美妆行业的抖音运营方案

2020.10.11 -

分享一位平时是在美容院上班的小姐姐,怎么通过抖音带货,实现比自己工资还要高10倍的全过程。

废话不多说,直接上干货!

第一步,做抖音前期的准备工作

手机:安卓和苹果都备一把,因为有很工具安卓手机用不了,或者是苹果手机用不了。

手机卡方面:手机号没什么过多要求,流量够用就行。

相机方面:如果是个人做抖音,又不会专业的摄影技术,我不建议一来就花好几千或者好几万来买一个相机,前期手机的摄像就能实现拍摄需求。等后期做大了后,可以简单学习一下摄影技巧,然后在考虑购买相机。

支架方面:在做之前,我不是很建议花很多钱去购买一些稳定器这样的东西,首先这个东西也并不是很好操作,而且用处不是很大,但是对于支架,我还是建议要买一个,经济实惠的就行,前期完全可以实现自己需求就可以。

录音方面:我建议前期可以简单的购买一个录音话筒,这样对于收音效果非常好,因为声音是一条视频的灵魂。

电脑:如果有的话更好,暂时没有也可以不用去考虑,略过就行。

对于设备这块,个人的建议就是:由于是在一个新领域去做,还是一个人的话,前期没必要花费很多钱去购买设备,只要能满足需求就行。

第二步,拍什么样的内容适合变现

针对这个方面,我给出了3个建议

建议1:拍摄volg类型

这种类型是我们在刷抖音中是最经常看见的,就是录制一些生活的每一个环节,但是这种类型的账号对于个人来说火的还是比较容易的,因为其中包含了文案和内容两个输出点,只要控制好每一个节点,火是很容易的,然后这种视频很容易在文中插入广告,因为你能在录生活中视频的时候,不经意间就能把广告植入在视频中,这是一个比较好的建议。

建议2:拍摄干货分享型

既然你是专业做美容这块的,你肯定会知道你的用户画像,也知道你的用户对什么方面是比较弱的,然后你就可以针对她们的痛点,输出一些干货的专业知识,帮助用户去解决问题,那这样对你个人来说涨粉是非常快的,因为你让用户感受到了价值的所在。

比如:你视频可以这样拍,冬天皮肤干燥的主要原因是,你的皮肤组织不同,所以根据皮肤组织应该怎么保养,那这个是不就是一个痛点案例(当然这个是我在写文章中随便想的一个,我也不知道怎么解决,因为我不是专业做美容的)。

如果说你的视频能够很好的把这个问题说明白,那你的视频就是有价值的,后续的话直接植入广告,用户也不会烦,因为用户觉得你说的很对。

建议3:行业黑幕

每个行业都有不为人知的黑幕,既然你是做这个行业的,那你对这个行业的黑幕肯定是非常的了解。

比如:你视频可以这样拍,我是一名6年的美容师,你每次去美容源做保养什么项目是最坑的,完全是白给钱,举例说明就好了(因为我也不知道,所以不能详细的去写)那这样对于用户来说,你的视频太有价值了,关注你是没错的选择。

如果你后期变现的话,是不就会很容易卖货,因为你取得了用户的信任,用户感觉你说的真实,别人不敢说的话,你就敢说。

第三步,针对以上3种建议该如何做视频

第一种:先说摄影方面,这个拿手机就可以实现,自拍或者让身边人帮忙拍摄都可以,拍摄的时间也不需要太长,每一段视频几秒钟就可以,但是视频内容要和这段视频的文案相符。后期方面,如果会专业剪辑的那就更好,但是我这位朋友不会剪辑,我就推荐她用抖音官方的剪映,这个软件比较好操作和上手,而且功能还很全。

剪辑方面注意事项就是,滤镜的搭配,音乐的搭配,视频内容和文案相符就行,注意适当的用转场,文案该怎么写下面重点说,视频尺寸是9:16的尺寸,前期的视频时长控制在20-30秒之间就可以。

文案方面,文案很重要,因为vlog的视频完全是靠文案的输出,所以文案这块一定要详细的打磨,每一句话甚至每一个字都非常重要,短视频没有一个字是废话(前期我给她出了几个视频的文案,这里我就不分开讲解了)。

录音方面很重要,一条vlog的视频写好优质的文案是关键,如果没有好的录音,用户根本不想往下听,建议录音过程中一定要注意用词和语速。

vlog的视频相对来说比较好做,只要把文案写明确和分镜掌握好就可以,对拍摄和后期的要求不是很硬向。

第二种:先说拍摄方面,这个拍摄更没有难点,只要一个三脚架和一块幕布就行,直接拿三脚架把手机支起来,然后把幕布往后面一放,然后自己对的手机录就行。

这个后期相对于比较简单,因为直接调一下滤镜和把文字放上面就行,剪辑没什么难度。

文案围绕人群画像的痛点和共鸣点去写就行,录音直接录制在视频里面,但还是要注意声音。

这种视频相对来说拍摄和后期都比较容易,就是文案部分相对来说需要时间打磨,根据自己的产品去写文案。

第三种:先说拍摄方面,这个难度稍微大一些,需要找一位朋友来给你录,建议直接去一些实体店或者找一些做过美容的人来衬托你的视频。

后期方面比较简单,没有什么难点。

文案方面是这种视频的关键,必须要找到好的内容,挖掘到用户的痛点,录音直接录制就行,但是还要注意声音。

这种视频完全要把关键点放在放在内容和用户上,下的辛苦比较多,但也是涨粉最快的一种。

我们上面是说到的老号,我们在这里补充:

