干货||最全抖音直播运营方案及操作指南,教你快速入局抖音直播!

2020.10.09 -

本文相关:抖音直播运营方案、抖音直播带货运营模式、抖音直播带货运营流程等内容。

9月16日,抖音创作者大会公布,目前抖音日活跃用户已经突破6亿啦!

此外,百度指数显示:从2020年初到7月6日,“直播”的日均搜索指数达14531次,同比增长22.6%

毫无疑问,抖音+直播,已经成为目前最火热的市场!

那么,如何才能做好抖音直播呢?

首先,你需要有一套抖音直播运营方案,这样才能帮助你提高转化率、获得更多成单量,更快实现变现。

在研究了大量抖音直播后,我得出了一套有效、实用的抖音直播运营方案,今天就分享给大家。

接下来,我将围绕:直播目的、直播方式、直播筹备、营销方式四个方面展开讲解。

01直播目的

进行一场抖音直播前,一定要明确自己的直播目的。主要有下面三个参考方向:

(1)通过达人主播/明星进行抖音直播,迅速提升自己商品的流量,带动店铺商品销售转化。

(2)通过抖音直播实现商品销量增长,拓展直播带货新模式。

(3)新品上线,进行品牌宣传。

02直播方式

抖音直播运营方案的第二部分,就是确定自己的直播方式。主要包括以下内容:

直播主题,即以品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题;

直播形式,确定是单人直播还是多人配合直播,以及是否邀请嘉宾;

直播场次、直播时间,根据自身安排确定。

03直播筹备

抖音直播运营方案最重要的部分就是——直播前的筹备,主要包括:直播前选品以及直播脚本的策划。

直播选品——

对于一场抖音直播而言,一场直播中一定要包括下面这2款定位的产品:

印象款:即促成直播间第一次交易的产品,让人形成对直播间的印象,建议选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品

例如卖包的直播间,可以选择零钱包、钥匙包。

引流款:即用来引流的款式。这款产品最好要做到人无我有,人有我优。

可以要求加关注到多少数值之后推这个爆款,以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

此外,根据抖音平台的调性,初期做直播,建议客单价设置在100元左右,更有利于转化。

直播脚本——

直播脚本是指导一场抖音直播的行动指南。

直播的所有流程、活动方式、产品顺序都要按照脚本流程走,从而避免直播间出现意外状况。

一般的抖音直播脚本模板如下,大家可以参考借鉴:

(点击图片可放大查看)

整场抖音直播带货脚本的内容,就包括直播时间的整体走向和节奏的把控。

下面再给大家分享几个类目的脚本范文:

饰品类抖音直播带货脚本范文——

(点击图片可放大查看)

(点击图片可放大查看)

美妆类抖音直播带货脚本范文——

抽奖话术抖音直播带货脚本范文——

(点击图片可放大查看)

以上就是给大家分享的部分抖音直播带货脚本范文,抖商公社还整理了更多完整版脚本范文内含:美妆、美食、数码、服装、日用品等各大行业

部分内容如下图:

(点击图片可放大查看)

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04营销方式

抖音直播运营方案的关键就是营销方式,这是直接决定本场直播销量、转化率的主要因素。我们可以利用的营销方式主要有以下几种:

(1)超低价秒杀

带货主播可以称亏本秒杀冲销量,以此吸引用户购买。

(2)限时、限量营销

进行倒计时式销售,在最后10秒再加上口播倒计时,造成下单的紧迫感,在抢购氛围下,用户会形成冲动下单,极大的提高直播转化率

“限量2000单,多的就没有了”,也与限时营销有异曲同工之妙,都是营造紧张氛围,促使用户下单。

(3)超级买赠

“拍xx送各种赠品,数量高达12件!”,这种营销方式能极大满足粉丝们的占便宜的心理,从而促进销量的提升。

(4)超高标价

“原价1680,今天在我的直播间只要168!”这就是我们线下也非常常见的一种营销方式。

让粉丝感受到活动价格的冲击力,从而感受到产品的极高性价比。

以上就是抖音直播运营方案中的一些营销技巧,大家可以结合自己的商品,进行利用。

此外,为了更好的帮助大家进行抖音直播,抖商公社为大家准备了一份官方版《抖音直播营销实战手册》文档,内含直播人、货、场打造技巧,全套直播设计方案。

包括:主播需要具备的能力、抖音直播畅销品该怎么选择、最佳开播时间、预热引流的技巧,以及直播内容和脚本的设计等等内容,部分目录如下图:

(点击图片可放大查看)

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以上就是抖音直播运营方案的全部内容了。

同时,抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。

目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

这位小伙伴,纯小白,学习课程后,不到2个月的时间,直播带货佣金20000+。

一个美食账号,一个鞋类账号,学习我们的课程后,在抖音进行直播带货,美食7天销售额6.8w+,鞋类单日营业额高达10w+。

像这样的案例还有很多~

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还有机会试听免费公开课哦!

以上就是今天给大家分享的“抖音直播运营方案”的全部内容。想要领取脚本、直播手册资料包的盆友,欢迎加格林微信,给你分享更多哦!

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