抖音直播的规则

2020.10.09 -

一、账号的定位

按照常规思维,想要直播带货赚钱,就需要大量粉丝观看,粉丝量和销售量成正比。但真的是这样吗?

答案是:并不是

大多数情况下,抖音带货的粉丝数量和销量并不是正比。

例如:假设一个穿搭类的账号,粉丝大多为90-00后,大部分粉丝是女性。那么橱窗内就可以放置符合用户群体的商品,比如适合这个年龄段的化妆品、日常穿搭等等,当然,这只是寻找定位的最基本原则。

那么,如何为自己的账号选择定位?

1.商品的受众群体要和粉丝属性匹配

第一个办法:根据自己的粉丝属性,寻找产品。

第二个办法:根据自有的商品,寻找适配的定位。

在初期,可以挖掘一些冷门的产品,根据产品进行内容创作,毕竟只要内容优质,同样都具有相当大的潜力.

2.塑造人设亮点

不同的账号,面对不同的群体,自然需要不同的人设

比如:“测评类”达人需要塑造“真实、专业”,日用品带货达人可能需要塑造贴近日常生活的“人设”。合理利用“人设”,是获得粉丝信任、提高转化的有效途径。

3.几个注意事项

01)注意官方的商品收录标准:什么货可以带,什么不能带。

02)注意不要出现违规内容:敏感词、虚假宣传等等。

二、账号的运营

打好了根基,就到了垒砖砌瓦的阶段

1.品类运营:什么样的商品更适合带货?

从全网商品数据来看,0-50元的商品占比最高,200元以上的商品就变得非常少,说明200元,是用户冲动消费的分割线。

2.运营数据:豆荚是做什么的?怎么刷?

目前抖音销量榜、好物榜绝大部分的商品和账号都是在豆荚投放上去的。

其实豆荚是一个短视频助推工具,最大的意义在于,你可以用它来测试你的视频和内容是否值得后续的投放,能不能成为爆款的视频。

豆荚,其实是通过算法将你的视频推荐给有这类兴趣的用户,从而提高数据,数据都是真实的。最有效的投放方式是当粉丝做到1000左右的时候,稍有一些播放量的视频,就可以投放豆荚,可以理解为账号需要有一定权重才可以。

3.内容运营:怎么找到合适的内容?

归根结底,最重要的是视频的内容质量。需要优质、有吸引力的内容才可以。最好的办法,就是紧盯这个行业,和你做同样领域的账号,都在做什么内容,使用什么素材。

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