直播营销文案

2020.10.14 -

直播带货今年风生水起,很多人也是跃跃欲试。直播带货,也可以称为直播营销,不仅仅是可以带货,也可以是带服务,带课程等,本文给大家提供一些直播营销文案的通用公式,废话少说,上图,看看别人的脚本:


前期准备,咱们就不多说了,主要说直播环节的文案要点(公式):

1.预热介绍,主要介绍一下主播自己和主播所代表的公司,直播流程、直播福利。

2.活动营销,互动,抽红包,礼品券,调动气氛,拉粉。

3.直播开始,介绍产品,突出优点,突出品质,突出价格优势等。

4.现场实践,用户视角,评测、试用、试穿、试吃……

5.互动答疑,解答疑问,讲解案例。

6.营销活动,再来一波。

7.活动总结,结束语,引导关注,下期预告。

这个是一个基本的模板和套路,具体的可以根据这个进行发挥,一定要注意互动营销环节的文案设计,下面看一个教育行业的例子:

1、开场激励:课程大概简介,背景,介绍激励政策,全程参与课程用户获得什么优惠,什么奖励,期间不定时间会有抽奖活动送什么奖品。

2、场景营造:教师讲台讲课场景(提示用户未来的工作方式) 学习期间孩子哭闹(强调用户痛苦场景)用户不同场景不同营造用户核心冲突场景。

3、实力展示:对考试内容试讲一段贯口 一段铿锵有力的自我介绍演讲 让用户认可师资力量。

4、互动测试:摸底考试、知识点考试 表扬用户,点评测评并指出用户的问题所在。

5、摆事实:根据测试情况结合课程特点和课程方法论去强调只要跟着课程学习肯定有效果。

6、戳痛点:描述冲突场景+放大冲突痛苦 反复举学员例子,反复描述放大用户的痛苦,吊起用户的情绪。

7、催促下单:下单请报名,立刻下单立减500,限额多少名。潜水运营人员带节奏。

8、打消疑虑:从众心理(带节奏和其它使用者)+权威背书(产品+老师+公司背景描述)。

公式有了,案例也有了,顺便再提几句脚本设计要点:


优秀的主播自带人气,优秀的文案自带效果。直播文案,虽然有公式可以套,但是也需要精心策划,打造适合主播的语言风格。粉丝看直播,一是看产品,一是看主播,诙谐幽默的主播风格,会给产品增色不少,互相影响,互相成就的。

好的文案不是凭空想象出来的,而是需要一套综合、系统的科学方法,从粉丝和用户角度出发,抓住粉丝和用户心理,只有这样的文案,才能在第一时间吸引用户的注意,进而让用户做出进一步的成交举动!希望我们都能写出精彩的直播带货文案,欢迎交流!

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