主播必备基础话术

2020.10.11 -

直播气氛话术

直播间的氛围是需要主播有意识的营造的,在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言,增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点,就是让观众做一些简单的发言。

(1)发问式话术

“我给大家唱首歌好不好? 你们是不是想找个像我一样的女朋友? 你们有没有玩王者荣耀?”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定,观众打 1 个或 2 个字就能发言了。

(2)选择性话术

“想听《XXX》的刷 1,想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1,右手这一套的刷 2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题,答案 ABCD 都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。

(3)节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。”

“刷波 520 让我感受一下你们的热情。”

这类型的的话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷 666,

主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

(4)冷场时的话术

有时直播间聊着聊着就没人发言了,又不太适合再用上面提到的话术,这时就需要主播重新激活房间里的人了。

你可以用类似下面的话:

“喂~有人在吗?我是不是卡了,都看不到你们说话了。(配合夸张的表情语气和动作。)”

“最怕空气突然安静,最怕朋友突然的消失~~(唱出来),你们为何如此安静?是因为我要凉凉了你们给我默哀

吗?”

三、沟通方法

上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话,都是在授之以鱼,缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔,教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。

(1)欲擒故纵法

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例:

例 1:

你:你是哪里人?(引诱)

对方:山东人。(上钩)

你:是吗!我最喜欢和山东人交朋友了!(收线) 可是为什么我现在觉得你有点冷漠?(释放)

例 2:

你:如果我没猜错,你在国外留过学对吧?(引诱)

对方:是啊。你怎么知道?(上钩)

你:哈哈,因为我以前在法国呆过 2 年。留过学的人都很有气场,我一眼都能看出来。(收线) 不过你是唯一一个我不太肯定的。(释放)这个方法的作用就是,能够勾起对方的好奇心。

例 1 的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。

例 2 的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。

这其实就达到“你”的目的了,这就是欲擒故纵。

(2)开放式圈套法

如果一个人对某件东西感兴趣,然后你把这件东西拿走,当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是:在对话中包括没有说明的想法,故事,情绪或者感觉。

假如一个人问你:“你今天过得怎样?”你会怎么回答?是“很好”吗?显然那弱爆了。

开放式圈套是这么玩的:

例 1:

她:“你今天过得怎样?”你:“真是一言难尽”。

她:“怎么了?”

你:“太恶心了!你不会想知道的。”

这样她会对这其中的故事非常的感兴趣,好奇心成功被你勾引了。

例 2:

你:“你知道吗,你真的很厉害!你让我在你身上多花了 3 分钟时间。”

她:“是吗?我哪里厉害了?”

你:“有机会再告诉你吧。对了,上次……”

这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以,这是一个让对方追着你聊的方法。

(3)关键字联想法

通过对方给出的有限的内容,找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称,或者说的第一句话里获得。

例 1:

“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”(电影)

“你平常都看些什么电影?” / “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

例 2:

有人跟你说:“我不喜欢那家酒吧,我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”

好,想一想,你可以从哪些地方进行联系发展话题?太多了!

①我不喜欢的酒吧,为什么;

②我经历过的最疯狂的生日聚会;

③上一次我喝高的经历;

④之后发生的故事。

(4)联系感

①浅层联系感(共同的话题)。

比如:你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期,我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多,你们成为好朋友/恋人的几率就越大。

②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。

深层联系感通常和感情和情感挂钩,也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。

要注意的就是,制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。

(5)肢体语言

现实里两个人的交流,有 80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候,肢体语言是相当重要的,很多主播都会忽略。

用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气,语调,眼神,面部表情,手势,姿势等等。

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