映客早期是如何做市场投放的?

2020.11.30 -

映客早期是如何做市场投放的?

映客早期是如何做市场投放的?

昨天刷知乎看到了一个问题叫“映客早期是如何推广的?”,本来想认真回答一下的,但是后来被挖出好像是抱团刷赞什么的,自己吭哧吭哧写了半天的答案,还是觉得应该找个地方发一下。利益无关,不吹不黑,没收钱。

以下是原回答。

题主问了四个问题:1、冷启动主播获取 2、品牌形象和产品功能宣传 3、观看用户和土豪用户获取 4、社交平台自传播策划。第2个问题落在我的工作范畴里了,正好我也研究过,试着来答一下。

在我看来映客能够在2016年初第一个从移动直播平台里跳出来,从市场的角度来说,最主要有三个值得一提的点。

一、人家有钱。二、人家敢花钱。三、人家钱花得挺在地方的。是不是看着像三句废话,好了我一个一个来说一下。

一、人家有钱前两周参加了庄大大关于直播的live,里面很多人提到了风头正旺的映客。庄大大表示,有钱真的是人家硬气的一个核心资本。风投圈为啥在众多移动直播里挑了映客给了那么多钱,这个我就不清楚了。具体拿了多少钱,大家公关稿里都可以看。从年初映客投放的规模来看,光是广告制作+投放的费用,应该就在千万量级,这还没算上请韩国组合Uniq拍广告的出场费,和Bigbang合作的费用。

二、人家敢花钱映客的管理团队一定是决策比较激进的那一款。在我印象中,年初那个市场环境真的不是很好,人人都在说资本寒冬,各家的步子都不敢迈得太大。在移动直播领域,17虽然红极一时,但是也是很快因为各种原因衰落下去了。在那个时候映客敢花千万砸在市场投放上,不得不说还是挺有魄力的。当然还有一方面是,对当时市场和用户需求应该是心里比较有数的,知道这一笔钱花下去应该不会差得太远。这个后面会提到。

对于市场投放这个事儿,我比较认可的一个原则是,千万别全城下毛毛雨,要下就下局部暴雨,当然如果能下全城暴雨更好,那种一场雨下去地皮都没湿透的投放,基本上钱全打水漂。从后面的投放策略看来,映客应该也是这么想的。

当时还有一家排名前列的移动直播软件,就不点名了,一直犹犹豫豫没想好是不是该这个时候砸这个钱去投放拉用户,最后好像就在自己公司门口投了几块候车厅的线下广告,然后就不了了之了,最近看到映客风头这么旺,也在加紧跟投。但是就像李叫兽总教育我们的那样,在一个全新的领域,一旦被某一家先占领了用户心智,后面跟着的追随者,估计获客成本不知道要高出多少倍。嗯等着看吧……

三、人家钱花得挺在地方的

很多人应该都看过映客的视频广告,各种不一样的广告。就如下面这些视频!

GMIC映客App二姐Alice宣传视频:

上面这个视频是以主播的角度拍摄的广告。

除了这个也还要很多别的广告,以无聊为主图的广告。

一支是Uniq拍的,热热闹闹的,VO只有一句:直播,上映客App。不多说了。

映客视频广告地址如下(复制地址到浏览器中看):

_19rrkwr860.html

我看得比较多的是另外一支,60s的。

映客视频广告地址(复制地址到浏览器中看):

_19rtblzfld.html

最后三个场景拼在一起,VO,“映在这一刻,我是映客。看直播,玩直播,就在映客App。”

整个故事结构包括文案,除了中间那一段演绎的部分,整个信息讲得非常清楚。

“无聊,看直播。”这句是给了用户一个典型使用产品的场景,“映在这一刻,我是映客。”这句是强化品牌信息,“看直播,玩直播,就在映客App。”这句是最后再次强化产品功能——不管你是看别人直播,还是自己直播,都可以来映客。基本一句废话没有。

同期还有一支短视频社区也投了电影院映前广告,给大家看一下。我自己感觉趣味性更强,但是传递的信息不够明确,片子看起来稍微有点乱。

贾乃亮秒拍和小咖秀-TVC广告:

再来看一个60s的:

你们更喜欢哪个呢?

再说投放渠道,我记得我看到的好像就有大规模的电影院映前广告和视频前贴片。

电影院映前的好处是:

一、可以通过定投电影框定出相对精准的一群人。

其实跟视频前贴包剧投的逻辑是一样的。

二、电影院“强迫用户观看”的效果要远远好于其他视频平台。

究竟电影开始之前那几分钟,灯也黑了,你坐在那儿玩手机吧也会影响别人,一般怎么着也和一起观影的人一起把广告看了。

三、我之前一个答案写过,在电影院里那个场景下,汽车类、奢侈品类、娱乐类的产品,那大屏幕的呈现,那影音效果,其他视频平台真的没法比。

最近这几年,互联网公司纷纷把投放战场又转回到了线下,开始重新重视线下媒体的力量,确实还是有道理的呀。

哦扯远了,映客视频前贴片比较值得一提的是,做了很多互动包装框,在看广告同时可以点击页面领取Bigbang演唱会门票啥的,据说互动效果很好。具体怎么投的就不多说啦,想也能想的到根据它的人群会怎么投~

再接下来映客的一个市场的大动作就是签了《我是歌手》决赛的直播(忘记是不是独家了),当然在这个时候映客在移动直播这个领域已经小有名气了,这个时候和《我是歌手》合作的合力会比较大。我比较认同这个先做广告投放打品牌知名度,再和大量级的品牌合作相互借力这种顺序。想想如果顺序倒过来的话,可能也能蹭上一定知名度,不过一定不会比现在的效果更好。

大概就是这样啦。

对于移动直播平台来说,未来,不,其实现在已经是了,一定会走向同质化的阶段,区别化的平台定位和内容才是平台能够立足的根本。不过就早期推广的投放这第一仗,映客还真的打得坚决又做漂亮。

欢迎讨论,谢谢大家观看。

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