京东直播平台及其特点都有哪些呢?有哪些表现呢?

2021.03.04 -

现如今已经是直播的时代了,直播卖货作为如今时代的新秀,现在人人都想直播卖货,那么京东直播平台及其特点都有哪些呢?有哪些表现呢?下面就由群星秀为大家进行仔细介绍清楚,快来一起看看吧!

开京东直播要满足几条要求?

1、开通直播间,商家需通过考试即可开通。考试范围:主播行为规范、直播内容规范。

2、权限审核周期:每月1日和16日。若直播权限因违规被关闭,请商家重新参加考试,并等待平台统一开通权限。

3、浮现规则:内容审核通过,即可在直播频道展示。

手机端如何创建?

第一步:下载京东直播,用达人平台账号登录,建议不要注册个人号,不容易成功。

第二步:找到我的直播,点击后找到预约直播,选择将要开始的直播。

第三步:接着就可以开始试了。

第四步:之后开始的是试镜直播,如果准备好后,正式直播即可。

各位商家要注意的是,直播,要在平台规定的时间内进行,时间为早上9点-凌晨1点。预约时间最早为早上10点。每次直播最早可早于预约时间1个小时,最晚可晚于预约时间20分钟,逾时无法进行直播。

申请直播的规则也不是定没有变化,申请流程也是日异月新。这里友情提示下,京东等直播的申请门槛是有点略高的。

申请主播条件是什么?

1、喜欢购物,有非常丰富的购物经验,这样别人才会相信你的挑选能力。

2、时尚,有品位,有抓住时尚的心。

3、品牌知识面广,可以挖到很多一般人不知道的品牌好货。

4、其关注粉丝要多,至少每周发的内容都有大量粉丝评论,并且有互动。

5、口齿清楚,讲话流利,思路清晰,有较好的控场能力。

京东直播平台及其特点都有哪些呢?有哪些表现呢?

京东直播平台及其特点

京东直播流量增长五大法宝有哪些?

一、直播预告

首先想要获得精准流量,我们除了需要提前发布预告通过平台审核之外,必须要做的两件事:

(1)选择合适的直播品类。

(2)上传相应的宝贝做预热。

选择合适的直播品类就相当于为直播间打了一个标签,平台就会将我们的直播间推送到和自己品类的相对应的直播栏目当中,这样的流量才足够精准。同时,直播预告也为我们的粉丝做了下期直播宝贝的预热,提前预告直播间的优惠信息及新品。

二、直播封面图和标题

1、直播封面图:

高质量的封面图和标题,决定了观众浏览直播间时,点不点进来你的直播间,这一点起了至关重要的作用。图文结合的方式能够更加形象的展现直播内容和直播主题,优质的封面图一般是具备以下几种特点:

(1)主题明确

封面图最好能展现该场直播的主题,符合所在频道的定位。

(2)图片美观

需要清晰明亮的实拍图,构图合理,人物举止舒适。

(3)内容人格化

可以不是单纯的商品拍摄,通过主播试用等展现人格特征。

2、直播标题:

直播标题最不能忽视的是:简洁!易懂!有重点!

图文结合就更能生动的展现直播间的特点,吸引观众进入直播间。

三、直播间场景

直播三要素:人、货、场

人、货、场在每场直播都是缺一不可,而直播间的场景是影响观众是否停留的至关重要的因素。理论上,光速大于声速,所以,观众一进到直播间,对直播间的第一印象就是直播间的场景,直播间搭建一定要整洁,干净,给观众营造一个良好的视觉感受。

同时,直播间的搭建也不能脱离品牌的调性,可以结合品牌的调性以及活动内容定制相应的直播间。同时结合直播间的贴片设计,也可以让直播间的内容及场景更加丰富,将我们的优惠机制、活动放在贴片上,引导直播间的观众购买等。

四、主播话术

直播间的场景决定观众的去留,主播的话术决定粉丝的停留,有节奏的产品讲解顺序及互动技巧决定了粉丝在直播间的停留时长、转粉、和转化。

一般来说,我们将主播讲解产品划分为了五大步骤:

1、提出痛点,带起话题

先为观众营造一个场景。比如说,直播间卖智能电视机,主播可以说:“女孩子看电视的时候总会和零食搭配,吃辣条之类的,而拿着辣条就很容易手上沾满油。如果这时候突然想换台,不方便使用遥控器,这时候叫一声换台,智能电视机能够自动识别语音,换台就很方便啦。”

2、放大痛点,引发焦虑

对年轻人来说,大概只有周末或者聚会的时候会看一下电视,一般都是长辈们在看电视,现在电视的功能又非常多,老人经常不会用遥控器,非常不方便。

3、引入产品,缓解焦虑

智能电视机就很好的帮助我们解决了这个问题,无论是方言还是外语都能够轻松识别,解决了我们不能时刻陪伴在家人身边,又能够帮助他们点播的问题。

4、详解卖点,提升高度

将我们产品的卖点、功能优势,由内而外、由表及里地进行介绍。

5、降低门槛,临门一脚

当观众感觉这个电视机多么神奇和方便的时候,紧接着就为他们介绍一下今天的优惠,开始促单,同时加上下单路径的引导,进一步增加直播间的停留时长、转粉和转化。

五.直播间商品讲解

商品讲解主要透出路径有三个:商品详情页、搜索、频道内流量加持。

商品详情页:主图第一帧、主图浮层。

搜索:搜索结果页、直播间穿插、商品打标。

频道内流量加持:主播立荐模块,直播频道列表穿插、直播频道首页搜索界面。

想要直播间能够在这些地方透出就需要我们在直播过程中点击讲解。

总结,做好直播间流量至少要做好这五点:

1、直播预告做预热,激活老粉。

2、直播封面图和标题,增加点击。

3、直播间场景优化增加停留时长。

4、主播话术增加停留时长,促进转粉和转化。

5、直播间商品讲解,增加直播间曝光。

京东直播平台及其特点都有哪些呢?有哪些表现呢?

京东直播平台及其特点

京东直播的特点有哪些?主要表现在哪里?

一、新颖

直播带货作为新晋崛起的带货方式,其直播 卖货的模式让人感觉耳目一新。

直播作为当下互联网用户最喜欢的消遣方式之一,本身就具有巨额的流量,而今融入了销售的元素,其受众就更加广泛了。大众对于新颖的事物总是缺乏抵抗力的,所以直播带货相对京东商城更具吸引力。

二、场景化

相对于京东商城等电商平台直白的图文展现,直播带货创造了一个没有距离感、对消费者亲和的场景,而这种场景更能唤起消费者的购买欲望。

就像是熟人在给你推荐好东西,不必担心会踩坑或者受骗,这种购物体验相信没有消费者能够拒绝。

直播带货在某些方面拥有其他电商平台无法比拟的优势,企业可以通过直播带货来解决卖货难的问题,但是选择专业的平台尤为重要。

三、消费体验

消费者在京东商城等电商平台购物时,通过的是图文的展现方式,对产品的整体形象和效果不能有很好的了解。

而直播带货能够提升消费体验,因为有主播作为消费者和商品之间的纽带,能够让消费者形象、直观地感受到商品的好坏优劣。

这种真实的消费体验,让消费者渴望实现理性选品、购买高性价比商品的需求得以满足,因此受到越来越多消费者的喜爱。

在京东上直播可以让消费者更加放心商品的质量,同时也可以在直播间中领取到优惠券这样就可以让消费者买到价格优质量优的双优商品了。

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