企业需抓住四点技巧,轻松提升直播获客量

2020.08.29 -

企业在运营过程中都会比较关心怎样获客,这是企业生存的关键。获客的渠道有很多,其中直播获客在企业老板心中有不小的地位。但是如果想要轻松提升直播获客量,自然少不了一些技巧。下面启博小编就来分享一下经验。

1、做好直播目标 企业看到直播形式能够吸引很多粉丝,并且直播平台本身就是一个汇聚大量客户流量的平台,所以企业选择直播来获客是明智的举措。但在做直播的时候,企业一定要搞清楚自己的目标,不然直播效果肯定不行。 直播的目标是什么?其实这与企业本身的宣传目的有关联。作为企业,直播获客是目标,但也要做好筛选,哪些客户才是企业需要吸收的?做好自身目标定位,直播吸客才更精准。

2、选对直播平台 现而今我们大家都很清楚直播平台有很多种类,每种平台都有着不同的流量资源,也有着不同的操作模式,对于企业来讲,做直播就是为了销售商品,那么基于这个情况,小编推荐大家选择拍对直播。 有不少朋友们都听说过拍对直播,这是一个能够对接微商城的直播平台。在这里,企业直播过程中可以引导客户到微商城购物。直播平台也有微商城接口,同时微商城也有直播平台的接口,如此平台很适合企业直播带货使用。

3、做好直播准备 企业或者商家搞直播的时候,要想获客,那么少不了做好充分的准备。如果企业一上来就开直播,丝毫没有做计划,内容也没有设定,如此空洞冷场,甚至毫无目的的直播怎么会吸引大家的注意?做好直播准备很关键,具体可以有以下几方面: 首先就是硬件设施的准备:企业所选择的直播设备要中上等,不管是音响设备,或者是摄像设备都要好一些,确保直播不出问题,这是吸粉的关键,总卡麦的直播没人愿意看。 其次就是直播场景布局,正所谓做什么就要吆喝什么,企业直播当然也要做好包装,你打算在直播卖什么,就要做好直播标题,直播间背景也要设计好,这样才能吸引人的目光。 接下来就是内容设计,企业直播内容有哪些?围绕着哪个中心展开?想要达到的目标是什么?这些都是需要企业规划好的。丰富而且有价值的直播内容才能得到大众的关注。

4、做好直播转化 经过前期的准备后进行直播,企业可能还得不到好的订单销量,这是因为没能做好直播转化所致。不管企业直播的多么热闹,如果没有转化始终得不到客户。要想转化,企业在直播中必须要做好三个方面,其一就是对客户进行互动,良好的互动可以增进友谊,企业可以了解客户的需求和困难。其二就是促销活动,其实不管商家怎样经营,都需要抓住客户的心理,每个客户都想要便宜价格的商品,减价行为是人们购物的本能。商家利用促销活动能吸引大多客户的眼球,有助于促进转化。其三就是口碑,如果只是商家说这件商品好,那么不会得到大众的信任,而如果看到客户对该商品的口碑好,那么大家就会提升对商品的信任度,从而实现转化。

在直播的时候,商家可以多请几个自己的客户探讨商品的好处,也可以晒晒订单,总之,在直播中人们看到好的口碑,加上互动,还有促销活动的影响,那么自然会愿意购物,商家的直播转化也就完成了。

总的来讲,在面对市场竞争如此的严峻,企业不做好获客就很难生存下去。然而目前较好的获客渠道就是直播,这也是企业提升自身品牌影响力的关键所在。

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