直播带货如何才能走得更远!

2020.10.11 -

虽然互联网行业在中国兴起的历史仅仅50余年,然而在日新月异的信息大爆炸时代,“浮躁”与“不安”仿佛一直伴随着互联网经济圈。当所有讯息都在吹捧一件事时,站在众多“淘金者”周围,想保持冷静,摒弃浮躁实在太难了!大量资本、品牌、MCN、主播瞅准新风口,“一窝蜂”涌入,带动全民直播带货。如此境况之下,必然泥沙俱下鱼龙混杂。

因此直播带货这套商业模式要持续玩下去,首先是做好品控,品控是生死线,做好选品事关生死。明星直播内部团队最好要有专业化分工,开播前,对品牌与产品做技术背景与产品品质的筛选、核查、测试。这就需要一个独立的团队来负责,因为品控本身是一个严谨与专业性强的工作,这套品控筛选流程又是直播卖货事前排雷的一个必不可少的环节之一,如果无法确保产品的品控与品质,懂得放弃才是一种爱惜羽毛、明哲保身之举,因为粉丝会因人设把你捧得多高,明天也会因为你推荐的商品出问题而把你踩得多痛。

一未来零售实体行业直播带货将会趋向于常态化、理性化、品控化,而不能“一锤子买卖”。目前电商直播选品问题逐渐引发关注,国内一些头部主播均陆续亲自参与到选品环节,选品还将经过多轮筛选。比如李佳琦在近日进行了一次选品环节的升级,从原来的“过三关”变为“过五关”。因此未来零售实体业在直播带货的过程中不能只关注销量,更加要注重后续消费者的反馈,完善产品和质量,才能取得消费者的信任,留住更多的消费者。这点上,零售实体业选好网红直播很重要。

二是要有边界意识,直播带货品牌延伸最好是围绕接近的或者上下游产业链品类做延展,而不是跨界到明显不属于自身的专业领域去。一个关于品牌联想的著名规律是:品牌用户比非品牌用户更愿意精简联想。因为精简联想的本质是帮快消费者快速做出决策。一个网红带货若是不断扩充品类,从口红到厨具,未来如果再到其他各种产品,这必然会导致它的品牌联想产品过多,消费者品牌记忆混乱,也会导致其专业形象被弱化与分散。拿好属于自己的东西,而不是什么都想要。从这方面而言,零售实体业选好网红直播也很重要,多选专注专业的网红直播,专注专业才能胜。

三是产业带要联动,独立自主的供应链或成未来一个决胜环节。未来很长一段时间直播带货对产业带的扶持意义依然会很突出,前段时间《姐姐》抖音带货中的湖南本地食品,其实就属于“芒果扶贫云超市”的扶贫商品,深受各界人士的肯定与欢迎。此次带货本身也带有一定的公益色彩,但更深层次的是一次产供销的协作,前景广阔。直播带货的出现亦是对供应链柔性的一大挑战,直播带动的超大订单量,需要直播各方在现货储备、补单生产到大量发配、运输货品各个环节做出快速完善的反应和调整。比如当下辛有志严选合作的品牌方、商家、厂家就有1000多家,包括海内外厂商,品类主要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主,能做到一呼百应召之即来、战之能胜。薇娅所在的MCN机构谦寻也拥有超级供应链,这也是谦寻的优势之一。雪梨直播间的商品也包括自有品牌和第三方带货,能够清楚把控每一件商品从构思到出大货的全过程。直播带货供应链的出现目前还只刚开始,未来仍有一大段路要走。

四是向综艺直播转型。在具备深厚专业度的同时,直播带货在未来也会向娱乐化方面发展。令消费者在感受娱乐氛围、得到娱乐价值的同时能接受产品。这是直播带货的又一个显著的发展方向。什么是娱乐?就是那种让大家觉得好玩有趣,妙趣横生,有故事有情节,有曲线张力、有画面美的娱乐化。因此直播带货在未来将会开启下半场的变革转型。当下电视互联网的内容太丰富了,直播内容要想抢夺用户时长,内容不升级,直播带货迟早会面临倦怠期。观众对内容有更高要求,简单导购式直播将面临内容升级的问题。未来零售实体业能否引入更多像芒果TV《姐姐》这样娱乐化产品内容,甚至将直播带货变成一个影视综艺常规带货宣发平台,会对直播带货的内容性产生重要意义与指明方向。

五是“直播+短视频+店铺”将自成体系。直播电商才刚开始,未来必将发展到一个非常大的规模,此外,直播电商还将诞生很多新品牌,人们的生活方式、消费方式也将发生改变。然而直播带货不能老是日日播夜夜播,播到粉丝开始觉得枯燥、播到粉丝审美疲劳,直播带货新鲜感不再,这不是直播产业所要的。未来高质量高创意流行快的短视频直播带货甚至点播带货将会更受碎片化生活下的忙碌粉丝欢迎。除了“直播+短视频”,未来的直播电商还将加上一套完整的店铺体系,形成直播电商生态,并配套直播电商培训体系,促进直播带货销售能力的全面提升,实现多方共赢的商业模式。

六是是网红自创品牌或借势崛起。直播带货中的网红,会向个人品牌方向发展。在帮商家带货之外,主播自创品牌也将在未来逐渐崛起,也使直播带货自我检测自我沉淀全新完善的必然要求。网红品牌店的崛起是红人电商变现的一种渠道,同时也是消费者对独特个性风格追求的必然结果。定制是个性化的体现,其实这满足了众多粉丝对独特风格的另一种追求。个性化时代尊重每个人的特性,也会让更多的人去追求个性,定制化品牌的出现也是必然的,而直播带货的火红背后将会有越来越多个性化的网红自我品牌的出现,这也使直播带货产业更为自重更为自律。比如目前薇娅直播间会不定期销售她自有的服装品牌、首饰品牌商品等,而雪梨则是以开淘宝店起家,她的品牌CHIN也是淘宝头部红人品牌。据亿邦动力网数据显示,去年双十一、今年618,女装热销店铺排行榜前十名中,有三家都是网红女装店品牌,另外七家均为全国连锁服饰品牌的天猫旗舰店,头部网红女装店在线上的销售数据甚至正在超越传统直播带货一些的快时尚品牌。

七是未来直播带货将更为场景化、科技化。直播带货市场繁荣的背后,本性还是价格战。无论是薇娅李佳琦1.0时代的网红直播带货,还是梁建章、董明珠等谷2.0时代企业家明星直播带货,或者是品牌商家自播带货下3.0时代,似乎都依靠价格便宜,“全网最低价”基本上成为直播间带货主播的口头禅。但是价格战终将也会疲劳的。直播未来在哪里,一是看市场的走向,二是看社会的需求,三是看能否借助物联网、5G、AI等现代信息化数字化手段建立更好的商业消费场景、良好的消费体验,这样才能脱颖而出,一枝独秀,同时还能为更多的人创造就业的机会,让直播行业变成一份职业。毕竟任何产业的立足长青还是靠科技立业,科技才是直播的第一生产力。

- END -

8
0

已关闭回复!

2020直播内容策划运营攻略

随着直播行业的快速发展,越来越多的公司、企业甚至艺人开始入局短视频直播平台,它无疑成为建立品牌形象、带货营销最 […]