直播带货系统的崛起归根结底是人、货、场的变化

2020.09.10 -

三年前没有人相信淘宝直播能够带货,也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是现在,这一切的质疑都已被数据打败。阿里巴巴的最新一季财报财报显示,淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元,一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。

直播带货系统之所以能够崛起,原因有多个。显而易见的是用户与流量的天花板,在全网流量焦虑中,直播带货是一块洼地;网红带货的本质属性还是直播,所有内容型、大流量内容都在寻找更高的变现模式,而直播是所有变现方式里效率最高的;同时,直播带货也解决了图文的信息差和购物体验尚未被完全线上化的困扰,是搜索式向体验式购物的跨越。

网红带货的特性归结到一点,它还是直播。直播是各种变现方式里效率最高的。为什么直播电商会有这样的热度?认为直播电商在“人、货、场”三个要素上均有所变化。

在“人”的因素上,短视频俘获了一大批下沉市场用户,而这批用户成为直播电商非常重要的客户群体。

据数据显示,当前来自下沉市场的订单占比已达57%,GMV占比达到51.3%,回购率达到40.52%,笔单价达到99元。下沉市场已经能和一二线市场平分秋色。

在“货”的因素上,中国的供应链已经做到世界领先,找到好的货源不再是难题。原厂直发的模式也减少了原来的供应链环节。在货物展示方面,在直播模式中货物展示会更加鲜明。

最后是“场”的改变。5G对需要密集流量的业务有很大作用。在直播场景下,5G不仅能让画面更清晰,更有可能让消费者通过放大或缩小等方式查看直播商品的细节,让商品展示从2D走向3D。这不仅是对直播电商,对于线下门店的改变都会很大。

直播带货系统的最大魅力,在于强大的及时变现能力与庞大流量,加上无时差的购物模式也将大大降低潜在消费的流失率。毫无疑问,这两点原因正成为包括各大电商平台进军视频直播领域的直接触点。

直播是内容平台,早在PC时代秀场直播模式就风靡,在移动互联网时代,直播更是迎来了大爆炸。随着内容平台的用户飙升,加上资本的持续关注,直播的风口之势难挡。严格来说,内容才是直播这一表现形态的本质。内容才是直播头部达人、超级主播脱颖而出的源头活水,一定程度上,好的内容是具备火爆流量的前提。

现在直播带货系统正处在风口浪尖,作为一种新业态,对其抱有越大的期望,越要把问题想在前面,防止可能的翻船。在这方面,电视直播可谓提供了前车之鉴。任何一个行业的发展,从长期来看,都要靠内涵支撑。而内涵,是包括商品质量、诚实守信的一套完整体系。

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