拼多多新手卖家直播怎么做效果会更好一些

2020.08.24 -

谈到店铺推广很多都会想到平台的付费推广,像多多搜索、多多场景、多多进宝等等,要么就是上活动。其实如果你仔细观察一下官方的动向你就会发现,2020年一开始,平台对于直播的扶持力度是很大的,但小编接触了一些平台的卖家,谈到直播的时候,很多小伙伴都犯难,说自己尝试开过直播,效果不好,又没啥经验,慢慢就放弃了。那么今天小编就跟你一起来聊聊关于这个直播应该如何做效果会更好一些的知识。

小编自己也是一个自媒体从业者,期间也发起过几次直播,效果都还不错,简单总结之后发现,要想让直播获得一些效果,可以从商品选择、直播时间、活动政策三个方面下手。具体细节如下:

1.商品方面

尽量保证每场直播至少有20%的新品,买家都是喜新厌旧的,新款对很多买家的吸引力是很充足的,另外对于商家来讲通过直播还可以让新品快速积累基础销量,可谓是两全其美。另外就是为了让买家尽可能在直播的时候下单购买,直播专享券的额度建议高于商品详情优惠券,哪怕是高5块钱也行。当然了,具体额度还是要根据实际情况来定。

2.直播时间

保持每天稳定的直播,能够让粉丝养成观看直播的习惯

建议每天直播时间稳定在2-5个小时,有条件的小伙伴可以安排多个主播进行轮流直播。

经验显示直播效果比较好的时间段是每天晚上的6点到11点,建议小伙伴也选择这个时间段稳定直播。

新款商品的介绍时间尽量控制在5分钟以内,时间太长可能会引起观众的反感。

3.活动政策

作为店铺掌柜或主播,应该尽量了解你的目标客户诉求,设置好直播固定流程,比如说:

直播秒杀:定时在直播过程中发起直播秒杀特定商品的活动,提高直播间人气。

截屏抽奖:可以在直播间发起截屏抽奖活动,具体奖品视情况而定,中奖观众直接联系客服领奖。

大额专享券:设置好直播专用的大额专享券,直播的时候进行预热,但这种券只能在直播的时候抢到,留住在直播间看直播的观众。

为了更好的确保直播效果,在直播的各个阶段也应该做好充分准备工作。直播前、直播时、直播后的工作重点,简单跟大家做一个分享:

直播前的充分准备

关键词:脚本、布景、商品、主播、预热封面和标题

1.很多小伙伴为什么直播效果不好,归根结底是因为没有脚本的缘故。在开播之前准备好一份适合自己的,有结构、有层次的脚本,使得观众收看也更加顺畅,进而获得良好的直播效果,所以脚本的优异程度和本场直播的受欢迎程度是正面相关的。

2.舒适的直播布景

为保证直播效果,直播间里面的布景尽量保证简单、干净、整洁、明亮。千万不要过于暗沉或花哨。当然了,不同的类目还是要根据自己的实际情况来确定布景的,比如说做美妆的可以选择纯色背景+化妆桌组合,用来放置化妆品,服装类的就可以安置简易衣架,放置今天直播要展示的服装。

3.精选直播商品

确定好当天的直播主题后,应该为本场直播精选直播商品,选择合适的商品切合直播主题能够更好的提升售卖转化,对于商品的选择,负责人应该充分了解商品属性和相关知识,保证专业性,为每一个待推荐的商品预设1个或多个惊喜亮点,能够瞬间抓取客户目光。

4.主播的着装和妆容决定了直播是否有代入感,是否给观众带来感同身受的体验,选择适宜的着装和妆容会给本场直播带来一定的加分。

5.恰当的封面图和标题

直播标题和封面图开播后会被观众看到,因此选择合适的标题和封面图会有助于吸引观众看到直播进行时进入直播间,封面图可选择今日精选几件商品/高颜值主播和商品的合拍/商品广告图,标题则三两句话简明概况当场直播亮点。

在直播前一定要测试直播设备,确认主机的麦克风,摄像图等设备处于正常工作状态,提前设置好美颜和滤镜,准备两台手机,一台用于直播与观众进行互动,另外一台则用来观看直播确保从客户视角看到的直播画面是符合预期的。

流量对于直播的重要性不言而喻,主播应主动利用分享功能进行宣传,为后期的直播进行预热,鼓励粉丝为直播进行分享,以便获得更多的粉丝。

在直播的过程中,会收到来自观众的评论和诉求,积极的为观众解答问题,耐心的为用户讲解商品有助于赢得观众的信任。当然了,在直播过程中,话题的选择也是非常重要的,选择合适的话题,跟直播内容进行深度结合有助于活跃直播间的气氛,避免观众长时间浸泡在商业的推销性广告中。

最后就是直播结束后的工作了,查看成交总结以及互动总结等数据可以客观的反应本场直播的效果,总结本场直播的优点和不足,为下一次直播做好准备,查看商品成交详细占比,总结观众下单原因,作为下场直播的改进和重点突破口。

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