直播带货怎么玩

2020.10.12 -

第1大支点技巧——培养主播的基本要求与素养

在开始一场直播之前,在以下十个方面,你需要有一定的准备!

1、茶水准备

直播是一件高强度的工作,普通直播一两个小时家常便饭,带货直播至少5个小时以上。所以,直播前准备些润喉糖,直播中途准备几杯蜂蜜水,保护嗓子同时,还可以趁那一会时间调整直播状态。

2、心态准备

直播是一件高压工作,直播过程中难免会遇到黑粉、杠精、柠檬精,怎么办?你面对的是数百上千甚至上万的观众,对骂吗?这是最不理智的行为。

我们新手主播最需要做的是搭建好底层逻辑,直播中应对黑粉的底层逻辑就是首先学会控制情绪,保持乐观,你要这么想,黑粉有时候更能保持直播间热度,制造话题。

3、测试准备

正式直播之前,最好测试下画面和音质,保持画质稳定音质无损非常重要。

尤其是直播带货,选品排期比较满的时候,测试准备工作不到位,就会产生多米诺骨牌效应,影响后续整场直播带货效果。

4、话题准备

没有准备话题的主播,在直播间只懂自嗨,不懂和粉丝和观众互动,即使粉丝多直播间人数也不会多。

当然,这里不是因为主播不想产生互动,而是准备工作没做好,一些基础的内容运营技巧没掌握。粉丝和观众愿意长时间留在直播间的深层原因是什么?是你的颜值吗?不是,是你脱口而出的知识点,是你的表达结构和语言体系。

5、流量关注准备

这是考验主播的应变能力,前面讲了直播是一件高强度高压力的工作,但凡是凡夫肉身,很难做到持续五六个小时思维清奇情绪高昂,节奏感就非常重要了,此消彼长也是调整状态的一个技巧。

这个技巧从哪里做参考?

就是看直播间流量数据,平台算法原因,直播间的流量一般不是一个两个线性增长,在抖音,如果你的作品爆了,你开直播,直播间人数是几十个上百个跳的。

所以如果流量维持稳定,那就适当给自己缓冲,如果流量瞬间暴涨,那就加满油,开干,直播间流量基数决定了你的出单数量。

6、粉丝关注准备

这里讲的是引导粉丝关注的技巧,现在各大平台的直播流量都很好,直播间的观众很多其实来自直播广场,看你直播的粉丝占比其实是偏小的。

那用什么技巧才能建立观众粉丝化的基础呢?这些技巧有机会将一一为大家讲解。

7、面貌准备

精气神是状态和态度,整场直播要高度集中注意力,充满激情!

神态面貌通过眉眼、唇齿来展现,整体要求是眼里有神,嘴角有笑。良好的神态面貌会传递主动自信的信号,让你的粉丝更喜欢你。

8、风格准备

第一种:安静型

性格比较安静,说话轻声细语,这一类性格,可以推荐选择:情感系风格或电台情歌系风格。

第二种:热情型

性格大大咧咧,不怕生,自来熟,但是没有没什么好的才艺,可以选择:逗比聊天系风格/八卦娱乐系风格(前提讲八卦一定要有很强的思维逻辑能力哦)。

第三种:才能型

性格俏皮,喜欢动物,能风绝不雨,可男可女,可吃可玩,推荐选择:萌系风格/游戏博主系风格。

第四种:纯销售型

不整人设,吃流量红利,专业为主,直接卖货,逮着一个算一个。

变现最好的类型:幽默型+才能型+纯销售型

结合以上四种优点,这种做起来一般就有顶流的潜力,享受平台特殊流量分配待遇。

9、时间准备

1.上午11点到下午2点(刚开始开播的,可以抓这个档)

2.晚上8-12点这个黄金档(成熟主播尽量这个档播)

3.凌晨0-2点这个也是黄金档(习惯午夜播的,这个档必播,黄金档播的,一般也可以延到凌晨1点后再下)

4.凌晨2-4点,午夜消费力强(新人积累档,以及午夜主播必播档)

10、视觉准备

灯光可以让直播效果变得更佳,起到一个皮肤美白,光线好的效果!当然给观众的体验也是不一样的!

