直播间场控的作用

2020.08.29 -

很多直播间都有场控,一个优秀的场控对一个直播间的气氛跟消费能够起到很大的促进作用。

一、什么是场控?

最早见于秀场直播,为主播提供音效,管理直播间粉丝互动的人员,秀场场控一般采用挑选忠实粉丝,或者采用刷榜排行,主播指定等方式选择。

带货直播场控则是大部分为运营、或者直播助理担任,目前带货直播场控已经逐渐演变成一种专业化的职业,直播场控的重要性在不断提升,甚至部分早期的主播直播间销量,有一半以上是场控创造的情况。

场控从过去的边缘配角,逐渐演变成直播间不可或缺的一个角色,由打下手演变成导演一台直播戏中锦上添花的一个重要组成部分。

二、场控的价值

1、调动气氛

直播就是一场6个小时才下播的套路大戏,怎么玩的嗨,气氛怎么调动,一个主播能够调动的如果只能达到60分,那场控的工作就是怎么和主播配合,把气氛调到到80分以上。

2、短板补充

直播行业到发展到今天已经很成熟了,随着竞争越来越激烈,每个主播的能力都各有所长,也各有短处,一个好的场控能弥补主播的短处,处理一些主播处理不了的事。

缺什么补什么,这个就像摄影工作室,模特来了,你还得请一个化妆师一样,如果要求再高一些,则还会配一个搭配师,化妆师就像直播场控。

3、促进消费

主播逼近精力有限,照顾不到直播间的每一个人,因此主播必须要重点照顾直播间的土豪们,但是屌丝是一个直播间的基本,毕竟土豪是少数,这个时候就需要场控来照顾大部分的情绪,以及调动这些人刷礼物的热情,从而进一步刺激土豪的消费。

三、什么人可以成为场控?

1、玩得起的“配角”

如果说直播是一场小电影,那主演就是主播,配角就是场控。全能型的主播太难找,缺根筋的主播不知道怎么就红了,所以配角的重要性就如刚刚所说的模特之与化妆师,美女不一定就是个化妆高手,毕竟美女出门并不需要浓妆艳抹。

玩得起的配角,贴心小助理,知心的运营小哥哥,适时的介入直播,戏码更足,这是普遍成熟团队的搭配。

2、懂掌握时机的“老板”

最容易出现主配角身份颠倒的则是老板介入直播,老板一般很少出现在直播间,但是一旦出现,必然会带动消费,因为是老板,所以容易得到土豪的认同,多少都会增加消费。

3、玩套路的“运营”

一个有经验的运营往往是从场控干过来的,那套路走起来,你不刷都不行,当然有时候用力过猛翻车的事情也常有。

四、场控收入和未来

1、收入

场控的收入一般跟直播间的收入挂钩,一个优秀的场控往往管着好几个直播间,场控的收入在几千到几十万不等,完全看你的个人能力,特别是有的直播间,场控反而是主演,而直播只是配角,这一类的场控往往收入高的吓人。

2、未来

场控其实更多是直播星探转过来的,因为星探跟主播是第一手接触的,主播的性格能力脾气星探都一清二楚。调动气氛,了解人性,扩展知识面都是未来成为场控要学习的方向,特别是直播带货的兴起,场控会成为这一行业的推力。

3、结语

每一场直播,需要是主播、场控以及直播内容相结合。当行业没有细分,我们需要全能型的主播,当行业竞争加剧,工作细分不可避免。

随着电商直播的兴起,你会发现,渠道和货品犹如超市模式般分裂。这个行业,主播、场控,技术,运营是一个版块,供应链、物流成为另外一个版块,客服,售前售后,又是一个版块,推广也是一个版块。

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