老号其实需要看一下你的视频播放量,如果说都是在500左右,那就陆续把你之前的视频隐藏,然后在用下方的养号方法养3天就行,主要是把标签刷出来,然后就在做视频发送。

如果播放量是个位数或者是几十个或者是200以下,用下面的养号方法养号5-7天,在发视频,如果视频在500多播放直接把之前的内容陆续隐藏,开始正常做新领域视频发送就行,如果还是很低,建议直接注销,然后在申请回来,继续养号。

第四步,具体美妆账号养号环节:

在养号的过程当中,我们要去模拟正常人的行为去刷抖音,点赞评论、关注、转发、下载、收藏就可以了,这些都是一个正常人做的一个动作,只要让抖音认为你是一个新人,而且是一个活人就可以,这么做的目的就是为了让抖音对我们新账号的一个流量扶持,避免被抖音官方判断为机器养号。

(1)新号上来不要改资料,直接随机;

(2)刷视频的时候要刷和自己相关领域的视频;

(3)刷的时间1个小时以上就可以;

(4)养号期间模仿正常用户就行,你想想你在做抖音之前是怎么看抖音的,不一定是每个视频都看完把,你就像正常用户一样就可以,重点注重一下相同领域;

(5)养号3-5天就可以了,时间自己把握;

(6)3天后或者发视频前一天改资料(一次性改好,最好中途不要更改);

(7)刷视频的时候用流量卡刷,全程就少用无线网了;

(8)手机卡,就用流量卡就行;

(9)IP经常切换,走到哪都拿上你养号的手机;

(10)没1万粉丝之前就别让别人搜索你的号;

(11)一机一卡一号去做;

(12)一个无线网只能连5个手机;

在这个过程当中,我们也要特别注意前五个视频,前五个视频非常的重要,千万不要乱发,因为前五个视频会获得抖音对新账号的流量扶持曝光激增。

抖音会通过你的前五个视频,识别你的账号属性,为后面视频进行标签化,智能分发做好基础。

第五步,怎么打造爆款视频

抖音的算法推荐机制是根据5指标个去推荐,如果说爆款视频怎么做,就是要想办法完成5大项指标

(1)完播率:15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线,完播率高,抖音官方会进行下一个流量池的推送。

完播率:如果你的视频很长,内容啰嗦,那么大家没有人会耐心的看完,会导致完播率差,所以就不会推荐。如果说你想要快速涨粉,那么你的前五个视频一定要控制在7~15秒,增加视频的完播率,千万不要上来就发长视频,15秒抢爆款,长视频养粉丝 ,你发一个长视频,想要去抢一个爆款,在这里我告诉你不可能!!除非你是那种网红大咖或者企业以及一些自带粉丝流量的机构,长视频我们发一些有价值的内容用于养粉丝。

(2)点赞率:如果说完播率是合格线,那么点赞就是优品的推荐,点赞越高得到的推荐也就越多

点赞率:这一块很好理解就是提升我们视频的点赞比,其实有很多方法可以提升,比如在视频当中植入喜欢我就给我点赞,请给我一个赞,近比较火的电影烈火英雄为英雄点赞,为正能量点赞等等,我们只需要在视频中植入这些类型的文字,结合视频内容很容易与用户产生共鸣,用户就会给你点赞。

(3)评论率:视频评论的人越多,就证明视频的内容越好

评论率:你怎么让你的视频能够得到评论,就看你的视频互动怎么样,比如说你是做服装领域的抖音号,你如在视频中穿插这么一句话,“第一次去丈母娘家穿朴素点好还是穿炫耀点好”这种类型互动是不很容易勾起别人对这句话的评论,每个有经验的人都爱分享,每个没经验的人都爱发表意见,想让别人给出意见,这样是不就促动了视频的评论率。

(4)转发率:转发的人越多,传播的范围就越广,叠加推送的几率自然也会增加

转发率:可谓是最难达到的一项指标,但也不是没办法,比如你是做服装领域的抖音号,你想让别人转发你的视频,但是前提你的视频有价值或者是你的这个视频让别人看到后确实容易促进一种转发,比如你整理了一个女孩子各种穿衣搭配,出去聚会的是什么类型合适,和男朋友约会是什么类型合适,旅游是什么类型合适。这种看了之后就会有人转发给身边不会穿衣搭配的人看。

(5)关注比:关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大

关注比:这个就很好理解了,只要你的视频内容找到相应人群就会关注,比如这个人喜欢做菜,而你的视频领域也就是教别人最菜的,那这样就会得到关注,因为他想做菜但是不会,然而你的视频还正好是教做菜的,那这时候就会产生关注。

第六步,如何打造一个互动性高的抖音标题

标题很关键,大家完全不能忽视这一点,因为很据以上5项指标,标题有着引导作用,引导粉丝去评论互动,同时视频内容要有槽点,让粉丝有点赞或者评论去吐槽的欲望。

比如设计一个剧情然后在关键的时候突然视频没了,那么用户就会去想这个视频的结果究竟是什么样的,就会在评论区各种议论。

又或者做一些煽动用户情绪的视频,一个女孩一个人孤独的来到一个陌生的城市,今年是她在这个城市头名次过生日只有自己一个人,你们愿意给为她送上一份生日祝福吗?

如果是做群控工作室的一般都会去搬运别人的作品,起一些设问类的标题,比如猜猜我今年多大,请用四个字来形容我,猜身高,猜体重,猜生日,猜星座等等。

不管左右到底猜的是什么目的就是引起用户评论互动,后要说的是作品带来的评论一定要积极的回复,积极的互动回复官方会对账号进行加权,所以我们要多做评论互动。

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