灯光布置主要涉及到主灯、补光灯、辅助背景灯。

灯光如何布置,后面会详细给大家介绍的哦。

第2大支点技巧——解读主播的基本常识与直播规范

一、设备选择

1、像素清晰手机+电源

有条件情况下,准备2台手机,其中一台用来直播,建议苹果6S及以上。另外一台用来查看粉丝留言,苹果安卓手机皆可。

2、补光灯+手机支架

室内光线不够充足的情况下,须采购补光灯,保证产品能够被看清。

3、直播背景+产品背景

一般直播的环境在家里或是店铺,要保证直播的镜头內背景整洁,有序,建立良好的直播间印象,根据自己的行业来设置自己的直播间背景+条件允许,可以设置专门产品直播背景衬托产品能够更加有利于产品展示,介绍和销售。

4、声卡+话筒+耳麦

这些为升级硬件设备,主要是为了使直播效果更佳,不强硬要求都配齐,根据个人需求进行采购。

5、移动网+WIFF

网络信号强的地方进行直播,保证直播过程中不卡顿,不退出,使整场直播能够顺利进行,如出现信号不好,应及时改变直播地方。

6、产品上传+功能直播间熟悉

直播前一定要将自己店铺的产品上传,检查规格设置,优惠设置等是否完善,直播整个操作界面提前进行熟悉功能,避免卡顿的情况出现。

二、直播标题

1、字数要求

标题要求简短,字数控制在12字以内为佳,在规定的字数之内,体现亮点和风格。

标题过长的话,实际上反而没有重点。而且长标题不能全部显示出来,因此标题设置上要简单,明了,体现直播主题即可。

2、标题亮点

标题选择容易引起共鸣的切入点,比如主播定位是美容的,就可以选择“痘痘困扰怎么办,有它不用担心”,包含“痛点信息”在标题中。

标题包含代表性词汇,比如卖衣服,可以把衣服的风格类词汇放进去:比如少女风五六七同款,淑女风,御姐范同款,想象力,不懂抖音和百度查询。

3、标题禁忌

标题中禁止出现粗俗的字眼,不文明话语,比如骂人的话“我靠”+“牛逼”等等,标题一定要体现正能量。

4、标题位置

在取标题的时候,重点词汇优先放在标题的前面。

一段标题最开始的几个字是抓人眼球的,最好把关键词放前面,看到你的关键词,对你的直播感兴趣的人就会点进去观看你的直播。

标题要有关键词+不要过分夸张+和事物相符

三、主播房间布置

1、直播间设备

我们通常用到的设备,一台手机,一个支架,一两盏补光灯,摄像头,麦克风以及一些辅助点子设备。

2、灯光

灯光一般都是侧面45度打光,不能直接打,也不能后面打。

灯光分几种,怎么搭配组合呢?

光线主要分环境光、主光源和射光,灯光尽量选择可调试的,要保证明亮、质感、清晰的效果。

这里再给三种解决方案:

第一、四灯组合

一盏顶灯照明,两盏柔光灯箱补光,然后加一盏背景灯制造层次。

第二、三灯组合

一盏顶灯照明一盏环形美瞳灯补光,再加一盏背景灯制造层次感。

第三、两灯组合

一盏顶灯照明,一盏环形美瞳灯补光。

3、背景

背景的要求就是整洁大方,有品位一点,避免陈列过多的杂乱摆件。

4、陈列方面

陈列主要是道具、奖品、产品、装饰之间的合理搭配,以达到吸引、美观、亮点的效果。

如何利用视觉陈列的吸引力,抓住消费者的注意力?

第一、衣橱陈列法+色彩间隔陈列法,这里主要起到吸引美观的效果。

第二、最好有模特组合,模特要求最好是有高低有进深有层次,这里主要起到吸引亮点

的效果。

5、构图方面

整个人不要离镜头太近,会有压抑感;也不能太远,会有距离感。

景深:四角构图

比例:远近适中

注:尽量保持墙角景深哦!

四、避坑指南

很多新手主播们在直播的过程中经常遇到被封禁的问题,短的三天,长的永久封禁,那么什么情况会被封禁呢?

