有放弃,相反”董小姐”作为Boss带货第一人,还表现地非常高调,显示出格力在销售模式创新上的决心。从4月份开始直播带货以来,格力的销售额已经累计超过300亿元。

在格力看来,直播的作用是倡导线下专卖店与线上联动,通过线上树立品牌形象,更好地促进线下销售。不过,一些经销商和连锁渠道内的零售商对此却表现地并不乐观,有人担心直播带货把价格杀得太低,过度透支销量,这样会让线下的购买力不足。也有人担心线上渠道给经销商的返利会比以往的渠道低,损害了经销商的利润。

但无论如何,面对如今线上经济的风起云涌,电商、直播带货的异军突起,传统销售公司已经显得有些多余,渠道变革已经是两大家电巨头亟待解决的问题。董明珠曾经说过,新零售就是要让格力线下拥有多达3万家专卖店的经销商改变以往的思维和服务理念,顺应时代的潮流。

近十年来,除了渠道变革上的竞争外,作为轮流坐上中国家电行业头把交椅的两家企业,美的和格力还曾多次陷入”专利战”和”人才抢夺大战”当中,两大巨头的竞争也在不断促进着中国家电行业的进步。而对于广大消费者来说,只有商家们不断的良性竞争,才能不断享受到更多的技术进步和创新,才能购买到更加物美价廉的产品,才能享受到更多的实惠。

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