薇娅直播带货技巧:1年赚20亿的背后,靠的是这些直播带货玩法!

2020.10.09 -

​薇娅,在直播间卖过火箭,一夜带货一套房的带货女王,她在直播界创造的奇迹,简直让我们大开眼界。

那她的直播带货为什么会如此火爆?有什么秘诀呢?在看了100场薇娅直播之后,为大家整理了一些薇娅直播带货技巧,快来看看吧:

开播抽奖

薇娅直播第一件事:抽奖!她的开场白是这样的:“废话不多说,我们先来一波抽奖。”

其实有很多大主播的直播间,开播的第一件事就是抽奖,这样一上来就能活跃直播间的氛围,调动大家参与互动的积极性。

直播最大的诱惑,就是让用户觉得有便宜可占,当有抽奖、福利等等活动时,大家都会想来凑凑热闹,万一就锦鲤上身了呢?

这里,抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,从自己不断的直播实操经验总结了一套独家直播抽奖和互动话术:

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打价格战

在开播抽奖之后的第二个环节,就是开始预告今天直播间的活动,将最大价格折扣剧透出来,用低价来吸引用户留在直播间。

另外也是为了让用户做到心中有数,提高用户度本场直播的期望值。

比如,可以参考的话术模板有:

  • 今晚有XX的背心和XX的鞋子,但数量相对较少。总共只有5000件。今天,工作室将会有一个经典的价格高峰。
  • 今晚有 XX 的背心、卫衣,还有 XX 的鞋子,不过数量相对较少,总共只有 5000 件,今天直播间会有经典款的秒杀价格……
  • 另外今晚有 XX ,有 XX ,比双 11双12 还要便宜…..

在直播预告的过程中,我们应该创造一个轻松自然的氛围,用最自然的状态和用户聊天,并通过现场直播完成商品的发布。

销售话术

销售话术对于一个带货主播来说,是一个必备的能力,而薇娅的销售话术,是非常值得大家借鉴学习的,主要有两个方面:

1、将缺点变成优点:

比如卖一个水流比较小的花洒,她就会说小水流适合女生,对皮肤特别好。

反之,如果卖一个水流比较大的花洒,又会说压强大,喷射式花洒适合男生,因为洗的快。

那同样一款产品,不管是水流比较小还是大,都能变成产品的优点及卖点,能找到和产品完美匹配的受众和适用的场景。

2、扩大受众:

薇娅在卖错题打印机的时候会说,不仅是学生党可以用,也可以当做家里的便利贴,还可以贴在化妆品瓶子上,这就硬生生的激发了需求。

因为每个直播间的受众不可能是完全单一的,所以必须要有一个产品去扩大整个受众面,这样转化率和客单价才能提高。

好了,关于薇娅直播带货技巧,就给大家分享到这里啦!如果你还想了解更多关于直播的相关内容,比如:

直播间怎么预热?
直播间怎么引流?
直播引导话术有哪些?
怎样才能让直播间粉丝快速下单?
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