抖音大汇总,2020年下半年抖音带货的主流玩法

2020.08.27 -

抖音带货屡创新高,不禁让人联想,在抖音平台带货,究竟有多赚?

在中国最后一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货后,抖音官方数据显示,这场直播累计观看人数超4800万,订单量50.8万,单场销售额1.1亿元,音浪收入335万元。

这场直播首秀,除了创下了惊人的成绩,也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音终于打破原有圈层,顺利进入公众视野。

从中,我们不难发现抖音的变现形式:销售额+音浪,销量或者流量,只需得其一,就可立即变现。

除此之外,抖音账号大于十万粉丝的网红还能通过抖音旗下的广告投放平台星图接单,除了享受一定的直播带货分成之外,通常还有一定的劳务费用。

当然,老罗的案例只是个别例子,但抖音带货对比线下门店而言,确实有着不可比拟的优势。

目前抖音带货依旧处于抖音的探索阶段,现在入场抖音带货市场,事实上并不晚,相较于快手的率先布局,抖音2018年才上线“小黄车”(商品推荐)功能。此时入场带货,仍在可以赶上平台电商直播的成长期,相对容易吃到平台成长的带来的红利。

接下来,就跟大家盘盘,2020年下半年抖音带货的主流玩法。

本篇内容目录如下:

1、抖音带货的主流玩法分析

2、抖音直播带货的玩法及逻辑分析

3、现阶段抖音带货的发展预判

一、抖音带货的主流玩法

1、抖音平台引流,W信卖货

这种玩法是在抖音成立之初就已经存在的,原理就是做垂直内容涨粉,再利用抖音的个人简介留W信引流,在W信进行相应的变现。

举例:

在抖音发布护肤类知识、技巧,吸引对护肤感兴趣的粉丝,引流至W信后,卖美妆产品变现,产品售价(300元~600元)。

2、自然流量视频带货

抖音卖货的第二阶段,利用视频界面左下角的购物车,帮商家推广产品,获取相应的佣金。

如下图所示,粉丝若对视频中的产品感兴趣,可点击同款产品购买。

这是抖音平台尝试的第一个变现方式。

最初开放商品橱窗功能时,内容创作者发现能利用抖音的巨大流量进行带货变现,但那时还没有太多的商家入驻,精选联盟整体的产品较为单一和缺乏,带货情况不是很乐观。

后来,随着越来越多的商家入驻,精选联盟的产品不断增多,种类也丰富多样,在这个好的时期,月入三五千,过万,甚至超过10万都不是问题,一条爆款视频就可以带来过万的收益,这就是躺赚。

3、DOU+视频带货

花钱买流量,以小钱换大钱,这种玩法在2019 年 6 月份~2019 年 10 月份是一段红利期。

操作人只需制作产品使用功效的视频,接着便利用产品功效吸引用户购买,测试roi,比如,视频投入1百元的DOU+,产出的佣金大于1百元,即为赚到,便开始大规模投入DOU+。

这个阶段DOU+的投产比基本是 1:2 以上,部分高阶玩家能做到1:10以上,此时圈内月挣十万、百万的大有人在。

但这个玩法有一定的条件限制,门槛过于高,不适合大部分玩家操作。

4、 短视频引流,直播变现

这种玩法发展到现在,经历了两个阶段,第一个阶段是发布短视频,视频下方挂小黄车,再开始直播,利用直播来带动短视频的流量,如果产品受众多,出单量大,继续批量发布视频,但这种操作方式已经行不通了,基本不再使用。

现在是短视频引流,直播变现的方式,也是第二阶段:

提前 20-30 分钟在电脑端定时发布1~2个作品,为直播间积攒流量,以便更好的卖货、获取音浪。

目前,直播带货正值红利期,非常适合个人及团队操作,同时建议大家最好能走正途,靠积累粉丝慢慢变现,瞬爆、连爆等捞一波就走的方式不建议。

二、抖音直播带货的玩法及逻辑分析

1、开播前的预热

古语“酒香不怕巷子深”,而今,市场竞争激烈,大家的选择越来越多元化,如果不吆喝,“酒香也怕巷子深”呀。

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间,才能更大程度的进行宣传。

2、直播人员与场地准备

对于主播的要求:

  • 主播干净自然;
  • 穿着整洁大方;
  • 口齿清晰,表达流畅;
  • 精神饱满,有激情。

对于场地的要求:

  • 灯光光线明亮;
  • 背景干净整洁;
  • 信号稳定,不卡顿 ;
  • 手机拍摄画质高清。

3、选品

选品是项目的关键,一般主播在直播时,会介绍多个产品,这里也有以下的区分:

①引流款产品

选择这类产品并不是为了赚取利润,是为直播时吸引观众积攒人气,为高价产品做铺垫。

引流款产品不能在直播时大量发放,分批次发布,引导观众抢购,增加观众在直播间的停留时间,增加直播间上热门的概率。

②爆款产品

热度很高的产品,利润空间很大,能够长时间为带来收益,售价控制在1百以内。

4、如何卡直播广场,提升直播间人气?

这里需要掌握的技巧:卡在人气高峰的时候下播

例如直播间平均在线人数100 左右,利用水军增加直播间人数,达到 200 人在线。

然后不要等人慢慢离开直播间,在人数 200 的那一刻,关掉直播间下播。

5、下面分享个人玩家相对容易上手的领域

①水果类目

  • 产地拍摄,产地直播;
  • 突出水果的水分和质量;
  • 视频尽量接地气,充满奋斗正能量。

②家居好物类目

家居好物是抖音带货原始类目之一,主要以奇特为主,市场需求大。

可参考案例:乔乔好物

此账号在2019年达到1.2亿销售额,纯利润达5000万,账号每天直播16小时以上,直播时也一直在更新作品,每天更70~80个作品。

三、现阶段抖音带货的发展预判

相信大家最关心的问题就是:抖音带货还能玩吗?现阶段哪些类目转化比较高?

其实抖音直播带货才刚刚起步,现阶段还是比较好的时机,再加上抖音平台独特的算法机制,为实现项目提供了许多机会。

个人玩家想加入抖音带货,可以考虑水果特产类目和家居好物类目,易操作,低成本,也是长线类目,稳定输出,以自然流量为主,付费流量为辅。

团队和公司化建议先选品,以直播为主视频为辅,可以考虑服装,食品,小家电类目,相对来说上手快,品类多易转化,以付费流量为主,自然流量为辅,稳定收益后可批量放大。

机会就摆在眼前,关键在于你是否愿意行动。

作者:望舒,抖音创业实战派,如有抖音类的疑问,欢迎交流。

原创不易,感谢点赞支持。

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