别以“管控”思维看待直播带货

2020.10.07 -

这一年的新经济范畴也格外热烈,工业互联网、下沉商场、私域流量、KOC等新经济词汇不断走红,可谓异彩纷呈。

但如果从全民重视度来看,或许只要一个现象达到了“出圈”程度,那便是直播/网红带货。

直播带货不是从本年始,但确真实本年蔚成大观。

2019年“双11”,开场仅1小时03分,淘宝直播引导的成交就超越去年双11全天,近10万个直播间彻夜不眠,以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万,主播们的带货才能堪比尖端商场。

也便是说,当下直播带货现已成为一种重要的消费场景,它重构了传统商场乃至电商的人货场关系,打造了一种即时的、沉溺式的消费体验。

显着易见,这是一种商业方式的立异。

直播带货是消费范畴的新风气,乃至每天在固定时间观看直播,现已成为一些网民的生活方式,某种意义上,直播带货正在开启一种移动互联网时代的“新生活运动”。

不过,作为一个新物种,直播带货迅速生长的过程中也发生过大V“翻车”以及个别品控不严的问题,有人就此以为,应该全面加强对直播带货的管控,以处理直播带货繁殖的问题。

一种新式商业方式的合法化开展非常重要,这是避免其昙花一现的条件。

不过也要看到,直播带货在全世界范围内都是一种立异,我国最早呈现这一方式,意味着各大新经济渠道率先踏入工业无人区,从商业规则来看,呈现些微偏差在所难免。

如果在电商直播初绽星光之初便沿着管控的思想惯性呼吁“抓牢抓死”,不仅不利于立异,对我国新经济乃至微观经济的开展,也很不利。

应当看到,跟着人口红利减少、网民增速变慢,我国新经济工业正式进入下半场。

“下半场”,意味着新经济公司要想继续收割流量,不能再仰赖以往的增量商场,而应该着眼于存量商场。

但曩昔十年,传统电商简直现已把用户的消费潜力挖掘到极致。

继续沿用以往的商业方式而没有立异,现已很难挖掘新的消费增量。

在这种情况下,电商直播应运而生。

一方面,因为电商直播是根据KOL之上的消费场景,更容易与消费者达成信任。

其简化了以往消费者购物所需求的搜索、选品流程,促进了购物便捷性。

而全新的消费体验也能加速激活沉睡的购物需求。

另一方面,近年来,“下沉商场”正式登上新经济舞台,而“下沉商场”恰恰构成了直播带货的主要用户池。

有业内人士表示,一二线城市的白领没有时间守着直播,但三四五六线城市的人闲暇时间特别多,是典型的流量凹地,这正满足了电商直播所需求的观看时长。

根据这层逻辑,直播带货对挖掘下沉商场潜力的重要性显而易见,这个时分一味呼吁严管严控,不达时宜。

有人根据电商直播的特色与移动互联网的开展远景,预测电商直播会成为未来我国互联网经济的“新常态”,跟着5G的到来,趋势还将愈加显着。

此言非虚。

实际上,春江水暖鸭先知,电商直播在本年双十一简直成为所有电商渠道的标配,而就在最近,闻名种草渠道小红书也在创作者开放日上宣布,要参加直播带货赛道,这更是为电商直播的大趋势提供了强有力的背书。

之所以这么说,是因为小红书自身便是一个消费决议计划进口,大量用户在社区通过图文视频方式推荐好物,意味着他/她们自身便是熟知某一范畴的KOL。

专业KOL为电商直播代言,足以预示其远景。

而更专业的力气进入直播带货赛道,也有助于促进行业的标准升级。

所以,我们当然看到直播带货范畴也呈现一些不行标准的现象,但这本质上归于“生长的阵痛”,我们更应当放宽视野,站在更微观的视角与更长期的商业规则去观察一种经济现象,而不能一叶障目不见泰山。

正如比尔盖茨所言,我们不能高估了未来一到两年的变化,而低估了未来十年的革新。

此言堪为启示。

当时,我国微观经济面对一定变数,消费和工业均需转型升级,尤其是作为拉动经济增长三驾马车之一的“消费”,效果越来越显着。

那么,在这个时分,但凡有一种新的方式可以拉内需、促消费,就应该对其持有善意的眼光,在包容鼓励的基础上,引导其健康生长。

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