直播带货:先解决这三个致命问题

2020.08.26 -

今日心血来潮跟大家聊一聊最近直播带货积累的经验,基于昨天一个好朋友给我打的一个电话(因为她想叫我帮她把她的衣服直播间走上正轨,我们暂且称她为甲方吧)。

直播带货

没有做过直播思维逻辑是真的可怕,她的下属围绕这个直播带货做了一个预算给她,里面涉及到:直播设备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、抖音提成、Dou+费用、巨量广告投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列很多关于费用的问题,大约最低要投入200万左右的预算。

甲方迷茫了许多,就打电话问我一句话:“我投入这么多,我能赚回来多少,有没有保障?”,基于这个内容我谈一谈直播带货必须解决的三个问题,如果解决不了那就不要做直播带货。

一、必须有强势的供应链

很多人不知道什么是强势的供应链,简单的说必须爆款,高逼格、高颜值、高品质、低价格的产品,如果做不到爆款,物美价廉的高频产品也是可以的。

还以这位朋友的衣服为讨论案例,我给她说,第一:你那有没有你特别喜欢的衣服,不推给身边闺蜜你都睡不着的衣服,这个衣服的款式想想自己不买都难受,这个跟衣服的费用无关。

第二:如果直播间卖出1万或2万件衣服,你那能不能一个电话跟厂里锁定你需要的衣服,哪怕没有签协议或者打款。

她的回答是“都没有”。

很多直播带货店主总是感觉到拿到手里的才是真,需要花费大量的资金去先购买产品,再做直播,这么想就真的大错特错了。

现在为啥很多小主播挣不到钱,最重要的一点就是因为这个,他们拿得到的产品别人也都可以拿到,都是专门做直播供应商给她们供的产品,利益少得可怜。她们居然都为了钱不顾自己的人设以及粉丝的感受,就是直播带货了。

如果我们只做产品的二道贩子那就没有必要做直播带货了,我建议并且强烈建议从厂家直接拿到一手货源;如果能成为独家那就更好,并且能够及时锁仓,不想花钱就找人在仓库等着,直播播出多少那就一手钱一手货。

二、能够绑定关系的主播

这年头主播是真的太少了,能够带货的主播就更寥寥无几了,纵观后台数据,河南做直播带货的大约400多人,能做的不错的只能用“唉声叹气”回答。

继续说回这次甲方反馈的问题,因为她的合作伙伴就是一个不错的主播,不管是从颜值、表达能力、从业经验、做事的认真态度等等方面都是不二人选。

但是我就问了甲方一句:“你的直播间需要人物IP打造,以其他定位不合适,你是否真的愿意把她这个IP打造出来?”

现在的主播,即便签约协议又能怎样,请假怠工这样的事情你是不可控的,人一旦红了可能就有更多可能,所以生意不赌人性。

某互联公司的“彭于晏”不就是活生生的案例,所以现在公司+雇员的方式已经落伍,可考虑一个如何合作共赢,多一些真诚少一些套路。

什么和直播结婚绑定关系,这些都没有必要,主要是利益分配合理,就能绑定主播关系。

三、有经验的运营团队

直播带货我首先给大家普及的事情,这不是主播一个人的事,主播背后有一个团队,这个团队的职能包含:副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告投放、数据监测、选品供应链、仓库管理等等。

很多人只看到李佳琪薇娅她们镜头前的几个人,你们不知道的是她们背后的团队搞达上百人,一个产品线可能都需要十几二十人的团队。

回头甲方为啥选择我来帮她,首先我不是专业给别人直播代运营,我有自己的直播基地;同时帮一个卖衣服直播间出谋划策(暂且叫静静直播间),经过梳理培训后日常在线人数150人左右,平时GMV大约2000-5000元左右浮动。

如果做活动的话,GMV将高达3万元左右,但是说出货源估计你们就傻了,货源就是从郑州银基商贸城淘的。她们是一个工作室两个人,不投放广告做成这个样子我感觉已经可以了,我们比不了那些大主播。

关于静静直播间的人设、定位、产品定价、客户群体、在线人数、社群管理、活动策划、私域流量管理等问题想了解的可以私聊我。

最后,直播带货这条路请每一个没有做直播带货的店主反思:你的优势在哪里、适不适合做直播、直播的目的是什么。

千万别乱赶风口,也许自己直播两场,算上光看就一个人,再直播几场心态崩溃了。直播可做,但是需要精心策划和专业团队坚持不懈。

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