在抖音里面直播,需要掌握哪些内容?

2020.10.11 -

想要进入抖音直播这一行,就需要全面了解这行基本的东西。

因为我是做抖音直播带货的,所以下面都以直播带货来说:

在抖音里面做直播带货,需要知道的内容总结起来有以下3个方面:

1、视频怎么拍

2、产品怎么选

3、直播怎么播

这三个方面都懂了,那么做起来就更容易成功,如果说某一块不会,或者不懂,你可以找人合作或者说话时间去学,这三个方面都是和直播能否赚钱紧密相连的,哪一块做的不好都会影响最后的直播间收益。

说实话想要做好抖音直播,如果是小白,就算是直播讲的形式,三天三夜应该都讲不完,这里我简单时候说下这三块基本的一些做法,供参考。

1、视频怎么拍?

这个问题其实比较好解答,当你确定了你的变现形式后,只需要找到10个和你变现形式一样的优质账户,去研究他们的视频是怎么拍的、文案怎么写的、音乐都配哪些、一天发多少个作品等等,把每一个账户最优质的10个视频拿出来分析,然后拆解。

拆解100个优质视频后,你要是还不知道视频怎么拍,可以来找我。

2、产品怎么选?

这里还是一样,如果是新手的话,还是建议模仿同行,如果是带货变现,那么对标的账户最近带什么,那你也去带什么就可以了,不过这里面会存在一个问题,就是如果产品是其他达人和商家单向合作的,你去带,获得的佣金可能不会那么高,

不过我觉得直播带货前期,出单才是最重要的,佣金比例的高低等你出单数量起来后,都可以去谈,而且很容易谈下来。前期不要管佣金比例,重点是出单量。

另外除了对标同行,还可以在一些选品的网站上选品,比如说大淘客、淘宝联盟等,里面有非常多可以带的商品,佣金也不会太低,

总的建议是产品选择遵循适用人群广、消费频次高、产品特点足。

3、直播怎么播?

这一块内容才是最难的,目前市场上也非常缺优质的主播。

直播里面其实主播的作用是链接观众和商品的,主播需要一头要站在观众的角度去思考怎么样的直播大家喜欢看,另一头要站在商家的角度去介绍每一款产品的优势和价格。这都是需要主播靠时间去练的。

如果是新手主播,那么还是一样,找到同类型的直播间,去看看他们的直播间的主播是怎么播的,一场直播她们讲了哪些内容,用了哪些话术,用录音器录下来,然后识别成文字,再打印出来,照着读,这是最笨的方法,但是相对来说是最通用的方法。

但是我不建议去找同类型的大主播去学,因为他们用的话术和技巧,你就算学会了,你也用不了,因为他们的粉丝基数大,很多时候话术和直播内容就已经和新手主播拉开了一个等级。

我比较建议去参考一些100来人的直播,或者几百人的直播间,去学习他们的直播话术,可能他们会在某一个方面做的不好,但是如果你直播间连100人都没有,这些已经做到100人并且可以保持直播间100人的直播间就是你学习的对象。

等你直播就能够稳定在100人的时候,你学习的对象可以是1千人的直播间,依次类推。

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