直播带货平台有哪些,抖音直播带货的方法

2020.08.27 -

直播带货平台有哪些,抖音直播带货最好的方法

直播带货会火,原因很多。

其一,随着电商平台获客成本提升,利用直播技术来引流和产品解说,能够降低获客成本。

而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。

有业内人士曾经做过一个调查,买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等,因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信,在选择性上相对较弱,所以很容易接受意见领袖的引导。

当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购,让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性,可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

其二,消费者对产品的个性化需求越强,越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西,几乎是每天要换新,直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望,根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨。

因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门,需要一站式解决消费者挑货选货的痛点,用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。

短视频带货的平台有很多,虎牙,斗鱼,快手,美拍,火山等等,但这里只讲一个一个重点平台,抖音。

基本上我们团队现在很少做其他平台,把精力全都放在了抖音上面。

为什么选抖音?

如今说到短视频APP,不得不提的就是日益火爆的抖音,快手被禁以后,更是有大量段友涌入抖音的怀抱。它作为去年从4000万日活暴增到5亿人口的超级爆款,平台流量巨大。

作为短视频大咖,抖音带货功能也很全很实惠。

上面是我们抖音带货的一个账号。

对于不了解抖音带货方式的朋友,我下面整理了抖音卖货的四种方式。

抖音跳转网店链接

资质齐全,包含:个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

需要符合抖音对淘宝店的要求,开店半年以上,店铺等级1钻以上,店铺评分4.7以上

个人商品进入淘宝联盟,并设置收取20%的佣金,卖出一次货抽一次

抖音小店

缴纳保证金:单个类目(个体2000 企业4000),单个以上类目(个体或企业10000)

账期:15号到30号出半个月账单,合同归档三周内打款给小店商家

加入精选联盟,电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销(精选联盟抽成交额的10%)

目前精选联盟已关闭

抖音小程序商城

提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销,内部购买无跳转,无需缴纳保证金

无第三方抽成,达人分销可自由设置佣金,无长账期,微信管理,用户数据分析。

抖音直播

抖音作为流量最大的短视频平台,有很多人都在抖音直播带货,引流私聊加微信,抖音的用户也必将精准,很多用户都是咨询几句就买产品。

抖音作为短视频平台,商业营销与流量变现离不开以上四种带货方式。

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