1、换人

淘宝直播的基本要求是,谁的账号就必须是由谁来直播(店铺账号除外)。例如这个账号的主人是张三,结果直播间里面是李四在直播,那不好意思,这样子被抓了那基本就是被封号的。

所以说,假如你是机构或者团队的话,原先的主播要是离开了,这个账号就不能继续开播了,应该重新申请才是最保险的。

2、空播

空播,顾名思义,就是直播开着但是没有主播在直播的情况。此类卖家基本上都是准备一块写字板或者产品放在镜头正中做这种无声的宣传。要警惕!如果多次因这种情况被处罚后就会直接封号,或是关小黑屋,这样的话浮现权就基本上是离你而去了。

3、营销

在直播间里面,不管是画面还是语音或者别的形式,都不允许出现QQ、手机号、包含淘系在内的二维码等联系方式的,这一点也是处理的比较严格的。所以大家一定要记得不能将店铺的二维码放到直播间里,否则后果也是离封号不远了。

4、环境

这一点倒不是什么硬性要求,但是你最好也要多注意注意。就如果说,你在灯光昏暗、物品摆放脏乱、嘈杂声太大的环境当中做直播,短期来说是没什么问题。但如果长期这样的话,是会被降权的,毕竟淘宝也不想被别人以为它推出来的直播平台都是这样的货色对吧。所以这一点大家也是要注意的。

5、行为

一场淘宝直播,毫无疑问最为关键的就是主播本身了。作为一个对公的平台,其实想都不用想,平台肯定是会要求主播做到穿着得体行为规范,传递正能量等等这些。所以说如果一个主播在直播中出现一些这样的场景,比如说在谈论敏感政治话题,穿着暴露,语言露骨,抽烟酗酒,播放宣传片等诸如此类的行为,一概都是要被封号的!这一点不仅是淘宝直播,其余的所有正规直播平台都是一样的。

6、时长

除了上面几点以外,直播时长的问题大家也要留心一些。有的主播或者店主就是“佛性直播”——主播只顾着玩手机干自己的活,也不会说话和观众互动交流。这样也是不行的哦,假如你在直播过程中离开镜头超过10分钟,又或者是直播时长太短、上架宝贝太少等情况,也都是会被平台降权的!

五、直播平台

六、签约之坑

很多新主播都会有这样的疑问,公会和MCN的人来找我,到底要不要签?

我们提前了解下加入MCN的优点和缺点,然后再判断万一发生这种情况了,到底签还是不签。

加入MCN的优势:

如果你确实有潜力,有价值,MCN会给你提供资源,帮你涨粉,获得更大影响力和商业价值;

每个人创作能力都是有限的,总有低谷的时候,MCN可以给你提供专业的指导,甚至是直接帮你策划内容。当你的账号出了问题,他可以帮你向平台申诉;

你可以和公司其他达人互相抱团互助,融入圈子,能获得更多信息,更多机会;

MCN可以帮你做商业运作,接广告,或者参加活动,让你省心省力。

加入MCN的劣势:

MCN会对内容的产出频次和时长有要求,达人创作压力会很大;

达人的创作自由会受到限制;

得到的分成肯定比自己单干要少;

有些MCN只会短线收割达人,透支达人的商业价值,消耗粉丝信任,不考虑长线发展,耽误达人的黄金发展期;

几年签约期内,如果觉得不合适想违约,要付出高昂的违约金。

利弊给你摆在这里啦,至于到底签不签,就看你自己的实际情况再做决定咯!

第3大支点技巧——打造主播有特点易吸粉的直播账号

一、如何打造标签价值

1、形象标签

形象标签就是你的外在形象,在互联网上你就是一个符号,所以你必须要把这个符号统一,包括你的名字称呼,还有头像。

简单的讲就是你的社交账号,还有自媒体账号,短视频账号等,最好是用统一的头像,统一的名字,统一的称呼。

这样就形成一个统一的固定形象,在粉丝的脑子里面形成了一个固定的印象。

2、语言标签

语言标签就是你说的话,你表达的主张,也称之为价值主张。

比如说罗永浩的“彪悍的人生不需要解释。”还比如说,云龙的“不想当韭菜,就打造自己的个人IP。

当你设定这句话的时候,你就不断的去重复不断的去重复,当别人听到这句话的时候,就会想到是你的主张,就会想到你,你说话的语气与风格,都属于你的语言标签。

3、人格标签

人格标签就是能够表达出你人格,脾气的场景。

要表现出你是一个活生生的人,而且是一个有脾气有温度有情感的人,这种情感越丰富,你的人格魅力就越大,你就越独一无二。

比如说对某件事情的观点与评论,要有自己的独有的见解;比如说遇上某些不好的事情,表达自己的情绪与脾气,这些都是你的人格标签。

4、价值标签

这个很简单,就是你要给自己赋予价值,给自己的未来赋予价值,给别人也要赋予一个价值。

你能够帮助到哪些人?解决哪些问题?他们能够从你这里得到什么?

