新手如何做直播带货?掌握8大技巧,让顾客主动“落网”(下)

2020.12.06 -

新手如何做直播带货?掌握8大技巧,让顾客主动“落网”(下)

直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝,还可以通过带货,增加产品的销售,因此不少“平民玩家”纷纷效仿“网红”,转型走线上。

上一篇我们分享了新手直播带货8大技巧的前面4个技巧,本篇继续介绍剩下内容。上一篇内容请点击了解:新手如何做直播带货?掌握8大技巧,让顾客主动“落网”(上)

五、给人占便宜的感觉

新手如何做直播带货?掌握8大技巧,让顾客主动“落网”(下)

主播卖货并非光靠低价,更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣,给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货,也不是占便宜,而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这种便宜”的氛围,才能给顾客营造一种“我生怕晚下单一秒就没货了”的感觉!

六、合作增加流,明星助播

1、连麦主要平台、明星合作增流

在抖音中连麦是直播带货中的玩法之一,连麦主要是直播中的两个主播进行连线,主要分两种形式:

① 连线互动:粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流;

② 两个主播连线PK:通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负,PK的方式更能刺激粉丝消费,提升主播人气。

2、头部主播请明星,增加主播人气

明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量,并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。

主播也为明星代言的商品进行了推 广和销售,实现了双方的共赢。对于头部主播来说,邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。

新手如何做直播带货?掌握8大技巧,让顾客主动“落网”(下)

在这个资源共享的时代,要学会互惠互利才能共同发展,相信大家也意识到了这一点。

七、顺应平台规则

淘宝基于自己的天然平台优势,又是踏足直播带货早的机构,销售转化率还是最高的,一般生活消费品类最畅销。

快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手注重私域流量沉淀,粉丝粘性强,适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音流量大,但是因其算法导向限制,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品。

新手如何做直播带货?掌握8大技巧,让顾客主动“落网”(下)

除了以上带货量较大的平台,也有一些其他平台纷纷试水,加入不同的元素。

拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。

京东近期也正在推进红人孵化计划,并至少为此投入10亿资源。

“种草平台”小红书也将内测电商直播,让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。

八、保持高频的更新

营销一定是连续性,效果才明显。

同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近主播与粉丝之间的距离,实现情感共鸣,建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来,带货就顺理成章了。

不要认为每次直播都需要有成交量,粉丝是需要培养的,如果他持续关注我们的直播,顾客迟早会“落网”!

当然直播还是一个新生态,还在不断的演化迭代之中,我们要时刻关注和研究,互联网的不变永远是一个伪命题。

只有在变化之中寻求不变的规则,我们才会先人一步,获得市场的先机!

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