直播卖货的技巧语言有哪些

2020.10.11 -

一、互动话术

开场互动:

很多新手主播觉得自己的直播间人气不高,所以在开播时并没有注意开场环节。这其实比较影响用户的体验感。

因为在抖音直播,首先关注过你的用户,会优先被推荐观看,其次也会有其他用户在刷视频或刷直播的时候刷到你的直播间。

如果用户点开你的直播间,我们不去做开场互动,用户可能会觉得这个主播没有有礼貌。

所以首先在直播开始前五分钟左右的时间首先来一波互动(可以根据具体在线人数来做调整)。

话术举例:

各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;

今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)

中场互动:

直播在进行到中场的时候,主播也不要忘了和大家多多互动,不要自说自话。

当直播间有了一定的人气之后,你就应该跟大家进行互动,当讲到一些重要的点就应该说:“听懂的扣1,没听懂的扣2”,“觉得主播讲得有道理的扣个1吧”等等诱使用户评论的话一定要说。

直播间的人气也会根据用户的评论来进行再一次的推荐,有点类似于视频的推荐方式,根据视频的点赞、评论、转发、收藏等数据来判断是否要将其推送到下一个流量池。直播间也是同样的原理,当你直播间用户评论的越多,你的直播间就会推送给更多人。

话术举例:

感谢:谢谢宝宝(可具体说出账户名字)送的小礼物,爱你哦~

扣屏:在线的宝宝回复666让我看到你们哦!

二、引导话术

前面说到关注过主播账号的用户,在下一次直播卖货时,直播间被刷到的几率会更大,所以我们要在直播中要穿插引导粉丝用户关注的话术.。诱导用户关注一定不能通过文字的方式诱导,可以直接说出来。

话术举例:

新进来的宝宝们,可以先点一波关注哦,每天8点我会在这里准时直播哦

还有没有关注的小伙伴,一会儿我们会进行抽奖哦,先关注可以就可以参与哦!

三、小技巧分享

(一)设置关键词

“哦买噶,买它!”一提到这几个字,是不是就会想起李佳琦。这就是我要说的设置关键词的方法。

我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。

当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一个东西反复给用户讲,用户就越容易记住。

(二)粉丝昵称

我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯!

你可以结合自己要带的货都是什么样的人群,那么称呼就要采用套近乎的方式来称呼用户,有空的话多去别人的直播间看看,特别是那些火爆的直播间,他们一定有你值得学习的地方。

直播间的技巧语言就先分享到这里,最后再在结尾说一句,如果你真心想要通过直播获得收益,那么你一定要放下脸面,不要害羞,并且要整理好自己的个人形象,因为直播这种方式不仅仅是带货,更主要的是别人为你买单。

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