直播带货平台有哪些?该怎么选择?

2020.08.29 -

电商给了直播除内容传播外更大的价值,直播赋予了电商更多的可能性。毫无疑问,直播带货目前淘宝、快手、抖音、微信,这4个平台的流量比较大,如果想要带货一定是有限选择的平台。那么直播带货在哪个平台比较好呢?淘宝、微信、快手和抖音这四大直播平台,究竟哪家带货强呢?下面为大家带来直播带货平台对比。

直播带货平台有哪些

No.1淘宝直播

在直播生态大环境下,淘宝直播的玩法已趋于成熟,头部主播已经形成,后进入的主播或企业很难取得较强的竞争力。

目前头部主播,主要采用全网最低价的促销优惠价格,给到粉丝足够的获利空间,以打折、拼团等方式带动直播间的活跃氛围,提高主播的带货转化,最终实现主播、粉丝和品牌方的共赢。

也有一些品牌需要快速推品,选择采用“明星+主播”联手直播推广的方式,将新品一波引爆,然后再通过中尾部主播的第二轮再直播带货,实现整体完整的带货营销闭环。

要做精做好淘宝直播,一定是需要人、货、场三方面配合共建,目前主要获利还是头部主播。伴随着内容价值的不断放大,淘宝直播也许成为未来商业模式的主流。

No.2微信直播

2020年3月份,微信上线新功能的直播小程序。

与公域流量的淘宝直播、抖音等平台相比,微信直播优势在于,它依托于微信这个超级流量大平台,非常有利于流量的获取和转化。

微信直播具有哪些独特的优势呢?

1、微信直播的流量来自私域,因此特别适合具有分销机制的企业。它简化了分销商的能力需求,只要分销商愿意,不停的去帮主播分享,且他的人群和主播直播间的产品匹配,就可以达成交易。

2、微信直播的人群可控性非常强。因为平台和微信直接打通,企业可以根据产品精准推送给目标客户。相比于抖音快手,微信直播还可以直接加客户微信,拉微信群,更好的维护粉丝,管理客户。

我们都知道,公众号是订阅制,是属于企业在微信平台的私域流量,但“公众号+微信直播”相结合后,就可以充分发挥公众号私域流量的优势,有更多的玩法,以直播的方式去活跃粉丝、宣传品牌,继而实现最终的商业转化。

No.3快手直播

从用户画像上来说,快手用户主要分布在三四线城市,甚至一些偏远的农村和山区,其中25-50岁年龄人群过半,消费能力相对稍弱。

快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品,出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段,有很多人的供应链能力非常强,一次销量都很“恐怖”。

然而,就目前快手直播的现状而言,其实并不太利于新主播或企业的进入,因为快手上的主播有各自的“家族”,一批头部主播只扶持和他在同一家族内的小主播,对于其他新晋主播来讲,无疑是一个很大的弱势。

而且,快手直播的那些头部主播实在太强,所要求的高额分佣和坑位费是大多数品牌方难以接受的,仅有极少数品牌大、毛利率高的企业能够勉力支撑,整体直播推广成本实在太高。

No.4抖音直播

抖音和快手的直播用户以年轻人为主,都集中在19-35岁,但在千元以上(2020年2月17日-23日)的消费能力上,抖音直播用户占比要高于快手超过8%,达到24.5%,快手则是16.3%。也就是说,抖音直播用户的线上消费能力更高。

抖音直播的核心在于“短视频+直播”两种内容形式的结合,企业多了一种更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品,而观看短视频和直播的用户不仅在增加,购买力也是越来越强。

目前抖音上主播的收益来源还是以打赏为主,头部且长期直播的大主播并未形成,整个直播体系尚未形成,主播分布层次不齐,而且报价混乱,对于想通过抖音短视频+直播方式来带货的品牌来讲,确实是一个急需解决的痛点难点问题。

综上相关4个直播平台的整体比较各有各的优缺点,根据自身情况选择即可,直播带货的“人、货、场”都很重要,找对直播的场后还要找对直播的人和货。

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