抖音怎么直播带货?抖音直播什么商品容易爆单?

2020.09.14 -

2020年是直播带货元年,抖音达人纷纷开始直播带货,明星也陆续加入了直播带货的队伍。前有王祖蓝,后有陈赫,更有央视四子一起在抖音直播间带货湖北特产,助力湖北复产复工。可见,直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。

但是还有很多新手主播不知道抖音直播带货要怎么做?抖音直播带货怎么选品?为此,我总结了一些经验,供大家参考!

一、开通直播分享商品功能

直播间分享商品需要先开通商品分析功能,要满足以下条件:

个人主页非隐私视频≥10条;

抖音账号粉丝数≥1000。

当天粉丝数刚好超过1000,直播分享商品权限在第二天才会生效。

在首页底部的“+”中找到直播模式,选择视频直播,点击“商品购物袋”即可添加橱窗商品到直播间。

在开播前和开播中均可对分享的商品进行新增、删除和排序操作。

二、直播带货选品技巧

那么在我们已经拥有直播带货功能之后,我们要如何进行选品呢?究竟什么样的商品容易在直播间热销呢?

1.选择高性价比的商品

抖音直播带货的核心是推广商品,所以选择性价比高的商品,更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢?一是质量,二是价格,一般情况下,质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。

那么,怎么找到这些高性价比的商品呢?可以通过飞瓜数据的商品排行榜,快速定位到抖音近期不同品类的热门商品。

图片来自:飞瓜数据 – 商品排行榜

以这款“防晒霜”为例,通过飞瓜数据可以看到,商品的好评比较多,用户在评论区的正向反馈,可以给新用户提供参考,大量的正向评论能够增加新用户对商品的信任感。另外,商品券后价比较低,低价能够降低用户的决策成本,促进成交。

图片来自:飞瓜数据 – 商品观众画像

像这样正向评论多的商品,说明质量是比较好的,再加上低价购买策略,直播间选择这样的商品,可以大大增加商品的成单率。

2.选择有卖点的商品

除了高性价比,产品本身也要有卖点,才能进一步提高商品的转化率。

比如最近比较火的“水蜜桃身体乳”,在飞瓜数据的商品详情页可以看到,商品推广视频文案抓住女性“夏天怕黑”的痛点,主推美白效果,能够快速锁定精准用户。而且视频文案非常相似,大部分是用“果然女孩子不能黑,白了才知道有多好看”,既突出了商品卖点,又能够加深用户记忆。

图片来自:飞瓜数据 – 抖音推广视频

除了文案,视频的拍摄方式也很相似。视频只需要选一位皮肤比较白的人用手拿着产品拍摄外观,或者通过产品使用前后的对比来突出效果。但是不管哪种方式,都是在反复强调商品的美白效果,而且拍摄方式简单易模仿,不需要任何技巧。

目前比较火的直播间都会在直播前发布视频,能够对直播间起到引流作用。因此,选择一款卖点突出,拥有覆盖面较广的受众的商品非常重要,这类商品的拍摄方式可以通用,对不会拍带货视频的新手来说,难度系数基本为零。

3.选择与粉丝属性匹配的商品

还有一点,也是比较重要的一点,就是根据粉丝属性来选择商品,更有可能击中目标用户的需求,实现精准选品。

可以根据粉丝兴趣来选择商品。在飞瓜数据的粉丝兴趣分布中,可以看到账号粉丝主要对哪些内容感兴趣。比如用户对“厨艺”兴趣较高,就可以选择一些厨房用品,像厨具、调味品和食材等。

图片来自:飞瓜数据 – 粉丝特征分析

也可以根据粉丝画像来选择商品。如果粉丝多为女性,就可以选择一些美妆护肤、穿搭类的商品;如果粉丝多为男性,就可以选择一些数码游戏类的商品。

图片来自:飞瓜数据 – 粉丝特征分析

除了上述三种方法,还可以在飞瓜数据的【直播商品排行榜】中,快速了解到不同行业直播间热销的商品品类是哪些,然后根据所属行业,找到适合自己直播间的热门商品。

图片来自:飞瓜数据 – 直播商品排行榜

以上就是关于抖音直播带货选品技巧的分享,希望能对各位有帮助。

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