直播带货搞笑段子

2020.10.12 -

直播带货中最重要的一个环节,当属“产品介绍”,同“文案带货”如出一辙,提炼产品亮点和卖点是必不可少的工作。有些人把“产品卖点”介绍的干瘪无趣,用户不仅不会买单,还可能会“取关”。而有些人会用“段子”包装产品亮点,有趣的同时还能赢得大批“路转粉”。

前一阵子,猎手君看了“小朱配琦”的带货直播,瞬间体会了“卧槽!好多鸟好多鸟”和“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”的区别。不禁惊叹连直播带货都能“文化段子满天飞”,作为文案营销人,自己还有啥理由不读书呢!

“小朱配琦”是央视主持人朱广权和淘宝直播顶流李佳琦组成的卖货CP,当时为帮助湖北解封鄂地重启,两人特地连线开展湖北美食公益直播。

本场直播最亮点的地方,莫过于朱广权用一个个“文化段子”来讲解产品的环节,出口成章,信手拈来,让人听得直呼“过瘾”!

在正式带货之前,朱广权引用杜牧的《泊秦淮》介绍起了今天要带货的几件商品。他是这样说的

烟笼寒水月笼沙,不只东湖与樱花

门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶

凤爪藕带热干面,米酒香菇小龙虾

手种金莲不自夸,赶紧下单买回家

买它买它就买它,热干面和小龙虾

这押韵、这节奏,名副其实的“reader”!接下来的带货金句,更是应接不暇的冒出。

热干面

漫步东湖畔,黄鹤楼俯瞰,

荆楚文化让人赞叹,但不吃热干面让人遗憾。

人间烟火气,最抚凡人心。

黄鹤楼,长江水,一眼几千年。

老汉口,热干面,韵味绕心间。

愿亲人都平安,春暖艳阳天。

米酒

每个人拿到的米酒,

都是岁月积淀下来的精品。

这不是酒,是经验的时光。

莲藕

藕代表佳偶天成,无独有偶,

吃了藕,就不单身。

奇变偶不变,符号看象限。

吃了藕,海枯石烂心不变。

由于带货文案太过于精彩,激动得李佳琦都感叹道:如果老师转行做直播的话,我立马退出直播圈,我给老师当助理。

朱广权对于鸡爪的介绍,甚至连朴素的香菇都能出彩描绘出历史的沉淀感。

鸡爪

鸡爪产地荆州,

关羽大意失荆州,

大家不要大意失鸡爪。

香菇

编钟是来自历史深处的,

香菇是来自大山深处的味道。

当再次介绍到一款热干面产品时,李佳琦给朱广权提出一道难题,希望朱广权用李佳琦的直播方式带货。结果金句一出,又是圈粉无数。

人间唢呐,一级准备!

omg,不是我一惊一乍!

真的又香又辣,

好吃到死掉的热干面令人不能作罢,

舌头都要被熔化,

赶紧拢一拢你蓬松的头发!

买它买它就买它,

天呐运气好到爆炸,

不光买到了还有赠品礼包这么大!

他很会挑选适合产品类别的辞藻去描绘一种通感、共情,从而去打动消费者的心。

汉口二厂果汁汽水

甜甜的橘子香味,

伴着二氧化碳在口腔里爆开,

辣得你睁不开眼睛。

瓶身是创意和回忆的杂糅,

符合当下美。

辉煌于当下,延续于未来。

卖鱼糕

吃鱼不见鱼,鱼含肉味肉有鱼香,

不管是食品还是大师级的艺术品,

就像米开朗琪罗在晚年的时候,

做出了“未完成的完成”的艺术品,

是对自己艺术地位风格的一种超越,

多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美,

提香晚年创作出了黑暗的光明,

贝多芬晚年作品有难听的好听,

不见鱼的鱼同样是大师的意境,

这鱼糕实在是高!

藕带

没有藕带的夏天是不完整的,

一顿不吃都不习惯。

看完朱广权的带货段子,猎手君想到《文案训练手册》中有一条公理:永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。就比如说:你销售的是牛排的滋滋声而不是牛排——是概念而不是产品。

现在同质化产品越来越多,尤其像热干面、鸡爪、汽水……这些食品的同类型竞品有很多,与其去强调它们的功能,不如去强调它们背后的概念,从而和别的产品做出区隔。

朱广权在直播中用段子给这些普通的食品赋予了文化概念,比如:热干面与老汉口、米酒和岁月、香菇与大山……让消费者的选购目光不仅局限在味道上,毕竟它们的味道与同类型食品没多大区别。消费者的目光延伸到了地域文化、历史文化。连李佳琦都说:经过他这么一介绍,这些产品立马就变得很高级了。

朱广权的这些卖点介绍,别人不知道吗?也不见得,只是没人认为它们是卖点,也就没把把它们说出来而已。这有点像小米很久之前出过的一个广告:小米手机,一块钢板的艺术之旅。

那一块所谓的钢板就是奥氏体304,这让这种材质变的炙手可热。可事实是,当时其他品牌手机很早就用过的这种材质,甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的,让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。

所以,卖点需要挖掘,怎么挖掘?像朱广权一样多读书呗,把“产品”纵向的历史与横向的地域统统了解清楚,卖点也就信手拈来啦!此非一朝一夕之功啊!

- END -

7
0

已关闭回复!

线上线下直销、网红直播带货、电商人才招聘会……资阳第五届网购网销节精彩开幕

10月28日上午,首届中华节气菜大会烹饪邀请赛、艺术摆台赛在资阳开幕,“一直播”超20万人次点击观看。借大会人 […]