普通人如何做好抖音直播带货?教你5个法则,让你收入破万

2020.08.27 -

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  • 今年由于疫情的原因,线下实体店的生意受到了影响,现实线上却并没有受到影响,甚至线上的销售额比以往更高。因此,很多人也看到了线上的红利,纷纷入场,做起了线上直播带货。

    薇娅、李佳琦直播带货轻松破亿元,轻轻松松就能够赚到钱,感觉很简单,也没有什么门槛,不就是直播介绍介绍产品,让大家购买吗?这一切看似很简单,但实际上并不是。

    作为普通人,没有经验、没有粉丝,怎么才能做好直播带货呢?在抖音上,短视频直播是很好的一种方式,有些人虽然粉丝不多,但是通过这种方式,每天都能够带货销售上万元。

    其实,这背后是有方法的,告诉你5个入局直播带货的基本法则。

    一、普通人直播带货的5个基本法则

    很多人,在正式开始做之前,都会有很多的担心,担心视频拍摄不好,设备不专业、没有粉丝、没有团队等等,这些担心都是多余的,只要一部手机,并且掌握这5个法则,就能够轻松入局,做好直播带货。

    第一个法则:真实原生态

    现在,做直播带货的人越来越多,因此竞争很大,很多人为了能够快速赚到钱,只关注产品的价格,希望产品价格越低越好,但是却忽略了产品的质量。

    有些产品的质量不过关,虽然带货的销量不错,但是由于用户对产品质量不满意,售后服务又不好,直接伤害了粉丝,导致粉丝越来越不信任他,造成粉丝流失。

    在这种情况下,那些真实原生态的主播,就更加受欢迎,比如:带货农产品、努力创业者、工厂老板等等,他们的内容更加真实原生态,没有经过包装,直接销售产品,更受大家的喜欢。

    所以,直播带货第一个法则,就是保持内容的真实性,保证产品的质量,这样才能留住粉丝,不给粉丝造成伤害。

    第二个法则:直播重心是带货

    很多人看到直播带货赚钱,看到自己账号几百万,也开始做起了直播带货,但是效果却并没有想象中的好,很多人不解,这是为什么?

    其实,原因很简单,就是因为粉丝与带货的产品不匹配,因此无人购买。

    比如,你的抖音账号定位是做视频剪辑的,通过这个吸引了几十万的粉丝,但是当你做直播带货的时候,带货产品是美妆护肤类的产品,产品与粉丝的需求不匹配,自然无法吸引用户购买。

    直播的目的是为了带货,销售产品,那一定是要销售用户有需要的产品,这样才能实现转化变现。

    直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人,而不是直播间的粉丝有多少,粉丝多会让你的直播人气爆棚,但不是直播的核心目的。

    第三个法则:短视频内容围绕产品

    我们都知道,在抖音直播之前发布直播短视频,能够吸引很多人进入直播间,但是要注意这个视频的内容,不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。

    比如,在开播之前,发布一条跳舞的视频,吸引了很多的人,很多人看和点赞,也引流了很多粉丝进入直播间,而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的,很多人看到之后就会离开。

    为什么会这样呢?原因就是引流的短视频与直播间的内容不一致,造成的粉丝离开,这种情况就很难带货成功了。

    所以,直播引流的短视频内容最好是围绕直播间的产品进行,从用户的需求出发,直击用户痛点,吸引用户进入直播间购买。

    这样吸引到直播间的粉丝不仅精准,对产品的需求度更高,只要产品足够优惠,能够解决用户的问题,多数人都会毫不犹豫的下单购买。

    第四个法则:产品+信任

    做直播,产品是基础,同时也要打好感情牌,这样才能让用户记住你,长期获得大家的关注。

    比如,你的定位是护肤品美妆直播,在销售产品的同时,可以教大家一些美肤化妆的技巧,这样用户既能够学习到内容,也更加信任你,愿意购买你推荐的产品。

    不管你的定位是什么,做短视频直播带货都不能只顾产品,也要维护与用户之间的关系,保持联系,加强信任感,这样才不会被用户遗忘。

    所以,做短视频直播带货,也要多与用户沟通,这样才能维护好用户关系,做好用户的留存。

    第五个法则:坚持直播带货

    直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系,这样才能维护好与粉丝之间的关系。

    有些主播,直播的时间和频率不固定,都是随着自己的心情在做,初一一天十五一天,结果很多粉丝慢慢就将她遗忘了。

    直播是要坚持的,最好能够将时间固定,比如,每周三晚上8点,固定时间后,逐渐的用户就会养成一个的习惯,每周三都会来看你的直播。

    另外,做直播一定是要坚持的,没有人能够随便就成功,就像李佳琦,他默默做了3年的直播,才有了今天的成绩。

    所以,坚持是很有必要的,没有人是随便就能够获得成功的。

    二、3步骤策划一场带货直播

    1、做好选品和分级

    做一场带货直播,时间至少要2个小时,因此,我们一定要学会产品分级,合理安排产品,把握好直播的节奏。

    比如,在直播刚刚开始的时候,最好选择的一个价格低且实用性比较强的产品,可以活跃氛围。

    在直播接近尾声的时候,如果想要最后冲击一下销量,也可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品,能够激发用户的购买欲望,实现转化。

    很多用户直播间购买产品的时候,都会犹豫不决,很难下定决心购买。这个时候,我们要帮用户做选择,分析产品优势,告诉用户产品的好处,避免用户由于选择、对比产生退缩心理。

    2、先活跃再卖货

    有些新手在直播的时候,不热场,一上来就直接卖货,导致很多用户反感,直接离开直播间了。

    因此,在直播开始,最好先进行热场,带着直播间的用户逐渐进入状态。热场的方式可以是直播间抽奖送福利,或者是赠送一些产品等等。在这个过程中,要与用户建立信任关系,逐渐实现产品转化。

    3、结合场景促单

    直播活动中,最好结合场景进行出单,意思就是要在用户心里有一个具体的使用场景。

    比如:你是食品的,可以一边吃一边说产品的味道、口感等等,最好比喻手法来说一下产品,清晰的传达给用户,让用户真切的感受到产品,下单购买。

    总结

    随着短视频直播的发展,越来越多的人加入,竞争也变得越来越激烈,要想留着用户,在众多主播中脱颖而出,不仅需要天分、观众缘,还需要更多的努力。

    你有什么好的直播套路吗?欢迎留言交流~~

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    作者 | 佳奇 社群全案策划师

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