这都是你可以给予他们的未来价值。

5、信用价值

这个我就不想过多的去解释了,没有信用的人是不会受到欢迎的。

把上面这五大标签给自己贴好了,贴牢了,贴紧了,你自然就会受到一部分人的追随,你的个人IP影响力也会越来越大。

二、直播预告及测试

做好直播预告和测试工作,会让你持续吸粉不断吸金哦。

第一、提前24小时或48小时发产品视频播报

第二、提前调试灯光,调试音质,调试直播场景

第三、预告直播时间,将你的直播时间提前发布到短视频,朋友圈,以及你的私域社群里,至少提前三天时间。

第四、预告直播主题,这里秒杀回馈粉丝就非常重要了,观众直播下单是即时性的,所以适当增加秒杀活动,让观众上头,在保证你产品质量的情况下,订单量会显著增长。

第五、预告直播内容产品,通过拍短视,上传鱼塘,发朋友圈,发社群,发微博,发知乎,发小红书等通过多渠道广而告之,诱惑站外流量来看你直播。

第六、直播的福利产品预告,福利及直播诱惑力。

三、合格主播需具备的条件

说了这么多,那么一个合格的主播到底需要具备怎样的条件呢?

1、较高的情商

情商的缺失会让你无法捕捉粉丝真实的想法,无法投其所好。如果你在情商方面有所缺失,无论是你与粉丝的互动,还是直播环节氛围的营造,都会驴唇不对马嘴。所以情商是很重要的,这也是你跟粉丝沟通交流的基础。

2、有积淀有深度的语言表达和交流能力

如果你每天都是千篇一律的歌舞和鸡毛蒜皮的耍嘴皮子,缺乏有积淀有深度的互动交流,那就会让粉丝觉得你的直播日渐乏味,主播和粉丝的关系和情感也永远只能停留在一个浅层次交流的水平。

直播互动交流一定要有内涵有价值,只有有价值的直播,才能长远地留住粉丝。

3、熟练驾驭的直播技巧

直播技巧,包含很多方面的内容。不仅仅是一些低劣的直播套路手段,更多的是包括风格设定、直播定位、直播节目策划设计、不同粉丝的交流及运营策略。

4、不算很高超的才艺以及展示技巧

才艺是吸粉的敲门砖、是调节气氛的润滑剂。才艺不要很高超,但是一定要有,如果加以优秀的直播展示技巧,再烂的才艺,也能达到鬼斧神工的地步,让直播节目精彩连连。

但是,没有最基本的才艺,全靠尬聊段子,无论是谁都会疲劳。记住,才艺不是最重要的,掌握才艺展示的技巧,才是四两拨千斤的王道。

5、稳定充足的直播时长

这是个硬道理。每天2-3个小时的直播时长,是一个主播的最基本直播要求,低于这个时长,就不要做主播了。但是要想优秀,无论如何也要播到4个小时以上每天。

前边四个技能可以教授,但是稳定的直播时长,这个只能靠主播自己了。

那么,这五条成为优秀大主播的必备条件会成为做主播的门槛吗?

答案是:不会。

其实,这五个条件通过学习锻炼和努力,都是可以提升的。但是它一定会成为一小部分主播不可逾越的鸿沟,这一小部分就是那些过度自信,自以为是的主播。

过度自信、自以为是并不可怕,最最最可怕的是从来没有人会认为自己是一个过度自信、自以为是的人,这才是这个世界上存在很多自以为是的人的根本原因。

自以为是的人,从来不以为自己自以为是。所以,这部分人永远得不到提升,你想塞给他他也无法接受,那是一种潜意识里歇斯底里的拒绝。

当然,也有很多新手初级主播,因为对行业不了解,把主播这职业看简单了。

那么今天,通过这篇文章,我郑重其事的告诉你,做主播,尤其是做一个优秀的大主播,没有你想象的那么简单容易。

意识到困难了,那最重要就是心态了,只要心态好,你早晚都能掌握上面的五个必备条件,然后通过自己的努力,成为一名优秀的大主播。

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