抖音短视频带货拍摄必备场景&诀窍

2020.08.27 -

抖音商家在开通带货权限之后,利用短视频带货至关重要,毕竟抖音还是短视频平台,短视频带货能够获得平台更多流量资源,还可以促进消费者下单转化,那么一个优质的带货短视频,需要有哪些必备场景,才算是完整介绍一个商品。另外有哪些拍摄诀窍,可以让带货能力迅速提升,以达到展现商品的目的。下面为商家一一讲解下。

一、抖音带货短视频必备场景

必备场景一:实物展示

在短视频中肯定是要展示商品的,最好的方式就是在真实的使用场景中,让真人亲自试用,才能够体现商品的实用价值,用户最关注的还是商品的使用功能,所以在短视频中展示使用过程,让商品更有信服力。

必备场景二:卖点详解

短视频时间一般在1分钟内,要在有剧情的情况下,很难把商品的所有卖点都阐述清楚,短视频太长,用户也很难全部看完被吸引,所以每个商品可主打1~2个卖点,重点并清晰地讲解,只要卖点抓得好,很容易让用户记住,进一步了解商品。

必备场景三:开头6秒抓住眼球

非常大部分的用户在看短视频的前6秒就直接划过去了,所以视频的前6秒非常重要,一定要尽可能抓住用户的眼球,在视频的开通可以强调用户痛点,并且引起他们的共鸣,再慢慢引出商品解决用户的痛点。或者在视频开头设置悬疑,引发用户好奇心,让视频的广告感没有那么强烈,要知道能够吸引用户看下去的视频,才是成功一大半的短视频。

必备场景四:功效对比展示

对于一些功效类的商品,商家可以在短视频的前后进行使用对比展示,利用直观的明显效果对比,可以给用户视觉上的冲击感,进而引导用户继续看下去。

必备场景五:商品细节展示

对于一些非功效类的商品,更多的是要展示商品的细节,比如衣服,可以在短视频中近距离展示衣服材质、走线等细节,还可以真人上身试穿,让用户能够通过短视频就详细了解商品。

必备场景六:多种方式测试

想要用户能够更加了解商品功能,还可以利用多种方式去测试商品的性能,比如行李箱,可以真人踩上去、拿刀或火去测试,都能够体现行李箱的功能。能够让用户更加信服,并且印象深刻。

必备场景七:售后保障服务

在视频的最后,可以强调售后保障服务,比如免费退货、验货满意再付款,这些售后保障服务能够让用户买的更加放心,也容易引导用户进一步点击。

二、抖音带货短视频拍摄诀窍

诀窍一:结合实事热点

前段时间很多出口企业因为疫情影响,导致货物无法继续出口售卖,所以很多短视频商家就会利用这一点,表示自己的商品是出口产品,只是因为管理费、仓库费等费用太昂贵,所以决定回馈给国内用户。这里展现了出口商品品质好,并不是因为质量才打低价的,给出了打消用户顾虑的原因。像是这样利用实事热点卖货,能够提高消费者的信任度。还可以表示商品是某位明星自用或推荐的,也能起到带货的作用。

诀窍二:结合节日送礼

现在各平台都会结合中国各大节日,甚至自创节日做营销活动,商家即使没有报名参加平台的活动,也可以自己结合节日开展活动,比如母亲节、父亲节、情人节、春节等,都是商家做活动,买家消费的理由。在短视频中提到节日,能够让消费者联想到购买商品使用后的场景,比如送亲人好友,这就让本没有购物欲望的用户产生购买的想法。

诀窍三:现场砍价

现在直播行业发展如此迅速,其实商家在拍摄短视频时也可以借鉴直播中的小技巧,比如现场和商家砍价,或追加赠品,这样也类似于访谈类视频,另外持续递进的优惠低价,比一次性把优惠全说出来,更能够逐步刺激消费者进行下单转化,让用户感觉自己购买到真的很划算。

诀窍四:权威专家推荐

对于有新奇功效的商品,可以请专家来讲解商品的功能和原理,消费者在了解产品的同时,也获得了一些功效干货。这样能在用户心中营造权威感,更容易使人信服,并促进转化。

诀窍五:多件视觉冲击

商品若是有多种SKU,或低价多件的情况下,可以在视频中利用视觉冲击。展现低价商品数量上的优势,视频展示比口播、文字描述更加直观,对消费者来说也更加有吸引力。

诀窍六:口播话术促进下单

在介绍商品的同时,肯定是要刺激用户消费,可以植入口播促进用户下单,比如:“划走了就再也找不到了!”等话术,这样可以让犹豫的用户快速下单,进行转化。

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