​腰部达人卖奢侈品单场销售额269万,谁说带货一定要“大主播+低客单”?

2020.09.16 -

随着互联网行业的迅速发展,抖音成为天然流量聚集地,也成为了不可错过的变现窗口。网红明星等纷纷用抖音来带货,谁都不愿意错过这个大风口。那具体情况如何呢?我们一起来看看。 01 带货达人榜   依据66榜08/03—08/06带货达人榜数据显示,朱瓜瓜、懒猫nono、韩国媳妇大璐璐分别以2657万、997万、860万销售额占据前3名。
▲数据来源于66榜带货达人榜   朱瓜瓜作为“带货一姐”,仍然保持着猛烈的势头。朱瓜瓜平均每周直播3场,每场直播时长3小时58分,场均销售额945万。而在8月2号中国黄金专场中,朱瓜瓜打造了单场1883万的销售额,销量10.7万,收获音浪7.93万,人数峰值为5.87万,突破了她的个人记录。  
▲数据来源于66榜达人详情页     朱瓜瓜作为抖音带货一姐,一直以来卖的都是护肤美容类产品,而她首次挑战卖黄金首饰,就取得了如此出色的成绩,可见她极强的带货能力以及背后团队超高的运营水平,她在行业内的地位一时难以撼动。   依据达人带货榜我们也可以看到,粉丝数仅有14.6万的腰部达人大虫EMME,在8月4号的中国黄金专场中销售额达到269万,收获了2.98万的音浪,取得了飞跃性的突破。

▲数据来源于66榜达人详情页   珠宝类产品热度在夏季不断升温,从大虫EMME的带货数据我们能看出,在抖音上带货,并不一定要“大主播+低客单”。   和大虫EMME类似, Tracy董博文也是一匹黑马:她的粉丝数只有29万,但是她1场直播销售额104万,卖出多款单价过万的包包。   高额消费的用户很多聚集在不知名品牌、不知名主播的直播间里,Tracy董博文和大虫EMME就是最好的体现。由此可见,商家在挑选主播带货时,粉丝量并不是衡量主播带货能力的标准。   那么这些主播都有哪些带货套路值得借鉴呢?以 Tracy董博文为例:   1、打造专业的人设   不同于小红书和b站,在抖音内容和转化的闭环已经形成。抖音作为大众娱乐平台,主播既要给大众做知识普及,还要会种草带货,要求实在不低。   所以要在抖音卖出高客单价的商品,首先得打造专业的人设,给大众做知识普及,内容越专业,干货越多,用户就越能产生信任感。   比如董博文的主页简介上写着“中国包包和手表最多的女人,福布斯中国商榜25位女性之一”,充分体现了她的专业性。
▲数据来源于66榜达人详情页   2、真人口播拉近距离   Tracy董博文的视频主要是以真人口播的形式来给观众科普不同品牌的高端奢饰品,先展现个人专业度,再加上真人展现,这样才能让观众放下顾虑,去直播间购买高价的奢侈品。   
▲数据来源于66榜达人详情页   3、从观众角度分析产品   很多博主在卖商品时,会不断重复产品卖点,向观众表达产品有多么好,Tracy董博文却不一样。她会站在观众的角度,去分析产品的好坏、讲产品的文化历史及年份、如何辨别真伪等,并不求观众下单,而是设身处地为观众考虑,诱惑足够大用户自然会购买。
    ▲66榜Tracy董博文视频详情页 02 行业大盘   根据66榜行业大盘功能统计,服饰鞋包销售额最高,占到总销售额的26.15%,护肤美容类商品其次占比20.47%。餐饮零食类商品销量最高,占到19.71%,但是单价比服饰鞋包低,所以从销售额上来说,餐饮零食类商品并没排到前面。        
▲数据来源于66榜行业大盘        
▲数据来源于66榜行业大盘 03 商品榜   依据66榜08/03—08/06抖音商品榜数据显示,大冰新书《啊2.0》、编织头箍和攀枝花凯特大青芒分别以销量15.4万、13.6万、10.6万占据排行榜前3名。   
▲数据来源于66榜抖音商品榜   因大冰新书上市的原因,许多粉丝在直播间购买新书创造高销量;编织头箍这款产品带有实用属性,用户群体范围广,并且价格低(只要9.9元),大多数女性都会直接下单购买。    
▲数据来源于66榜商品详情页 04 总结   明星网红的带货能力不容小觑,作为主播,要想卖爆商品,带货就要掌握方法,总的来说有以下3点: 1、打造专业的人设 2、真人口播拉近距离 3、从观众角度分析产品   而作为商家,在挑选主播时粉丝量也不是唯一的评判标准。在抖音上带货,并不一定要“大主播+低客单”,选对商品找对方法,腰部主播也一样能制造爆款销售额!   66榜直播电商版本会员原价899元/月,现在只要99元!!!   邀请1位好友立赚30%佣金,多邀多得,邀请人数前3名我们还会额外给予奖励,最高可得价值2698元的会员!   点击右边文字:99元直播电商版会员限时抢 或者扫描下方二维码,立即参与活动!

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