抖音直播带货运营团队要哪些人?直播带货团队怎么配置?

2020.10.07 -

一场气氛好、销量高的直播,背后都是有一个团队对直播进行了完整的策划安排的。

例如,直播开场要说什么,产品按什么顺序上,随时确认直播库存,设置直播福利等等……

每一个环节需要有专门的直播运营人员负责,让正常直播的每一步达到最好的效果。

那么,一个成熟的抖音直播带货运营团队都有哪些人呢?

下面我们就一起来看看!

抖音直播带货运营团队

1、主播

主播需要负责把控直播间的正常节奏和流程,包括开场、产品推广、互动、抽奖等等,最终促进直播间转化和成交。

2、助理(跟播)

在较大的直播团队背后,都会有助理或者跟播,主要是辅助主播工作。

例如,在薇娅、李佳琦直播间,会有助理在旁边帮忙解说产品的详细福利,帮忙试吃,试穿,主播中途要离开几分钟时,助理临时顶上,不让直播间空屏。

3、场控

直播间场控主要负责直播间的现场产品秒杀、改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合等相关的工作。

4、运营

直播间运营人员主要是负责直播数据检测,包括直播间人气、人气峰值、在线人数变化、产品销量,产品销售情况与人气之间的关系等等。

除此之外,还要负责直播间活动策划与执行,产品促销政策制定等工作。

5、客服

客服不会在直播间出现,但在用户购买产品时,或者购买产品后,要对产品售后等相关问题进行服务。

6、招商

招商人员也不出现在直播间,但需要负责直播商家招募、合同签订以及客户维护

另外,关于直播产品对接以及促销政策协调;直播间产品更新;线下直播活动产品招商等工作也需要把控。

7、编导

直播间脚本撰写,直播活动主题策划,主播培训,直播间视觉效果管控户外直播活动现场效果统筹。

以上这些抖音直播带货运营团队人员是较为全面的人员搭配,我们也可以根据自己的实际情况酌情增减,尽可能最优化直播带货团队配置。

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激发共鸣,是你火遍全网的利器

“网红”与明星最大的区别就是明星喜欢搞偶像崇拜,而“网红”搞的是身份替代。

如何才能快速地让粉丝觉得你与他是一类人,说到他的心坎里呢?最简单、最有效的方法就是激发共鸣。

以娟子为例,她在教粉丝如何摆脱肩周炎问题之前,会先讲自己的遭遇:她的孩子很小,她经常要抱着孩子,抖音直播带货运营团队久而久之,肩部肌肉劳损,影响了脑部供血,造成头晕。

就是这样的一些话戳中了粉丝的内心,取得了共鸣。粉丝非常希望解决这类问题,觉得娟子与自己是同一类人,有共同的遭遇,可以相互交流经验,从而持续关注娟子或者向自己的宝妈朋友推荐她。

身份

相同身份的人总会遇到相同的问题,如果你对这个问题有自己的心得与经验,就非常容易吸引同类人的关注。

另外,问题覆盖面越广,潜在粉丝越多。比如,对于媳妇的身份,几乎每个女人都会从女孩变成媳妇,而婆媳关系又是绝大多数媳妇都会面临的问题。

如果你有办法和婆婆融洽相处,那么我相信会有很多粉丝愿意关注你。

权重与播放量的关系

如何判断自己的账号权重是高还是低呢?

首先,一个新账号的前五条短视频非常重要,决定了它的初始权重,所以你一定要先准备充分再发布短视频。抖音官方是不创作内容的,内容创作完全依靠作者。

如果一名新手发布的短视频马上就会有很多人浏览,那么他肯定非常兴奋,感觉自己很快就能成为“网红”,进而会持续发布短视频,这样平台就能持续活跃。

所以,系统会给新账号的前五条短视频流量扶持,特别是给第一条短视频的流量扶持最大。抖音直播带货运营团队所以,你经常会看到一些账号只有一条短视频,但是它却成了“爆款”。

如果前五条短视频在短时间内都达到了5万次以上的播放量,这个账号就会成为高权重账号,以后非常容易上热门。

如果在持续一周的时间里短视频的播放量都在100次以下,权重就会慢慢降低可能会出现被限流的情况。

这就是人设的强大作用,所以我们在拍摄短视频的过程中,一定要非常注意人设,如果你设计得好,那么你的短视频的播放量和账号的传播热度就非常高。

人设的作用主要有哪些?

第一个作用是凸显独一无二的人格特征。我们每个人的性格、说话的方式和方法、价值观、外表都是不一样的,所以人设可以让你的账号独一无二。

以第一条短视频为例,这是只有一双手出现的教学类短视频,没有具体人物出镜,所以是没有人设的。

观众在看完这条短视频后,抖音直播带货运营团队再去看其他相同类型的短视频,很难区分各个账号之间的差别。

有人设的短视频更容易被观众记住,能够在众多短视频中脱颖而出,在相同类型的竞争领域中,就是独一无二的。

第二个作用是给观众的印象非常深刻。第二条短视频中的山村小杰给观众的印象就非常深,他是一个爱笑的男孩。他愿意为女朋友花很多时间和精力做这种手工,给观众的印象就是这个男孩真的是理想男友。

第三个作用是快速占领用户心智。山村小杰在山村里做手工,他的这种表现方式与其他做手工的账号的表现方式是不一样的,所以能快速占领用户心智。

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