想要直播卖货月入百万,你该具备哪几点?

2020.09.10 -

我们都知道,目前传统电商投资大风险大,并且竞争十分激烈,不少人都不愿意再干传统电商,想重新寻找流量入口。

而快手直播的火热无疑让一些人相结合起来了。如今不少电商卖家就干起了直播卖货,生意比传统电商更火爆。

但是很多时候看着别人直播卖货一天卖上千单,但是自己也去做的话就是只能够卖几单,甚至都出不了单。

那么为什么自己直播就是卖不掉呢?要成为一个优秀的卖货主播又该具备哪些要素呢?

好心态

做直播卖货,最重要的一点是需要拥有一个好的心态。

有不少主播开始都是抱着试一试的心态在直播卖货,有的主播觉得自己长得漂亮,可以选择的余地有很多。即使在快手上卖货不成功,还可以去做模特,拍抖音,反正有大把的MCN和公司找,不愁没饭吃。

也有不少主播,开始直播卖货的时候没粉丝,也出不了单,这样一段时间之后心态就崩了,觉得自己不是做这块的料。

有以上类似想法的主播不在少数,这都是心态没有摆正的缘故。如果没有想好把直播卖货当成自己的事业去拼的人,还是谨慎选择这个行业,不然浪费的只有你的时间而已。

肯吃苦

没有什么行业可以轻轻松松成功。你看到的快手上的“带货王”们,在一开始的时候也是一步步吃苦过来的。

很多主播们每天要工作6至8小时,日常就是不停地介绍产品,不会离开镜头超过10秒。有的时候播了10个小时,也只有一两百人观看,这种心酸,不能吃苦的人根本感受不到。

对于新手主播来说,每天直播建议最低不能少于3个小时。很多时候直播一两个小时,流量才会进来,如果直播时长过短就会造成浮现提升没多久就下播了的情况。

长时间不停说话,对主播的体力是一项大考验,所以说,肯吃苦也是成为一个优秀主播该具备的重要一点。

有特色

做主播,长得好看肯定有优势,但是现在技术那么发达,美颜摄像头之类的小工具大家也都不缺,颜值高已经不算是一个很难达到的要求了。

但是,除了颜值,关键的还是要有特点。能让别人记住你,你就成功一半了。

1.明星脸

快手里有不少粉丝过百万的明星脸主播,如冉大宝,就撞脸赵丽颖,同款萌萌哒大眼睛,非常讨人喜欢,相似度高达90%。

如果你长得像明星,那么恭喜你,你的起步会比别人轻松的多。

2.男闺蜜

长得帅又温柔,还懂女人心的男生真的不多,男闺蜜形象最深入人心的的典型应该就是李佳琦了。

比起闺蜜,姐妹,偏女性化的男闺蜜貌似更得女性朋友的欢心。首先因为反差感,同样一句话,女生说和女性化的男生说,效果不一样,你会觉得男生更可爱。因为你觉得对方作为男人,懂你,且愿意和你一起八卦这些七七八八的小事情。

而李佳琦其实又不是那种真的gay gay的男性形象,虽然有时候会兴奋到起来跳跳,拍手手,偶尔也会有兰花指,但不会有辣眼睛的娘调。

所以说,如果是男主播,不妨借鉴一下这类方法,说不定会让你的直播间粉丝剧增哦。

3.大姐姐

目前直播购物的受众还是以女性用户为主。

有大量时间观看直播的女性用户主要分为两大群体:

a、学生:想从直播中学习更多的化妆和服饰搭配技巧;

b、宝妈:想从直播中学习更多的育儿、产后修复等知识技巧。

那么他们在面对技巧如此渴望的时候,专业的大姐姐的定位就显得很有必要了。

以上角色定位仅作为参考,主播们应该结合自身,发掘自身特点才最重要。

专业度

直播并不是简简单单的和大家聊天就可以了。单纯给大家试穿衣服,随便介绍一下产品,那样只是一个模特而已。

主播的人生阅历及产品的专业度可以给直播间内容大大加分。

为什么很多主播在直播间不知道说什么,翻来覆去的重复同样的几句话?说白了,就是肚子里面没货。

如果肚子里面有货,毫不夸张的讲,可以把直播间每一个互动的人都转化成你的粉丝。

举例来说,如果是卖美妆的主播,肯定需要清楚了解各品牌的专业知识,美妆产品成分的深度解析等。

更应该知道一些小众且刁钻的问题,如皮肤皮脂污垢的构成成分是什么。这样一来,当你在直播的时候,就不怕没有话题聊了,也不怕回答不出粉丝问你的各种奇怪问题。

以上都是作为一个专业主播应该有的技能。

肯学习

当然,不是每个人一开始都是专业人士的,如果不专业就不能做主播了吗?

现在电商主播已经是一个职业了,每天直播已经成为工作常态。

只在直播间工作,而下播了就休息的主播,即使你具备了以上几点,还是很难成为一个成功的主播。

活到老,学到老。不断的学习是每个人这一辈子都在做的事情。

很多人只看到了手机面前光鲜的主播,不曾想,上播前学习产品资料,下播后和群里的粉丝继续互动收集问题,这才是一个主播的日常。

对于一个主播来说,自己的成长非常重要。就算你现在粉丝数量多,货卖的好,也不能安于现状,停滞不前。

最后,希望大家多多学习,充实自己,为成为月入百万的大主播奋斗吧。

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