看一篇就会了!5个带货技巧,抖音直播必火

2020.09.14 -

如何在直播间带货?如何快速吸引粉丝关注?

今天,站长就给大家分享抖音直播带货5大秘诀!

如何选择合适的主播?

一场直播,观众最先看到的是谁?没错,主播。

因此,主播形象的好坏,直接影响观众是否愿意进入直播间。

那么,如何选择主播呢?我们可以从3个方面考量:匹配度、带货力和性价比

1.匹配度:

包括主播形象、专业度、粉丝画像、主播的直播间氛围、口碑等。

2.带货力:

可以从粉丝活跃度、粉丝团以及直播数据来进行考量。

3.性价比:

主要从转化率、垂直性2大方面考量。

如何打造主播人设?

我们以陈赫和王祖蓝为例。

陈赫作为抖音头部主播之一,他的人设非常清晰:耍宝耍贱,有梗有料,专业吃货。

看他的节目能够收获很多快乐,自然也会吸引更多的粉丝观看他的直播。就像他在微博做的直播预告说的:“买东西最大的意义就是要让自己快乐,而快乐是值得被分享出来的。让我们开开心心聊聊天!高高兴兴买买买!然后再做点有意义的小事情!”

同为抖音主播的王祖蓝,是一个自带喜剧气息,很有亲和力的“东莞仔”。他在“世界好物东莞造”直播间里,以家乡人的视角去解读东莞文化,带动用户关注东莞文化、关注东莞制造。气氛轻松活泼,真可谓是“祖蓝一笑,存货变俏!”

陈赫和王祖蓝的带货成绩都非常喜人,正是因为他们找到了适合自己的定位。

因此,按照人设IP九宫格思维导图,内容方向、内容特点、内容模板,规划好每一步,就能更清晰地找到最适合的主播人设定位。

直播场控需要注意什么?

一般一场直播在2小时以上,因此场控要配合主播避免冷场,炒热气氛。另外,当主播在直播间如果有执行不到位的地方,比如对产品不数次等,场控就可以加以弥补。

那么,场控具体需要做到哪些点呢?

1.确定直播流程,熟悉产品

流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉。

产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

2.带动气氛和节奏

直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

3.及时反馈数据给主播

场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

如何选品?

1.具体对象具体分析

根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略

简单说,就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3.有颜、有趣、有用,至少占其二

好看的产品设计,独特的产品创意点,有很多名人推荐使用的好口碑,至少占据2个理由。

4.库存有保证

直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。

直播有哪些话术技巧?

1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等

2.分享试用产品的体验和效果,激发购买欲后,再告诉用户产品的最优惠价格,让粉丝觉得“物超所值”

3.设置抽奖、送优惠券等活动,限时开抢、随机免单等,催促用户集中下单

总而言之,就是让观众的体验是“物超所值”的,进而让他们愿意持续地在你的直播间买单!


直播带货是风口,但要想做好直播,还需要不断地学习和复盘经验。记住,你赚到的钱,都是对现有认知的变现;你赔掉的钱,都是因为认知的缺陷!

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