抖音直播间引流的多个玩法

2020.10.09 -

大部分的同学,都觉得直播间是流量渠道,其实这种想法并不准确,准确的说,直播间是媒体形式,说的简单点就是新时代的详情页,没有详情页,你店铺肯定没流量,但你不能说,你有流量是因为有详情页,所以,作为一种表述形式,直播间当然也需要引流,就好像你要给你的宝贝连接引流一样。

如果你要做抖音引流,除了抖音小店,在正常的信息流里面,抖音是没有详情页的,所以可以简单粗暴地理解为,抖音的直播间,其实就是抖音的商品详情页,罗永浩每周做直播就是这个道理。

我们要研究如何给抖音的直播间做引流,可以通过免费流量,也可以通过DOU+(折扣豆荚)付费增加流量引入。

DOU+付费玩法很简单,就是找出最近3天数据比较好的短视频,然后投放DOU+,如果视频太老了,投了也没有意义,因为没有自然流量了,可以理解成这个短视频已经失效了。

投放最关键的技巧是时间,你要在投放DOU+的时候同时开直播,这个时候对直播间的引流效果是最好的,所以你要学会用DOU+付费给你的直播间去引流。

我接着说一下怎么做直播前的预告,高手在做直播的时候,前面会有大量的植入和大量预告,甚至很多在标题里直接打“每周三晚8点准时直播”,让用户养成习惯。

1.第一种是抽奖预热,我分享一个案例,你可以自己脑补一下,比如你在做一个短视频,拍摄地点是商场专卖店,如果要抽奖送手机,主播可以站在手机旁边,与店员对话。

主播:店员你好,这台手机多少钱?

店员:这是最新款,要2000元/台。

主播:好!给我打包50台。

然后进行场景可以转换成堆成一座小山的50台手机,主播说X月X日X点,锁定我的直播间,欢迎我们大家来抽奖。

2.第二是故事反向植入物,植入的故事,如男性和女主播对话场景助理广播时间事件。

女主播:今晚我们希望你能来!

男助理:对我来说重要吗?不用等我,忘了我吧!

感觉有点像我们两个中国人在自己谈恋爱,但是通过镜头一转,女主播与闺蜜电话了…

你今晚能来吗?

闺蜜:我正忙着,一会说!

主播:我需要我们你们的时候,你们这些都不在!

闺蜜:因为我们今晚8点你要开播,老子就是在帮你弄架子!

那么,这是一个月X X X特殊的锚点,工作室不见不散。..

3.第三种简单粗暴直奔主题,是纯粹的预测,直接在视频中口述时间,产品,价格,优惠力度等。

第四种是起源国或工厂检查。主持人可以拍摄一个大品牌的工作建设视频,并相互认可对方。腰部主持人可以进入工业带,显示真正的和价格的优势,和小主持人可以进入领域,直接到 x,x,x,锚点,现场在演播室,这也是一个非常有说服力的短预告片视频。

第五种是商场专柜,真正使这个更适合购买,如X月X日X点,现场采购,现场扫货,和其他现场砍价,特别锚,工作室不见不散。

最后一种就是一堆产物先容,制造一些悬念,好比说:人人来看这些器械,今天晚上通通给你们谈到了,你们想要吗?然后在桌上放一堆文化产品,然后说这些很多东西X月X日X点,主播专场,直播间不见不散。

实在以上说的几种都直奔主题的,而直奔主题往往是一个对照好的方式,若是你还想进一步研究直播预告怎么做的话,建议你去看看罗永浩的抖音,他所有的视频都是直播预告,而且都做得对照好,也很有创意。

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