塑醒高辉:抖音直播从0到单场120万,我是怎么做到的?

2020.09.15 -

2020年上半年,可以说是抖音直播的“集中爆发年”。从1亿到2亿,老罗的直播带货战绩连刷纪录,从直播卖车到直播卖房,“万物皆可播”的抖音直播千变万样。

塑醒是一家主营化妆品的电商品牌。从直播火热的2020年6月份,塑醒果断转型,将公司主要业务转移至抖音直播,并在仅仅三个月的时间,一度将单场销售额提升至120万元。

直播是未来,我们一直在做

“我们属于第一批布局直播带货的公司,公司直播带货始于2018年11月19日。”塑醒高辉说。高辉是塑醒总经理,一直致力于直播带货营销方案,积累了大量直播带货玩法和方法论。

2018年,在网络只盛行游戏直播的年份,高辉就观察到了平台直播里的带货商机。抱着试一试的心态,高辉带领团队开始运营直播账号,跟一批直播和相机设备打上了交道。

“万事开头难,一开始做直播的时候,没经验没内容不专业,碰了不少壁。”高辉回忆起了刚开始做直播的场景,连连垂手叹气。但是,命运总是眷顾努力的人,经过不断“屡败屡战”的尝试,高辉终于带领团队摸出来一套行之有效的直播实操流程和方法。

我为什么果断转型布局抖音直播

“抖音真是太火了,我就是抖音的忠实用户。”说起为何将直播平台转为抖音,高辉笑着回答。抖音的吸引力不言而喻,平台流量也是达到了近几年的顶峰,同时,抖音的用户消费能力与塑醒所销售的产品定位也非常符合。

果断转型的决定容易,但背后要承担和背负的压力却是难上加难。在其他直播平台积攒下来的方法论还能不能继续用?主播达人的调性是否符合新的平台调性?这都是转型后面临的棘手问题。

“虽然难,但要做。”一如两年前入局直播的决定,高辉总是能把眼光看到最远。他坦言,布局抖音直播,将在未来为塑醒带来新的增长和更长久的生命力。

不到三个月,我是如何单场销百万的

“以往丰富的直播经验和巨量引擎的助力,是我们短期内取得突破的核心原因。”当问到塑醒是如何三个月直播单场销百万的时候,高辉认真回答。

塑醒在过去几年的直播经验,成为布局抖音直播的基石。在此基础上,字节跳动旗下营销平台“巨量引擎”,也为塑醒的快速转型提供了立竿见影的帮助。

在塑醒抖音直播过程中,巨量引擎提供了优质精准的抖音观看用户,并及时处理在直播中出现的各种问题。内容+流量+危机处理,使得塑醒的抖音直播越走越顺,后期销售额有望破千万。

优势互补,各有所专。塑醒与巨量引擎的合作,是一次成功的抖音直播方案落地。直播的过程和成果,也为更多决定或正在转型抖音直播的企业,提供了可以参考借鉴的可行showcase。

据高辉透露,在下半年,公司将加深与巨量引擎的合作模式,在抖音打造直播账号矩阵,产品品类也将从化妆品延伸至服装、食品、家居用品。在2020年底,提前实现5000万的业绩目标。

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