直播带货,你需要掌握的营销要点

2020.10.07 -

2018年,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量,双十一期间挑战马云成为“口红一哥”,全网爆红。

2019年,根据天猫对外公布的双11战绩显现,双十一淘宝直播带动成交近200亿元。且成交亿元直播间超越10个,千万元直播间超越100个。

2020年,跟着互联网盈利消失殆尽,电商运营成本不断升高,品牌不断寻求新的触达用户的途径,直播带货直播带货挑选什么样的营销思路,将是新一年带给品牌主们新的思考点。

在线下购物的时分,许多人会看到超市里边的出售员小姐姐,小哥哥有时分会在某款产品面前,打出免费试吃、买一送一、限时特惠等宣传,并开着喇叭不断播放这宣传录音。当有人围观,体验,争抢购买,越来越多的人便会加如进来,不知不觉中,因为贪小便宜,成为了“激动顾客”。

十几年前火爆的电商购物,是这种形式的升级版。今日的直播带货,其实基于电商购物形式的一种升级版。

跟着年代的开展,电商成为人们购买产品的首要途径,而短视频成为人们的首要文娱途径,两者一结合,形成了一种新型的消费方法,直播带货是电商购物的升级版,本质上是经过”促销员”来向用户介绍产品直接面向“用户”的形式。

淘宝电商本年开展的非常快,淘宝直播负责人曾经说过,直播电商是顾客在逛淘宝时,从“产品与人对话”转化到“人与人的对话”。

营销的本质在于树立与用户的信赖。从传统的线下零售到互联网年代的内容电商、网红直播,出售的本质都没有改变,仅仅在出售途径上不断换代更新。

曩昔30年,在产品生产还没有那么丰厚,传达手段还比较单一的广播电视年代,人们会从电视购物,听着电视里的主持人不断的“998,只需998,八心八箭带回家”,这种煽动力让人顿时被洗脑,乖乖拨打订货热线。

而如今,当互联网年代来临,产品生产进一步丰厚,传达手段更为多元化,生产的还是内容,仅仅承载信息的途径发生了变化,现在的短视频、直播,实质上便是曩昔的报纸、电视。

接下来,为您剖析一个品牌想要做好直播带货,究竟需求把握那些营销关键:

一、挑选的产品价格一定要合理

选有满足利润空间的产品,商家要经过视频营销挣钱,带货的人肯定要挣钱,也便是说产品价格中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的价格确实是比较低的,这是怎么做到的呢?现在有以下两种情况:

1. 一部分情况是商家真的为了带量而让利。有些网红带货量确实很大,所以就有了和商家谈价的筹码,用量去张狂压价,拿到一个很低的成本价,这样就既可以卖一个全网最低价,又可以赚到钱。

可是从长远来看,这种单子并不是商家愿意持久接的单子,究竟利润极其的菲薄,一不小心,就变成了亏本的买卖。

2. 售卖特制的网红定制款,许多网红在直播卖货的时分都会现场让你去淘宝搜同款,你去搜一下,发现确实有这个产品,定价299,而直播间只卖89。

你觉得很合算,但本相便是,你看到的那个产品便是专门用来抗价格的,几乎没有销量,这个产品首要靠视频类营销来带货,现在许多厂家都在为各大渠道网红定制生产各种产品,推销产品的很重要的一个环节便是在淘宝这些大渠道上架同款产品,定一个高价。

其实这个套路早就现已被商家玩的很6了,同一个产品,在线上和实体店标注不相同的类型,让你没办法做到肯定比价,然后防止许多费事。

二、挑选主播类型要和产品调配好

许多主播都是草根出世,为了可以与自己的粉丝没有间隔感,走“好友引荐”人设,反而许多明星也跟风做直播带货,比方湖南卫视前闻名主持人李某,试图带货却遇到了惨败。

其中有些主播也经常会开谈天帖,也会在粉丝都知道的“小号”里在不经意之间泄漏自己作业背后的痛苦,让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人相同,会生病、疲劳、熬夜,他们为了工作而献身了喜好、交际等,这种像极了普通人日子的故事,可以瞬间拉近粉丝与主播之间的间隔,够协助主播成功圈粉。

其次,与粉丝战线一致,跟着粉丝一同去和商家讨价还价,获得粉丝的信赖,降低粉丝心里门槛。

最终,定位明晰,不容易跨界。

就如李佳琦,大家熟知他的人设是“口红一哥”,因其超强的带货才能,不粘锅的厂家找到他,却呈现了巨大的失误,不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂。尽管后续李佳琦的公关处理妥当,可是这一翻车让这些主播们纷纷给主播们敲了一个警钟。

场景化描绘要到位

李佳琦在安利口红的时分,永久经过场景化的想象,描绘涂上这只口红的你。

今日想要贵妇风,那就选一只超级高雅的梅子酱紫色彩口红;

明天又想走少女道路,那就来一只烂番茄色,薄涂它,你便是活力满满的青春少女;

后天又是港式复古风,哑光正赤色拿去用肯定不会出错。

比照一下,假如仅仅像其他博主相同,描绘这只口红质地滋润,色彩很正,品牌背景强壮,价格实惠、只能给用户传达口红的信息,可是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理,知道每个女生心里渴望的是更美的自己,所以在安利时,抽象出各种场景,让女生觉得自己不仅是衣柜里永久少一件衣服,就连化装台上也永久少一只口红。

其次、金句频出,“OMG!这也太好看了吧!一切女生,买它!”,让坊间流传出“天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!”

以上便是小编总结出来的直播带货的营销关键,另外在挑选直播渠道的时分一定要适应渠道规则,现在淘宝比较有优势,因为有自己的渠道,而淘宝又是踏足直播带货早的机构,出售转化率是最高的,一般日子消费品类最热销,快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手注重私域流量沉淀,粉丝粘性强,合适推行客单价一般在300元以下的产品,抖音流量大,可是因其算法导向约束,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品。

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