淘宝直播卖货新商机,如何让草根逆袭成为王者?

2020.09.10 -

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”手淘平台,用户可边看边买,涵盖的范畴包括母婴、美妆等。

截至2019年1月,女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,大部都是家庭主妇和高中及大学生人群。

而每晚八点至十点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间,这似乎证明女性追起直播也同样疯狂。

而斗鱼、熊猫、虎牙等娱乐直播主要是以唱歌,才艺表演,聊天互动,粉丝打赏……让一些很无趣的粉丝在上面找存的娱乐直播平台,现在基本给大部分网友的印象而言是很不看好的的,特别是年龄25-30岁以上的人群。

而由于淘宝直播发展并不长久,才不到3年,所有很多没有怎么做过电商的朋友就会觉得直播不是跟斗鱼,虎牙……等娱乐直播差不多嘛?此时我们就可能错过了最新的商机。

在淘宝直播发展的这两年多中,一桩桩一件件在我们身边快速爆发的淘宝网红卖货直播基本都赚得盆满钵满啦~!

如:“楚非楚然twins双胞胎姐妹带上父母直播成网红,一家四口年收入超1000万”楚非楚然twins

网红全球圈货的现象已经成为一个趋势

什么产品火,她们就卖什么,包括世界各国的热销货,Excuse me?真当自己是全球购吗?法国日本美国泰国意大利全部收入囊中,世界都是你的。

白露丹丰(双胞胎的父母)

“宝宝们,今天我要做的是金银豆腐……”白露丹丰正在直播间里准备着一家四口的午餐。她穿着修身的家居服,气质优雅。

粉丝们七嘴八舌地在评论区向她问好,她把他们看作孩子,边做饭边和他们聊着天,丈夫在边上打着下手。

如:“淘宝第一主播薇娅viya淘宝直播粉丝最高记录保持者”薇娅曾经算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片,和戴军主持过娱乐节目,甚至和成龙一同参与演出。

出身“服装世家”的薇娅,很快从娱乐圈回到服装行业,一面做平面模特,一面经营线下服装店。2011年,看到商机的薇娅关掉全部线下店,转战淘宝。

2016年5月,薇娅开始第一场直播。直到2017年10月10日的直播,更是让她成了带货能力7000万的销售女郎。

薇娅在淘宝直播有超过400万粉丝,创造了淘宝直播行业最高交易额的历史数字,直播最高观看人次突破800万。

一场直播曾吸引150万人观看,在没有任何推广手段的情况下帮助一个0粉丝的淘宝新店完成7000万元销售。

薇娅被称为“淘宝直播一姐”,多次刷新淘宝主播直播交易额的历史记录。从2017年10月10日直播5小时带货7000万,到2018年9月26日直播5小时带货1亿200万,再到2018年10月10日直播5小时带货1.5亿,一年时间发生了翻番的变化,2018年全年引导27亿交易额。

如:“年收入千万元的口红一哥李佳琦Austin”他也在2018年双11当天与马云同台直播,马云自我介绍说“我是口红大哥”

1992年出生的李佳琦每天要在镜头前面对上百万粉丝直播,可是扬子晚报记者看到的站在江苏大学的课堂上他还有些拘谨,一直跟听课的大学生们强调:我不是网红,我就是主播,是一个三观很正很努力的主播。

因为他之前是商场美妆柜台的彩妆师。在做主播前,他在柜台拿着三四千的月工资,淘宝直播彻底改变了李佳琦的生活。

如今,他拥有接近180万粉丝,“月收入最高时8位数,最少时也有7位数”。李佳琦组建了自己的团队,都是清一色的汉子,月薪5万是起步价。

等等更多类目的产品(如童装、鞋子、包包、服装、母婴、饰品、珠宝、土特产等)都是可以直播的,自己没有货也是可以卖别人商家的货,完全就是一个让你能赚钱的商机。

淘宝主播现在是个苦活累活,错过了淘宝直播的风口,现在的主播只能努力提升直播内容质量和拉长直播时间来追赶大主播。

“淘宝主播更像销售、更像导购”淘宝直播是淘宝和天猫平台上一种电商基因、结合娱乐化的新内容导购方式,入局者们将之定位为“电商直播”,以与其他直播平台的“秀场直播”相区别,后者的转化方式基本依赖观众打赏。

淘宝主播则更像销售,淘宝直播平台本身是没有打赏的,赚的钱都是来自给商家卖货所得的提成。

“光有颜值是无法在淘宝直播主播中玩转不下去的,真正重要的是要有卖货的能力,产品的专业提升,选款选品的思维。这就需要不断地学习专业的背景知识、揣摩粉丝的心理与之沟通互动。”

基本上现在的新主播每天要播6小时以上,坚持3个月到半年才可能有所效果。虽然时间说长也不长,说短也不短,但是也是需要时间。

不过要知道好的商机却是一促而过的,所以要珍惜此时的淘宝直播,据我们的市场数据调研可分析出淘宝直播在2019-2020年将会更加的能持续爆发的机会。

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